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哔站下拉词排名【哔哩业务-商务合作-请进】B站短视频SEOB 站 UP 主运营策略拆解：金字塔模型分层与激励策略分析

本文对Bilibili的UP主运营策略进行了分析和拆解，并对其UP主群激励策略进行了介绍。

本文主要从产品端以及一些公开的信息来分析BiliBili的产品激励策略以及上游的运营策略。

1、金字塔模式下UP主运营策略

在社区中，粉丝数是衡量UP主价值最直观的维度，纵观B站的各种运营策略，无一不是以UP主的粉丝数为核心，对UP主进行层层管理。

下面基于金字塔模型对B站UP主运营策略进行分析：

1. 瞄准底层 UP 主机

对于金字塔模型的分层，目的是增加每一级UP高手的数量和影响力，同时让金字塔不同层级的UP高手能够向上流动。

打造UP主培养体系，开设线上线下创作运营培训课程，提升新人创造力

1）创建线上哔哩哔哩创意学院

B站的核心内容是由UP主们自己制作的，这类内容介于PGC和UGC之间，B站财报中称之为PUGC（专业用户生成内容），普通用户很难生产这类内容。为了降低用户生产门槛，B站开设了线上创作学院，通过线上创作运营培训课程，提升新晋UP主们的创造力。

2）开展“UP大师学院交流日”线下活动

作为线上课程的补充，“UP主学院交流日”会去往不同城市，为当地UP主提供线下交流学习的机会。相较于线上课程，这种模式对于UP主群体的成长和提升，难免效率较低，但更有利于“UP主学院”的品牌建设，加强平台与UP主群体的情感连接。

推出“崛起之星计划”活动，鼓励草根UP主产出优质内容，提升UP主水平

哔哩哔哩新星计划已举办三届，参与人数仅限粉丝数在1万以下的非机构认证UP主，参与UP主获奖的核心条件为投稿数量、稿件点赞数量、活动期间粉丝增长量，活动奖励包括专属认证、头像挂件、优惠券等。

从获奖核心条件来看，新星计划主要目的在于鼓励草根UP主产出更多更优质的内容，从而增加UP主的粉丝量，最终使UP主能够成长向上。

值得一提的是，对于草根UP主的扶持，B站的主要手段并不是增加流量，而是通过激励优质内容的生产，让草根UP主通过相对公平的算法推荐获得流量和粉丝。

2. 瞄准顶级 UP 主

打造“高能联盟”品牌，深度绑定优质UP主，构筑护城河

在哔哩哔哩上，我们可以看到部分UP主是经过高能联盟认证的，如上图左所示，这些UP主大多都是优质UP主。以“聪明派对女孩”为例，在微博上我们可以看到她发布的视频内容开头都有3秒的“高能联盟”品牌画面。此外，我们还可以看到，杨主任等高能联盟成员在微博上发布的视频内容开头都有3秒的“高能联盟”品牌画面，但在其他平台并未看到类似情况。

可以推断，“高能联盟”品牌是B站与头部核心优质UP主深度绑定的手段，通过付费合约绑定，避免核心UP主被竞争对手挖角或流失，从而构建护城河。同时在非竞争性平台，通过“高能联盟”品牌的输出，对外打造B站UP主的影响力。

打通顶级UP主晋升通道，将UP主运营为艺人

作为B站内容生产链条的顶端，社区顶级UP主的发展一定程度上遇到了瓶颈。B站通过艺人化的运营，为顶级UP主打通了向上的通道，帮助这一层级的UP主更好地实现商业价值，获得更大的影响力。

以UP主“逍遥散人”为例，可以看到他在Bilibili上的认证头衔为“直播签约主播、百强UP主”，如下图：

同时，在微博上可以看到“逍遥散人”参加综艺《大脑袋》、杂志拍摄等艺人公告。

B站顶级UP主中，存在着大量“不愿意露面”的UP主，艺人化运营模式是顶级UP主崛起的一条路径，但未必适合所有的顶级UP主。

2. UP Master激励运营策略

设置实物勋章奖励，激励UP主成长

B站涨粉1万可获贺信，涨粉10万可获银牌小电视，涨粉100万可获金牌小电视，均为实物奖励。在B站搜索相关关键词，可以看到不少UP主都为自己获得的奖牌创作了内容，在激励UP主、提升UP主荣誉感等方面取得了不错的效果。不过这种模式在B站并非首创，此前海外的YouTube和国内的西瓜视频、微博均有实施。

举办“bilibili助力UP”百强UP主颁奖盛典，提升UP主群体荣誉感，打造行业影响力

2019年，哔哩哔哩首次举办“BILIBILI POWER UP”百大UP主颁奖盛典，设置了与微博“微博之夜”、西瓜视频“金二奖”等类似的奖项表彰UP主，通过荣誉表彰提升UP主群体的荣誉感和行业影响力。

“全员出席挑战”活动鼓励UP主积极参与

“全勤挑战”的核心任务是每周投稿视频稿，周数越长，获得的奖励越多，只有10万以下的粉丝才可以参与。从条件的设定来看，这个活动主要是为了鼓励腰部以下的UP主们保持活跃，养成投稿视频的习惯。

3.产品侧UP主激励制度

为UP主打通多种商业变现渠道

资源扶持与商业变现是UP主群体的核心诉求，通过Bilibili的“创作中心-收益管理”我们可以看到产品端的变现来源主要有创作激励、收费计划、赏金计划。

奖励计划：

在达到1万粉丝后，UP主可以申请加入赏金计划。核心模式是开放UP主视频下的广告权，UP主可以选择展示什么样的广告内容，平台和UP主按照一定比例分成广告收益。YouTube、今日头条等平台都已经实施了这一策略。

创意激励计划：

当UP主粉丝数达到1K或阅读量超过10万时，UP主可申请加入创作激励计划，该计划以UP主视频播放量计算补贴，不同品类内容的CPM基数不同。

充电方案：

收费计划是B站最早推出的UP主变现方式之一，主要模式为用户打赏，普通用户提交视频稿件后即可参与成为UP主，参与计划。

UP主变现的三种方式在国内内容平台上比较常见。此外，UP主在哔哩哔哩还可以通过签约费、合作制作费等方式获得收入，但最核心的变现方式还是视频中的商业植入。在哔哩哔哩上传视频内容时，可以看到需要查看内容中是否包含商业推广，并注明推广类别。

根据B站公开的规则，我们可以看到，目前手游的商业推广受到了官方的限制。这可以理解，因为手游联合运营和独家发行是B站最核心的收入来源，相关的商业推广需要严格把控。

3. 设立UP主徽章及认证制度，鼓励UP主积极活跃

成就勋章：

UP主完成投稿、播放等任务时，可获得相应勋章，勋章可展示在UP主个人主页上，通过设置成就勋章，可以激励UP主活跃，产出优质内容。

粉丝勋章：

粉丝≥1000且贡献过视频的UP主均可开通粉丝徽章，开通粉丝徽章后UP主可在App内建立自己的专属粉丝群，设置粉丝徽章主要目的是为了提升普通用户的活跃度，增进UP主与粉丝的亲密度。

知名UP主认证：

达到10万粉丝后，UP主可申请“bilibili知名UP主”认证。认证称号展示在用户个人主页，头像右下角有黄色闪电标识。知名UP主认证的设置，让UP主在社区中拥有了身份的象征，激励UP主努力创造粉丝成就，获得认证。

四、结论

B站根据粉丝规模对UP主进行分级管理和运营，针对不同层级UP主面临的不同问题制定针对性运营策略，并通过在社区中打造多元变现通道和虚拟化身份符号激励UP主群体，从而提升UP主群体的规模、活跃度和影响力。