编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID：），作者天涯居住在十里村，36氪经授权发布。

这是关于淘客的第三篇文章，后续我会分享更多关于淘客的内容，如果条件允许，我也会深入采访一些头部淘客平台的创始人/运营者。

只要淘宝不倒，我想淘客永远是很多新人兼职，创业公司练手的项目选择。

在一些新手眼中，淘客可能就是一个提供导购、返利的APP，比如返利网、省钱快车。其实，十几年过去，淘客已经越来越丰富，其中就包括如今让人又爱又恨的短视频淘客（抖音淘客）。

所以今天我再整理一下普及一下，淘宝联盟每个领域都有做得非常好的人，尤其是新手，可以根据个人的资源和优势来选择。

1. 网站淘客（站长）

电子商务是在PC上兴起的，淘宝当时能打败eBay，各大中小网站都做出了重大贡献。

无论是导航网站、新闻门户，还是各类地方论坛、信息港，我们都可以看到各种淘宝产品的广告。

通过这种引流手段，站长可以锁定用户的交易佣金。

但随着移动互联网的发展，PC端流量越来越少，中小站长收入大幅下降，于是纷纷转向移动战场，现场的淘宝大佬很多都是原站长！

2.导购+返利APP

在PC导购时代，大部分导购平台都没有返利功能，平台只是单纯的导购，给用户推荐精选商品，并提供商品优惠券，比如浙800、楚楚推、米哲网、美丽说蘑菇街等。

米哲网成立于2011年8月，其CEO张良伦曾任阿里巴巴旺铺负责人，米哲网为张良伦转型创办母婴电商贝贝网、社交电商平台贝店奠定了坚实的资金、用户、商家基础。

米哲网/贝贝集团创始人：张良伦

后来随着智能手机的普及，为了争夺更多用户，平台开始从导购赚取的交易佣金中拿出一部分作为奖励给消费者，比如返利网、优惠券妈妈、省钱快车等。

当然，还有很多平台依然是无返利的导购，比如也已经上市的什么值得买。但这也意味着平台必须有足够的流量导入、选品内容运营能力和忠实用户。

3.自媒体专家淘客（内容淘客）

任何普通人都可以注册成为淘宝联盟会员，利用个人影响力成为淘宝联盟会员也是快速盈利的一种方式。

微博上有很多推荐美食、服饰搭配、好产品的个人博主或者企业号，他们都是通过推荐、分享的方式，充当淘宝客的角色。

当然也有一些提供特价、折扣的情报账号，及时分享一些高佣金、限时闪购、一分钱买的淘宝商品。

微信封杀了淘宝，但是微博没有封杀，这也是为什么微博上很多淘宝代理商都做的挺好的原因。

除了微博大V，还有利用微信公众号、美片、今日头条、小红书等内容平台引导用户在淘宝下单的淘客，其中个体相对较少，大多是专门做账号的淘客机构。

4. QQ群淘客

QQ群依然是包括淘客在内的很多商家的主要营销和管理平台。

QQ群不仅可以有针对性、分类搜索，还拥有多项便捷的管理功能（群成员、群档案、群限制、群经验等）

图：淘宝产品收藏QQ群

图：淘客优惠券QQ群

2010-2015年左右，QQ群是很多淘客最重要的营销载体，现在还有QQ返利机器人建立的秒杀群、免费下单群、跑单群、收藏群、转单群、刷单群等。

5.微信淘客（返利机器人）

当淘客还在QQ群里发单的时候，2013年左右微商已经在微信上赚钱了，2014年到2016年基于微信的微商盛行。

直到2015年左右，淘宝联盟才开始慢慢入侵微信，借助群控系统、返利机器人等成为微信淘宝联盟。

早年微信限制很少，可以使用消息瓶、附近的人，可以无限进群、加群，在群控系统的支持下，不少淘宝大佬月入百万很轻松。

我有个朋友2016年回到江西九江某乡镇老家，带了50台群控手机开始做，加了微信好友做淘宝，招聘了两个当地年轻女性做客服人员（每人工资1200元+提成）。

仅用两个月的测试就实现盈亏平衡，随后又立即采购200台群控手机，实现每月净利润50余万元。

6. 代理淘客APP

自2017年起，微信对淘宝代理商、分销、诱导分享等的打击愈发严厉，不少淘宝代理商微信账号相继被封。

很多负责群控的人一夜之间丢失了几百个微信账号，特别是在618、双11购物节期间，好不容易积累下来的几百个微信群、几万个微信好友全部消失了。

另一方面，随着社交电商多级分销裂变的流行，传统的QQ群、微信群已经不能满足代理商的需求，平台裂变也受到很多限制。

一度有不少淘宝个人和机构转向淘宝代理APP，不仅提供查券、返利等功能，还结合社交电商分销模式，引入层层代理。

其中，花生日记、高永联盟、粉香生活、美光、兔仔优选、蜜源、好生等发展迅速，获得巨额融资，曾经的QQ/微信淘客成为平台合作伙伴，有的没有发展资源，也成为了平台头部代理商。

分享生活：上线不到一年，用户量突破千万，并于2019年7月宣布完成数千万美元Pre-A轮融资。创始人李红星（杉杉）也是阿里妈妈最初的核心成员之一。

华生日记：8月21日，华生日记宣布完成3亿元A+轮融资，用户数突破6000万，总交易额突破400亿元。

浩盛：浩盛创始人尹炜曾是蘑菇街原创始团队之一，浩盛母公司佳洁科技也有蘑菇街陈奇的投资。近期浩盛还与另一家领先的导购电商平台兔仔优选完成战略合并，市场竞争愈演愈烈。

我还是建议不管你是微商还是QQ/微信淘客，先选择一个靠谱的平台做代理，风险小，试错成本低。淘客APP比较适合普通大学生和妈妈，因为很多平台没有任何手续费、人头费、礼包费。

当然，对于很多代理APP来说，并不是单纯的淘宝联盟，很多平台只是通过淘宝联盟来积累用户和练手，毕竟一旦做大了，就逃脱不了联盟爸爸的监管。

其中，米哲、蘑菇街就是最好的例子，因此，很多社交导购平台在保证原有业务的同时，纷纷加大自营力度或者开展其他新业务。

7.抖音淘客

抖音流量变现是时下最火热的话题之一，据传抖音与淘宝还签订了近400亿的GMV目标，不管怎样，抖音展示端助力淘宝引流还是一件好事。

业内不仅有专门做抖音的淘宝加盟商，还有不少抖音淘宝加盟课程、抖音淘宝加盟选品采集站。

我自己没有带过抖音淘宝代理，但是我的淘宝朋友都有过成功赚钱的经验，有些产品推广的ROI高达1：10。

不过这里还是要提醒一下想要加入抖音淘客的朋友：

第一：不要迷信现在很多所谓的抖音淘客培训，太夸张了，如果真的赚了那么多钱，他们不会那么好心的直接告诉你，然后一步一步教你。

第二，抖音淘客不只是发视频，需要长时间的积累，对选品、内容策划、拍摄、剪辑等都有极高的要求，包括DOU+形式的付费推广。

第三：如果选择跟抖音网红合作，无论是星图还是私募，都是有风险的。之前我朋友选的账号好像有100、200万粉丝，但实际效果并不好，有的ROI勉强1：1，而且还不包括抖音的佣金。

抖音淘客花了几十甚至上百万，才找到一些可以长期合作的抖音网红，很多行业都能赚钱，但永远逃不掉二八定律，你要考虑这个方法适不适合自己。

8、招募淘宝代理

在淘宝行业中，可以说淘宝商家几乎是不可或缺的，正是因为淘宝商家的存在，才使得很多个人和平台能够淘到好货、捡到便宜、赚到好钱。

作为淘客代理，最主要的就是利用手头的渠道资源，跟商家谈好优惠券大小、佣金比例、产品组合、服务费（订单费），最后根据实际成交结果算出钱来。

有专门招商的公司，也有像好生、分享这样的社交招商APP，利用平台用户资源，成立专门的招商团队，因为这样能拿到更多的钱。

稍微大一点的公司，招商团队少则十几个人，多则几百人，招商人员的工资主要为底薪+提成，如果招商人员拿到一个好的订单，每单至少能赚几万元。

今年初，多个品牌都在促销脚气喷雾：打完券后5.1元，但每单要收取90%的佣金和2元的服务费，有时一天就能卖出10万单。前不久，几个知名品牌的月饼，8块一包只要几块钱，在各大渠道两天就卖出了15万单。

9. 闲鱼淘客

由于行业信息资源贫乏，给淘宝联盟会员带来很多的赚钱机会。

在淘客市场，商家为了提高销量排名，经常会推出免单或者一分钱购物（包括天猫超市），尤其是新品或者当季产品。我经常会花1块钱买纸巾、洗衣液、雨伞，很多淘客都会把这些产品在闲鱼上转卖。

或者很多品牌产品其实都有大额的隐藏优惠券，少则五六十元，多则三四百元，甚至上千元，有的淘客就是用这种方式，先发帖，接单，再通过淘客下单，既赚差价，又赚返利。

不过闲鱼淘客是一个比较辛苦和累的工作，对于大部分用户来说，还是建议尝试一下其他的方式。

10. 店淘客（店群）

很多人在淘宝上搜索商品时，经常会看到很多重复的商品，或者相同的商品，但是价格相差很大。

其中一个原因就是店铺淘宝代理的介入。

所谓店铺淘客（店群），就是指淘客本身虽然没有商品，但是先注册几百个或者几千个淘宝店铺，然后利用商品批量复制的同步软件，把其他商家的商品上传到自己的店铺。

用户一旦下单，就会通过淘客下单，赚取券价差和佣金。

有些选店的淘宝代理还会用优惠券、佣金等方式制定低价，吸引用户下单。

例：上面两款产品分别有1000和200的大额优惠券，还有购物佣金。

目前这种方式不仅淘宝有采用，淘宝集市、京东、拼多多等也在采用。

不过店团也充满风险，因为商家可能随时调整优惠券和佣金，同时还面临联盟的关店、罚款等处罚。

11、拦截淘宝用户：浏览器、插件、病毒、红包、短信等。

做任何事都有正确的方法，同时也有人试图用不正当的方法做事。

我们打开导航网站或者一些浏览器的时候，经常会看到淘宝、天猫的广告。或者是领红包、抽奖等的弹窗。一旦点击广告，佣金就会在一定时间内被锁定。也就是说，你点击链接或者领到红包之后，只要在一定时间内在淘宝上下单买东西，就可以获得佣金。

另外还有一些垃圾短信、优惠红包信息、电信拦截广告等等，都会导致你购买东西之后，你的佣金被第三方平台或者应用拿走。

很多正规的淘宝代理商也对此嗤之以鼻，轻蔑地称其为流氓淘宝代理商或者垃圾淘宝代理商。