抖音还处于野蛮增长期，玩法多样，流量无处不在。现在在抖音上做广告，流量转化率极高。想要抓住这波红利，可以从本文的3点入手。

抖音是目前最火的软件，在普通用户眼里，它就是一个可以打发时间，可以自拍、恶搞、搞笑、娱乐的短视频APP。但在我们运营者眼里，看到的是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。

尤其目前用户获取成本居高不下且还在不断上涨，如何低成本获取流量成为了每个做产品推广的同学夜以继日思考的问题。

正好这个时候抖音出现了，看着这个满满都是红利的产品，别想那么多了，看完这篇文章，你就知道该怎么做了。

本文以平台演进为切入点，分析抖音的发展规律，以及抖音买流量的操作方法，从以下三个方面，为大家讲解如何以极低的成本获取用户。

1.平台发展的历史规律

2. 的舞台

3.如何抓住抖音红利

1.平台发展规律

在讲解抖音之前，我先给大家分享一下老平台微博和微信公众号的历史走势。正所谓，照铜镜可正衣冠，看历史可知兴衰。通过微博和微信公众号的走势，我们可以推断出抖音未来的发展趋势，也更容易理解我接下来要讲的低成本流量获取原理。

1. 微博的历史趋势

2009年微博上线后，两年间用户数量暴涨至1.95亿。庞大的用户量让最早使用微博的KOL粉丝数量暴涨，忙着接广告，当时一个大V每发一条广告就能赚几十万，当然广告的曝光率也是惊人的。

与之形成鲜明对比的是，该平台的货币化能力就差得多，完全可以忽略不计。

看到自己搭建的平台让别人赚了很多钱，自己成了引流工具，我很恼火，于是限制大V的广告投放，甚至要求抽成。如果我是平台运营者，我也会这么做，比如现在的微任务。

2. 公众账号的历史走势

微博的历史悠久，刚毕业的年轻人还没有赶上微博，对它的历史不是很清楚，那么公众号大家应该都不陌生。

公众号刚上线的时候，没人知道要怎么变现，就像微博一样，一些走在时代前沿的人开始到处推广，积累自己的粉丝，等到粉丝量达到一定程度，广告商就找上门来了。

比如孟美岐文章里嵌入的广告，甚至我的公众号也被广告商找过。

有了微博的经验，官方公众号的价值实现速度快得多，纷纷在文章底部加入广告，粉丝超过5000的公众号可以申请流量主，在底部展示广告，广告收益远低于自己接的广告收益，而对于垂直公众号来说，软植入广告的转化率比官方信息流高出好几倍。

微博与公众号的演进经历了野蛮生长期、规则制定期、成熟稳定期、衰退期。

野蛮生长期，百家争鸣，能人出手，收获大量流量，赚到不少真金白银。规则制定期，依赖平台的广告主和大V都可能受到伤害。到了成熟稳定期，购买任何服务，获得流量的价格和市场价格差不多。到了衰退期，赶紧寻找新的流量平台，比如我接下来要讲的抖音！

2. 的舞台

抖音目前正处于野蛮生长期，野蛮生长期的好处就是玩法多种多样，什么都可以尝试，流量真的是到处都是，就看你怎么去抓。

比如某APP一个15秒短视频，带来了几十万的下载量；一家还没有门店的奶茶企业，因为一个视频，吸引了几百家加盟商。这点投入在产出面前，似乎微不足道。

如果还有一个获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音。

另一个说明为何处于疯狂增长期的例子是，手握大笔广告费的广告主，面对，不知从何下手。

在外人看来，这无非就是花钱请流量明星来推广产品。这种思路在微博和公众号上还算管用，因为都是文字，广告容易投放，只要把落地页或者线下入口放在文章最后就行了。但在视频上就不一样了。

抖音和微博、微信公众号最大的区别在于呈现形式：微博是短文配图，微信公众号是长文配图，抖音全是短视频。不同的产品形态会产生完全不同的玩法，照搬老套路已经过时了。

比如给一张小图片加个按钮，换个背景色，修改一下文字，点击效果就完全不一样了，更别说视频了。我的一位老营销人说过：视频是营销推广中最难做的，别以为就几秒钟，如果真想抓住用户，没有几年的视频制作经验是不行的。

抖音适合推广任何产品，这个可能不是很严谨，除了少数产品不能推广，大部分产品都可以在抖音上推广，从车子房子到儿童玩具，应有尽有，比如小猪佩奇手表、小爱智能音箱、美食店、手游、旅游景点等。

我们做移动互联网，就说我们的APP吧，不管是应用也好，单机游戏也好，网游也好，都可以在抖音上推广。

其实抖音上最适合推广的就是APP，你多看几遍抖音就会发现，出现频率最高的广告肯定是手机游戏。

我接触过很多对抖音广告感兴趣的开发公司，但是不知道怎么做，一直在观望，最主要的原因还是对这个新东西不了解，所以犹豫不决，这让我很焦虑。这是一个难得的超车机会，但是不抓住的话，等玩法成熟了再去投入，根本没法跟大公司竞争。

三、如何抓住抖音红利 1、投放官方广告

今日头条的广告体系已经比较成熟，旗下产品抖音也在今年3月开通了广告入口，最常见的广告类型是信息流广告，用户在浏览视频时，可以直接点击下载广告商投放的视频。

附上发布示例截图。总之一句话：真贵！

2. 发布不规范的广告

我先解释一下什么是非标广告：非标广告是指非官方的广告，比如你花钱找抖音网红推广你的产品，钱没有走官方渠道，这就是非标广告。非标广告的合作流程在微博上一直运行得很顺利。

作为广告主，你不可能去抖音一个一个找网红，费时费力。这时候经纪公司就应运而生了。我有个朋友就是做这个的，他们专门做抖音网红工作室，有专业的摄影棚，挺高端的。有意思的是他们在东北有分公司。我很纳闷，为什么要在东北设立分公司？答：东北网红很多，好像是这个原因。

不规范的广告方式：

1）根据你的预算选择合适的网红

每个公司的产品都不一样，有的是工具，有的是服务，有的是单机，有的是动作网游等等，不同的产品类型需要不同的网红来推广，一个网红背后是一群具有相同属性的用户。

比如单机游戏的受众是男性，我们就需要找年轻女孩等网红来投放广告；如果是母婴APP，那就更简单了，找妈妈身份的网红更合适。投放广告的时候，我们可以把要求给代理商，他们去图书馆挑选相应的资源给我们。

2). 创意沟通与记录

众所周知甲方喜欢插手，所以软植入视频的思路一般都是由甲方提供，网红按照这个思路去拍摄，拍摄完成后再交给甲方审核。

现实情况是：甲方对短视频几乎一无所知，最好找经纪公司出创意，让专业的人做专业的事，电影有制片人、导演，这也是为什么电影要有制片人、导演。

3). 视频发布及效果追踪

确认视频没问题之后就可以确定上线时间了，上线时间一般安排在周末，跑一周基本就能看到效果了，抖音的推荐机制其实不止一个星期，还有长尾流量，我自己录的抖音视频一个月下来还是收获了不少点赞。

广告APP软件最难的就是分析广告效果，如果爆红，榜单排名直线上升，效果一目了然；如果没有爆红，只带来几千、几百的下载量，广告效果就很难预估。

我对抖音不规范广告的定义是品牌广告，类似电视上的APP广告，用户下载APP之后，你不知道用户是被市场推荐带进来的，还是看电视广告带进来的。

广告界最经典的解释是：

我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半。

我们还应该投放广告吗？是的！我们必须投放！

3. 提升投放效果的几点建议

1). 专业的人做专业的事

如果机构已经想好了方案，拍了视频，客户尽量不要改。即使是上市公司的CEO，对效果的判断也不如一个应届毕业生。我安排操作，指示下属做什么事情，我不会插手。他们都是各自领域的专家，他们的方案一定会比我们的好。

2）完善转化场景，减少各环节损失

这也是很多不懂APP的公司会犯的一个错误，比如推广一款游戏，用户可能觉得很好玩但是不知道产品名，就会去评论区问或者找答案，告诉用户一定要跟进产品名。

用户一旦知道了产品名称，就会去下载，如果此时商店里没有这个产品，比如 上没有，转化链条就会断掉，转化效果就会差很多。

保证每一个环节的畅通，是保证转化率正常的基础。然后辅以活动，营造爆款的氛围，最终的效果往往不会差。

四、总结：

上面我简单说了一下抖音的价值，希望那些还在看或者没注意到抖音的开发者们，放下手里的工作，认真研究一下这个渠道，用好了，说不定下一个爆款产品就是你的。

本文由@老虎（青瓜传媒）整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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