李依安/文

6月27日，连连支付CEO潘国栋在“潮起钱塘，E通天下”第三届全球跨境电商峰会上透露，截至今年6月，连连支付历史总交易额已突破2万亿元，仅今年上半年跨境支付业务就突破200亿元，共计服务中国30万家跨境出口电商卖家。

“连连支付2013年才进入支付领域，可以说从涉足这一领域以来，一直在激烈的竞争中苦苦挣扎求生。但正是因为从一开始就在红海中寻找蓝海，没有历史包袱，‘后来者’才成为连连支付的优势。”潘国栋表示，“连连支付自成立以来，就明确定位在B端企业市场和行业垂直领域，并持续思考整体‘支付+’的迭代升级，着力在模式、服务、风控等各个维度进行全面创新。随着直连断开等监管政策的落地，支付行业的竞争将从渠道优势的竞争回归到业务本身的竞争，对于定位在B端的支付机构来说，这是一个重要的历史机遇。”

公开资料显示，连连支付成立于2003年，2011年获得央行颁发的支付业务许可证，2013年开始真正主攻支付业务。虽然入行仅有5年时间，但根据艾瑞报告显示，其连续三年保持国内移动支付行业交易额第四大，仅次于支付宝、财付通和平安支付。

定位B端

在潘国栋看来，随着“去直连”趋势的推进，未来支付行业或将形成三大市场：C端用户支付市场、B端企业级支付服务市场、跨境支付市场。

“这三个市场都有充足的发展空间，也将决定直连切断之后支付行业的整体走向。不过C端市场的渗透率已经足够，相较之下，B端企业支付市场、跨境支付市场都是潜力巨大的新兴蓝海市场。”潘国栋表示，“未来B端企业服务的市场地位会越来越凸显。连连支付的战略思路是以支付为核心部件，布局全产业链闭环服务，就像电脑里的核心部件芯片一样，将自己打造成企业级支付服务的‘英特尔’，默默地为商户提供背后的支持和服务。”

此外，公开资料显示，作为最早获得跨境支付业务试点的支付机构之一，连连支付品牌已在美洲、欧洲、东南亚等国家和地区设立多个海外公司，在跨境市场服务超过30万家跨境电商卖家。

“2018年上半年，我们的跨境支付交易额已经突破200亿元，这样的增速也说明这个市场还有大量的需求等待被充分挖掘。”潘国栋表示，连连支付的目标是打造一张能够服务全球中小企业的支付结算网络，输出在支付和金融科技方面的综合服务能力。“未来，我们在跨境支付方面会多管齐下：一方面以跨境支付为核心，通过数据积累为企业提供授信，与银行合作为卖家打通供应链金融服务，实现一站式跨境交易解决方案；另一方面，通过对接更多平台，帮助卖家拓展市场范围和业务资源，助力中国品牌出海；此外，我们还可以通过数据挖掘和分析为卖家提供营销支持，帮助卖家更精准地把握市场趋势、打造爆款产品等。”

（连连支付CEO潘国栋）

潘国栋表示，从创立之初，连连支付就定下了三个方向的战略目标：第一步，明确B端定位。当时两大巨头在C端市场的竞争已经非常胶着，为避其锋芒，连连支付将目光瞄准了企业市场；第二，深耕行业定制服务，垂直渗透20多个行业，服务上万家商品交易平台，针对各垂直行业需求、不同发展阶段，构建清晰的交易模型；第三，聚焦“支付+”，以支付业务为基本核心和切入点，以技术赋能支付，逐步衍生大数据风控、区块链技术应用、人工智能、供应链金融等增值服务，赋能客户商业模式，让客户能够利用科技和信息化手段，协同供应链上下游风险管理。

潘国栋解释称，目前市场上对区块链的讨论大多浮在代币发行上，其真正价值还没有得到很好的挖掘。“区块链技术若真正落地，或将给支付行业商业模式带来一次颠覆性的创新：金融服务的本质是风险管理，而区块链的技术创新，一方面保证了交易的真实性，利用区块链技术应用到支付行业所服务的行业中，帮助核心企业控制上下游供应链风险，让核心企业实时掌握上下游供应链信息，最大程度保障信息安全；另一方面，企业上链之后，可以利用区块链实现资金流、信息流、物流‘三流合一’的完全匹配，而银行也需要第三方交易数据，为中小企业提供融资服务，帮助解决企业融资难的问题。这也是我们关注并持续投入这项技术的原因。”

“断网”下的行业机会

“今年6月份，连连支付已经完成直连断联流程的相关要求。”潘国栋告诉十字财经，“在新的监管形势下，未来的行业格局和行业机会会发生一定的变化。要顺应趋势，首先要认清自己的定位，在加强合规管理的前提下不断创新。连连支付将始终坚持在B端和行业端的定位，一方面拓展服务的广度，通过前瞻的布局和产品服务不断拓展到新行业、新领域，不断探索不同垂直领域的市场痛点和产品需求；另一方面深挖行业深度，通过为新老客户提供金融科技增值服务，增强客户粘性，建立稳固持续的合作关系，保障业务增长的稳定性。”

在“直连断链”之前，与各大银行建立的直连网络对于支付公司来说尤为重要，公司备付金规模越明显，越容易在渠道上取得费率优势。目前中国银联仅以技术服务商的身份提供清算服务，具体费率仍由支付机构与银行协商确定。渠道优势在未来一段时间内仍将是支付机构的竞争优势之一。

但在潘国栋看来，在断开直连的大趋势下，支付公司与银行之间的费率肯定会更加扁平。

“从趋势上看，切断直连后，各支付机构的金融渠道能力将重回同一起跑线，银行渠道的差异将不复存在。此时竞争赛道将回归支付公司核心业务，第三方支付行业必然面临进一步洗牌。以支付渠道服务为主营业务的支付公司必然面临产品同质化的问题，支付机构无法再以低价的通道费率、通道数量等底层基础服务实现差异化竞争。这必然倒逼一些支付公司迫切需要通过产品创新、业务创新、服务创新来保证可持续发展和盈利。行业支付渠道基础设施的统一化、标准化，对一些金融渠道能力相对较弱的支付公司来说是一个机会，可以快速实现金融渠道的完备化。” 潘国栋称，“其实支付机构本身的核心价值不应该只局限于连接银行，更重要的是了解行业和企业，了解客户需求，切实提升用户体验和交易结果。连连支付在与银行的关系上仍然具有一定的价格优势，但我们不会把这个作为未来发展战略的核心，业务层面的未来才是行业的未来。”

结尾

空白的