经过几年的发展和上下游产业的整合，如今的互联网母婴市场围绕母婴用户购买力强、品质要求高、社交喜爱、内容需求大的特点，催生了贝贝、米娅、小考拉、宝宝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等一批母婴团购、母婴新零售、社交电商平台。

不过，根据艾瑞咨询发布的《2019中国互联网母婴市场年度综合分析》显示，母婴用品网络零售总额增速明显开始放缓，预测到2021年增速将降至13.5%。

基于此，互联网母婴行业亟待通过新的社交流量池、线下渠道拓展消费场景，获取更多的新用户和订单。

近期网上热议的“社区团购”模式似乎能满足这一需求。其商业模式是：以社区为依托，妈妈或店主成为团长，通过微信群、小程序等方式组织社区居民线上团购，线下完成配送。当天线上下单，次日社区自提。平台提供采购、物流仓储和售后支持。

为什么说社区团购将是母婴行业拓展线下社交流量的最优解决方案？

业内人士认为，社区团购兼具社交电商的特点和线上线下融合的新零售属性，在最后一公里竞争中优势明显。

通过社区团购模式，商家可以将商品直接送到终端用户手中，省去了中间商环节，通过发展线下实体社区、以“团长”为抓手的熟人经济的推广模式，也有利于降低获客成本。

此外，社区团购针对社区内家庭消费场景的特点也非常符合母婴行业的目标客群，在保证产品质量的前提下，通过团长的社交影响力，平台只需要对母婴社区的运营进行一些支持，就能获得一批复购率高、粘度高的消费者。

母婴实体零售与电商零售如何开展社区团购？

以赤焰信息最近的一个客户——苏州一家母婴用品及玩具公司搭建的社区团购平台为例：

该公司采用社区团购模式，为0-14岁儿童家庭提供包括母婴玩具、周边亲子服务、培训机构课程等团购产品。项目前期以招募团长为主，先将有类似需求的妈妈们组织起来，分享母婴相关内容，发起团购。项目上线3个月，用户超过6000人，月流水近35万元。

公司认为，目前社区团购平台招募的团长多为妈妈，因此从这个角度来看，母婴行业、亲子培训行业等目标消费者也是妈妈的行业在开展社区团购时会具有天然的优势，因为消费者对与自己同等身份的妈妈团长会有更强的信任感和亲近感，购买意愿也会更强。

当然，一套专业的社区团购解决方案对于社区团购来说也是必不可少的。驰研信息秉承用小程序赋能传统行业、赋予行业科技灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统，立足各个环节，提供全套社区团购流程解决方案。

赤岩社区团购系统由4个模块组成：

1、商家管理后台：专业的一站式管理后台，让商家高效管理平台的“人、货、钱”；

2、供应侧后台：提供订单及发货管理、商品上架及下架等功能，打造专业供应链；

3、团长小程序：独立小程序工具，提供订货、售后、佣金等功能，减少团长工作量，降低团长发展难度；

4.用户端商城小程序：原创开发，无组装模块，运行稳定流畅，带给用户极致的用户体验。

广州驰研信息专注于社区团购开发，为企业社区团购定制微信小程序，背后团队拥有10年以上软件开发经验，在国内社区团购软件领域获得多项专利及奖项，全国合作客户超过1000家，版本多样、功能强大，平均每月更新两次。

100多种营销及社交方法、300多种实用管理工具、千万级架构的大数据分析功能，并提供平台运营、供应链搭建、团长发展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程解决方案，助力企业玩转社区团购，抓住2020年社区新零售与私域流量发展的红利。