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B站做下拉【哔哩业务-欢迎合作-请进】B站优化短视频排名B站 二次上市破发，长期主义能否持续支撑股价？

Bilibili 的长期主义。

3月29日，哔哩哔哩（以下简称：B站）在港交所二次上市，股票代码9626，取自哔哩哔哩的生日：2009年6月26日，至今已12年。

B站股票发行价为808港元，但上市首日便跌破发行价，引发众多粉丝热议。回顾2018年B站美股上市，其股价也面临过类似的跌破发行价的情况。

招股书显示，两次上市之间的三年时间里，哔哩哔哩共融资208亿元人民币。在快速扩张的这段时间里，哔哩哔哩的净亏损约为50亿元人民币。但在50亿元亏损的另一边，哔哩哔哩的股价在过去一年里上涨了8倍之多，目前市值超过2500亿元人民币。

在市场环境低迷的背景下，B站成功在香港敲钟，并获得174倍的认购倍数。

市场对B站的追求是什么？

名人社区

近年来，大众对社区产品的关注度明显提升，豆瓣、知乎、微博、小红书、极客、LOFTER等众多社区产品在不同的内容形态或领域独领风骚。而B站更是风头正劲，受到年轻用户和资本市场的青睐，被誉为当之无愧的“明星社区”。

2020年，哔哩哔哩驶入增长“高速公路”。财报显示，2020年第四季度，哔哩哔哩月活跃用户突破2亿，同比增长55%。艾瑞咨询报告显示，2019年至2020年，哔哩哔哩移动端月活跃用户增长49%，远超同期视频平台11.9%的平均增速，成为2020年中国十大视频移动应用中增速最高的平台。

B站CEO陈睿表示，B站的目标是到2023年，月活跃用户数达到4亿。这意味着B站必须继续努力“破圈”，保持用户高速增长。

某种程度上，B站已经成为年轻人的“社交货币”和资本市场的“宠儿”，迎来了更多新鲜血液。

哔哩哔哩的用户粘性和留存率毋庸置疑。根据艾瑞咨询的数据，2020年哔哩哔哩在移动端的单个活跃用户日均使用时长超过80分钟，远高于行业平均水平29.8分钟。同时，自2018年以来，哔哩哔哩月度访问正式会员的12个月留存率一直保持在80%以上。

然而，伴随哔哩哔哩成长的，质疑也不断。用户、媒体、行业、资本市场，时常问哔哩哔哩：哔哩哔哩变了吗？哔哩哔哩该如何平衡亚文化圈与大众文化圈的矛盾？对此，互联网观察家金业晨曾表示，对于哔哩哔哩来说，在快速变化的同时，平衡并维持社区氛围，就像是“走钢丝”。

在2020年发生的多起事件中，公众都可以看到这种快速增长所带来的高风险。

比如《下一波》中所展现的年轻人的形象，就引发了现实中“下一波”群体的争议，甚至延伸到了不同年龄段更广泛受众的讨论。

饭圈文化的入侵是B站用户反复提及的另一个问题。随着B站规模不断扩大，不同文化圈层之间的碰撞，以及核心用户受到饭圈文化的冲击，B站原有的社区逻辑与饭圈逻辑之间的内在张力愈发凸显。

对于部分顶级UP主的“破圈”，网友们看法不一。视频专业性强的顶级UP主纷纷减少原创内容视频的制作，增加生活化、互动性强的视频比例，降低视频门槛以吸引更多粉丝。在新粉丝疯狂追捧的同时，一些老粉丝也在问：UP主也变了吗？

B站确实已经驶入了快车道，但在这样的速度下，如何维系B站不同圈层、不同地域、甚至不同阶层的新老用户，对于社区管理和建设是一个巨大的考验。

它确实需要改变

在激烈的互联网市场竞争中，人丁稀少的小国很难维持和平局面，在展现出巨大增长潜力的视频战场尤其如此。

B站对于“增长”有着强烈的危机感。2019年，陈睿在接受《晚点晚报》采访时表示，“在中国，体量低于100亿美元的内容平台就会被淘汰。100亿美元意味着公司营收每年至少要100亿人民币。我不是提一个‘目标’，但如果跨不过去这个线，我就会死。”

N站宣传图片|图片来源网络

日本弹幕视频的鼻祖N站动画公司（简称N站）就是我们的前车之鉴，N站成立于2006年，鼎盛时期拥有6000万注册会员，其中付费会员256万，并能实现全年盈利。

然而巅峰风光的背后却是巨大的阴影。2017年末，N站会员数量大幅下降，主营业务面临严重亏损，到2018年第三季度，会员数量仅有207万，减少了近20%。

关键节点是2014年角川集团的投资，角川参与N站的经营，并不是因为重视N站的核心价值和未来发展，而是将其视为拥有良好用户基础的“摇钱树”。

在资金匮乏的前提下，N站的业务发展陷入停滞，反而通过限制平台流量、降低播放清晰度、将社区建设运营问题转嫁给用户来诱导用户付费。视频正常阅读速度需要付费、视频拉进度条需要付费，甚至提交的视频大小也要按照付费与否来分成。这种“坑害”自家用户的行为，对N站的发展造成了不可挽回的伤害。

用户是平台的核心资产，作为国内最大的年轻人社区，哔哩哔哩深谙这一点，在二次上市招股书中，哔哩哔哩明确提出了“以用户为中心”的变现方式。

李旎在采访中表示，在花钱这件事上，B站的思维路径是基于商业的考虑。判断一个生意该不该做，核心是用户生态，尽最大努力满足用户需求，选择合适的节奏进入。竞争是很少考虑的因素。

这种业务扩张的步伐是有迹可循的。2017年它制作国产原创内容，2018年它制作自己的纪录片，2019年它制作自己的综艺节目，2020年它开始尝试制作网络影视剧。在这些内容形式下，B站积累了一批代表作品。

盈利方面，2020年B站收入结构进一步优化。

过去，B站依靠游戏收入作为主要收入来源，2018年B站刚上市时，一半以上的收入来自单款游戏。三年后，B站大力发展直播业务，直播等增值服务收入大幅提升，游戏收入降为收入来源第二位。

在保持内容创作生态的前提下，如何继续增加用户消费场景，深化技术、服务与产业的融合，提升自制内容水平，提升个人用户价值，是B站2021年需要继续推进的课题。

创造力稀缺

很多互联网社区都拥有庞大的用户基础和成熟的社区运营经验，但B站用户对于“小破站”的认同感和内容创作能力，是B站能在激烈的竞争中站稳脚跟的深厚壁垒。

公众会反复讨论B站的营销和变现问题，这也是每个内容创作平台或者社区都会遇到的一道坎，但这个难度暂时还不足以动摇B站的根基。

本质上，内容表达的初衷并不是为了盈利。

一个非常生动的例子就是“悟空问答”的停摆。“悟空问答”在2017年高调入市，试图通过挖走知乎大V、签约其他社交平台内容公司等方式，建立与知乎有差异化的内容网络，占据新的内容优势。对于很多内容创作者来说，悟空问答的签约费和创作奖励无疑是一个巨大的诱惑。这款新产品也在短时间内吸引了大批创作者，但悟空问答依然未能长青。有创作者曾在接受刺猬公社采访时提到：知乎的根本属性是社交属性，而悟空问答没有用“心”，无法凝聚出灵魂。

亚文化就是这种灵魂的载体，哔哩哔哩作为早期二次元文化的代表产物，就是靠着这种灵魂起家的。

UP主是哔哩哔哩的生产力，随着哔哩哔哩的不断壮大，他们从“为爱发电”到拥有了变现的机会和能力。在构建良好社区生态的过程中，这种递进的秩序很难逆转。工业化的内容生产方式，虽然能在短期内带来大量内容，但很难创造出真正有趣、富有内容生命力的内容，实现社区的自我成长。

图片来源：B站

于是，人们将看到诸如“何先生对话苹果CEO”等B站UP主的“创新”，以及众多艺人、海外知名内容创作者欲入驻B站的盛况。

豆瓣评分9.3的《说唱新世代》也体现了B站在内容表达上的价值观。“一切皆可为说唱”的背后，以对待内容创作者的态度对待说唱者，挖掘说唱超越过往文化标签的新意义。

B站一直坚持贴近用户，这种贴近决定了B站会改变什么，改变的速度有多快。

比如，在商业化趋势和算法推荐的另一边，哔哩哔哩的“一键三连”传统一直得以保持。这代表着社区将权力返还给用户，主要通过用户的反馈来判断UP主及其内容的推荐价值。随着哔哩哔哩不断突破圈层，即便在哔哩哔哩的语境之外，“一键三连”也逐渐延伸出转发、评论、点赞等新内涵。在不同的话语场域，它代表着对内容本身价值的高度认可。

在管理层面，B站的社区规则始终明确标注“拒绝标题党”等投稿规范，以及“不剧透、不挑起矛盾、不刷屏”等特别提醒。

在2020年的更新日志中，B站继续将产品设计向核心用户倾斜。

比如全屏播放支持一键三连、联名投稿支持展示嘉宾跟进按钮、UP主合集&多P稿支持投屏连播动态、最常访问支持查看更多UP主……这些设计更有助于UP主积累粉丝，让更多UP主出现在用户的视野中，也间接鼓励UP主创造出真正让用户感动的内容。

“很多用户都说把哔哩哔哩当成自己的家了，在哔哩哔哩买房子，这里肯定有哔哩哔哩的用户，你一看到哔哩哔哩的内容，就能感觉到它跟其他平台不一样，这种‘不一样’是需要信仰去培育的。”

敲钟仪式上，哔哩哔哩首席执行官陈睿表示：“我们坚信优质的原创内容是最重要的竞争优势，我们真正尊重创作者。哔哩哔哩要用实力证明，在‘劣币驱逐良币’的激烈市场竞争中，做对的事情就能生存下来。”