我们是北京华网天下科技有限公司，为您提供其中一项业务为：哔哩哔哩视频排名优化提升，和哔哩哔哩下拉词优化。

哔哩哔哩短视频排名优化，就是您发布的视频，在哔哩哔哩有排名，只要有排名，都可以进行优化到前3名。下拉词就是通过哔哩哔哩搜索时，能够让用户看到您的品牌名或者联系方式，也就是行业的热点搜索词，提升曝光度。您可以进入我们的公司官网或者联系商户经理微信ysfsyt1

哔哩哔哩提升视频排名【哔哩业务-欢迎合作-请进】B站关键词优化B 站组织架构调整，商业化部门负责人刘智调任商业化中台体系

为应对整体环境变化而进行的转型。

高洪浩

编辑：宋炜

据LatePost独家获悉，B站近一周来不断调整组织架构，涉及多个核心业务部门、6位业务负责人。

首先是商业化部，B站副总裁、原运营负责人刘志将负责商业化中台体系（商业产品部、商业技术部、商业运营部、商业资源管理部），以及主站商务中心。

刘志是哔哩哔哩商业化团队的首位员工，后来负责核心主站运营业务，也是过去几年推动哔哩哔哩UP主和用户增长的关键角色。一位熟悉哔哩哔哩的人士评价刘志是最了解哔哩哔哩内容生态的高管，他熟悉用户和UP主想要什么，不想要什么。

上述人士表示，刘志的调任表明B站正尝试让业务中台在拉动各类增长方面发挥更重要的作用。

B站商业化的另一块业务——营销中心将由总经理王旭负责，她参与组建了B站从零开始的品牌广告销售团队，王旭和刘志都向B站副董事长兼COO李旎汇报。

原B站商业化中台及主站业务中心负责人、副总裁刘斌鑫将离职；原梦牌及营销中心业务负责人、副总裁张振东将调至创新业务。

主站也进行了调整。

《晚点LatePost》获悉，7月18日下午，哔哩哔哩发布内部信，称主站运营中心、创意平台部、社区运营部、内容合作部的汇报线将从刘志平转为副总裁、直播业务负责人王郁洋，后者将向哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿汇报。

王郁洋也是哔哩哔哩最年轻的90后高管，加入哔哩哔哩之前，他曾创办电竞经纪公司大鹅文化。

2021年初，哔哩哔哩将主力游戏领域独立出来，成立“游戏内容部”，交给王郁洋尝试直播与视频内容融合运营，提升平台内容丰富度与直播业务规模。

B站直播业务负责人向记者表示，内部认为，此前直播与视频内容融合的尝试已经取得一定成效，现在已经具备条件在B站其他内容领域推进类似的改革。

LatePost 还了解到，B站主站运营中心里的动漫区将被拆分，成为独立的“动漫内容部”；拆分之后的影视区、娱乐区、艺人资源中心将合并为“影视娱乐内容部”。两个新部门将由 B站 OGV 事业部（动漫影视、综艺纪录片运营；高级会员及其他增值服务）总经理徐蓓负责，并向 B站副董事长兼 COO 李旎汇报。

根据调整计划，动漫内容部、影视娱乐内容部、OGV事业部相关部门将联合组建B站“大动漫板块”和“大娱乐板块”，统一运营旗下PUGV视频（用户生成及二次创作）和长视频（影视娱乐版权）内容。

基于动漫内容、影视娱乐内容、游戏等内容的特点，B站曾提出“产业与生态双驱动”的概念，通俗地说，就是B站意在加强与外部产业链上下游的合作，希望利用各自的优势，打造新的内容。

此外，哔哩哔哩还成立了新的数据中心，由张泽聪担任负责人，向COO李旎汇报。

据LatePost报道，B站的这次调整在2022年农历新年后开始筹划，由CEO陈睿和COO李旎主导。

2019年，哔哩哔哩启动“破圈”战略，积极寻求用户和商业增长。目前，哔哩哔哩日活跃用户近8000万，年营收194亿元，两项数据较三年前均增长近三倍。

但2021年末，哔哩哔哩的压力陡增，全球经济进入新周期，广告行业持续下滑，国内外行业监管加大，竞争愈发激烈，抖音、快手依旧强势，小红书日活跃用户接近6000万。

B站自身的短板尚未弥补：平台和UP主的商业化落地仍不够快，“破圈”导致社区氛围被一定程度稀释，这些都会给B站在不确定性极高的环境下发展带来隐患。本次业务和组织调整是对这些问题的解决方案。

刘志、汪郁洋、徐蓓都是从一线成长起来的年轻高管。一位接近哔哩哔哩管理层的人士表示，他们是最了解哔哩哔哩内容和创作者生态的人，都有着丰富的商业背景，懂得如何将大力商业化和社区保护结合起来。同时，他们年龄都在35岁以下，充满拼搏精神，未来将在哔哩哔哩主业突破中发挥核心作用。

加速商业化

2022年3月，哔哩哔哩CEO陈睿在公司年度财报发布会上宣布，哔哩哔哩计划在2024年实现盈亏平衡。三个月后，他再次公开强调盈亏平衡的目标不会改变。这意味着，加速商业化将成为哔哩哔哩未来两年最重要的任务。

《晚点晚报》了解到，B站市场部人员在2022年初定下的广告收入目标约为90亿元，介于爱奇艺和微博2021年的广告收入之间。这个目标不算激进，但“从一、二季度的情况来看，这个目标能否实现，还是一个挑战。”B站商业化部一位人士表示。

商业化部门人士表示，尽管近年来受到疫情、经济环境变化、互联网监管等影响，但商业化程度不高的主要原因还在B站自身，内部对此也有明确的判断。

过去一段时间，相较于营收增长，B站将用户增长放在了更高的位置，其销售体系和产品技术能力不如头部平台；相较于抖音、爱奇艺等媒体导向型平台，B站社区属性较强，用户对产品体验、平台氛围更为敏感。这在一定程度上限制了B站的商业化空间。陈睿曾因用户反对，承诺绝不在动画前加入贴片广告。

此前B站就曾鼓励品牌与UP主合作，做原生视频广告。一位B站产品人士告诉《晚点LatePost》，B站拆分内容板块时，也会考虑选择变现手段和商业价值强的板块，比如美食板块、时尚板块等。

但原生视频广告的推广并非易事，如果把控不好，会对UP主的形象产生负面影响。一些品牌也在哔哩哔哩上找到了一些平衡方法。比如拼多多在哔哩哔哩的知识领域与UP主开展了大量业务合作。UP主因此得到了相应的激励，维持了更新频率。哔哩哔哩用户也称拼多多为“拼公子”，因为拼多多帮助他们“催更”。

据《晚点晚报》了解，今年B站将重点探索更多内容消费场景，比如竖屏短视频、OTT互联网电视等，并希望提升广告加载率。“现在已经出现了一些积极的效果。”B站商务人士表示。

2021年，哔哩哔哩推出了Story-Mode，允许用户创作和观看类似抖音、快手的垂直短视频。根据哔哩哔哩一季度财报，Story-Mode的播放量目前占平台总播放量的20%以上，且呈上升趋势。

据了解，Story-Mode 每天产生的收入已经与视频每帧下方的广告位产生的收入相当，其 ecpm（每千次展示广告收入）甚至一度超越了快手。

一位接近B站的人士表示，未来B站会在站内为Story-Mode提供固定的入口。

直播是哔哩哔哩另一重要商业化渠道，过去几个季度，直播和增值服务为哔哩哔哩贡献了大部分收入。

2021年以来，直播在哔哩哔哩的重要性明显提升，哔哩哔哩副总裁王郁洋从陈睿手中接过直播业务第一负责人后，明确了核心策略，就是进行场内转化，鼓励平台UP主直播。

B站直播业务一位负责人表示，为了鼓励UP主直播，B站曾一度提供闪屏广告等最高级别的推广资源，而以往只有S级项目（多为影视、综艺、活动内容）才有此待遇。

目前，UP主转行做主播的比例在不断提升。2021年以来，B站加大力度拓展虚拟主播直播模式，在站内获得了不错的反响。以海外虚拟主播Shoto为例，直播两小时便收入超百万。

总体来看，B站在商业化的道路上还处于爬坡阶段。“整体环境不好，市场钱就那么多，品牌肯定会选择投资头部平台。”一位大型互联网公司商业人士表示，“另外，持续增长、‘破圈’对B站来说，和优化商业体系一样重要，用户生态丰富了，内容丰富了，品牌生态才能丰富。”

新的对手，旧的挑战

2019年以来，哔哩哔哩尝试“破圈”、积极增长，用户规模快速增长。但与此同时，新竞争对手的出现，以及尚未解决的旧矛盾，或将制约哔哩哔哩未来的发展。

在消费端，哔哩哔哩的用户群体仍需进一步丰富。数据显示，哔哩哔哩用户平均年龄为22.8岁，相比其他平台偏低。根据QuestMobile《Z世代洞察报告》，消费力更强的女性用户占哔哩哔哩用户群体的43%，相比男性用户也偏低。

小红书相关人士向《晚点晚报》透露，目前小红书80%的用户使用时间都由视频内容贡献。2022年，已经站稳女性市场的小红书将重点拓展18-35岁男性用户，目标是年底将核心男性月活用户规模提升至8000万。

相比之下，B站下一步也将重点提升职业女性占比。一位熟悉B站和小红书的投资人表示：“小红书和B站都需要进一步破圈，否则长期来看会有结构性风险。”

解决消费端的问题，B站需要从供给端入手，平台内容足够丰富多元，UP主有动力持续创作，才能吸引更多用户，这也是本次组织架构调整的重要目的之一。

陈睿在内部表示，B站目前的主要矛盾之一是“用户对于好内容的需求越来越大，但是好内容不够多”。

其中，内容商业化效率低下仍在影响UP主们的创作积极性。“这也是一个很久以来一直未能解决的老问题。”B站一位商业人士表示。

2020年，哔哩哔哩上线了烟花系统，COO李旎在一季度财报发布会上表示，烟花是哔哩哔哩的一大优势，不仅储备了广告主，成为蓄水池，UP主们的创意也让广告主留在了哔哩哔哩平台。

“但现在还有很大的进步空间。”上述商业化人士表示，除了技术、算法、产品上的不足，还有一个问题也长期被团队忽视，那就是B站不同品类UP主收入不平衡的问题。

例如，在粉丝数量相同的情况下，B站美食、科技等品类的UP主收入会更高，而体育、汽车等品类的UP主收入会相对较低；不同UP主的主要收入来源也不同，例如生活、游戏、舞蹈等品类的UP主收入大部分来自用户贡献，而时尚、美食、科技等品类的UP主收入大部分来自企业贡献。

上述商业化人士表示，这意味着B站的商业化也将需要像运营团队一样，对每个内容品类分别思考，什么样的商业化模式才是最适合旗下UP主的。而刘志则是最了解每个内容品类和UP主需求的人。

《晚点LatePost》获悉，B站UP主2022年的商业化目标是，让UP主整体收入提升50%。

内部培训的管理团队

长期以来，市场担心CEO陈睿在公司内除了COO李旎之外，并没有太多高管可以分忧。核心业务高管的缺失，导致陈睿经常亲自上阵，站在业务第一线。直到2020年，陈睿依然是B站主站产品和直播的负责人。

早期B站的成长环境比较稳定，很少参与激烈的竞争，做出成绩的机会也相对有限，因此从外部来看B站很少有人才被推到前台。但2020年以后，随着公司成长的加速和竞争压力的加大，公司内部逐渐涌现出一批骨干力量。

LatePost 了解到，2020 年之后，哔哩哔哩内部提拔或外部引进了 8 名副总裁，而在此之前，整个公司只有 2 名副总裁级别的管理人员。2022 年上半年，哔哩哔哩提拔了 40 多名中层及骨干人员。

纵观哔哩哔哩的高管团队，80%的业务负责人都是内部培养的，此次组织调整中的两位高管刘志和王郁洋分别于去年底和今年初升任公司副总裁。

刘志2016年加入哔哩哔哩时参与了商业化体系的建立，由于基础架构能力强，2017年被调至产品部，负责投稿审核体系的建立，在熟悉主站产品和内容生态后，又被调至主站运营中心负责运营业务。

徐蓓搭建完B站广告系统、烟火系统后，被调至OGV事业部担任负责人，负责版权内容运营和高级会员业务；加入B站后，王郁洋带领主站直播中心连续两年超额完成公司业绩目标，同时通过“游戏内容部”的特区项目参与管理一些运营事务。

一位接近哔哩哔哩的高层表示，哔哩哔哩的产品和业务都有自己特殊的社区属性。

以商业化为例，业界已经有不少成熟的商业化工具和经验，但哔哩哔哩无法直接复用。上述人士表示，广告怎么投放、哔哩哔哩UP主在商业化上最大的诉求是什么，这些都只能靠自己去探索。