由于消费者认知的转变，越来越多的品牌开始注重内容推广，通过宣传不断提升消费者对品牌的心理强化。

短视频是帮助品牌积累大量内容、强化消费者对产品品类认知的优质渠道。

在路明近期的实践中，我们已帮助多个品牌实施了抖音营销流量招商方案。在抖音流量招商工具中，我们结合行业流量招商案例，总结了两类常见抖音流量招商工具的特点、基本属性、人群分布逻辑、适合的运营场景等内容。

这将帮助品牌快速了解这些流量投资方式的区别，并找到适合自身品牌和运营场景的工具策略。

按转化目标分类：

一类是用于销售产品的内容流工具，例如豆+、内容服务、千传、随心推等。

另一类用于获取客户信息的流量投资工具是：字节跳动。

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卖产品-流量工具：Dou+

Dou+无广告标签，种草效果深厚，内容流量是种草效果最好的流量，在流量竞争不足的情况下，Dou+的ROI效果比竞价工具更好。

Dou+【工具功能】

1. 可以增加短视频内容的流量

2. 原创风格，无广告标签，避免传统广告的呆板

3.操作简单，对新手友好，用手机即可操作，经常可以作为内容验证的入门工具

斗+【交通逻辑】

Dou+以KOL性格标签和粉丝画像为基础，以“人”为核心的粉丝圈层拓展，KOL粉丝越多，账号权重越高，Dou+流量分发效果越精准。

Dou+【适用行业与场景】

Dou+适用于需要自营销售商品且与天猫有链接的行业和商家，如服饰、美妆、电子产品、家居用品、珠宝、医疗保健等行业，用于新品、节日营销、直播带货等场景，需要明确品牌受众的性别、年龄、地域等基本信息，选取品牌受众粉丝较多的网红进行定向投放。

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销售产品-流程工具：内容服务

内容服务也是短视频增加流量的工具，可以理解为豆+的正式版，内容服务可以筛选的人群比豆+精细很多，因此触达的粉丝更精准。不过内容服务不支持个体投放，必须通过媒体调度的形式进行点播。

内容服务[工具功能]

1.属于精准投放，支持品牌方将众包类型发送至抖音官方，由官方完成众包选择。

2、在抖音平台以硬广告模式展示，增加品牌硬实力

3.订单必须以媒体调度的形式下单，最低投入5万元，适合已经在Dou+跑模型，需要提升精准度的人群。

内容服务【适用于流媒体场景】

内容服务比较适合运营电商平台的品牌，通常和Dou+工具配合使用，往往先用Dou+测试少量流量，验证合适的ROI，然后在大促前一个月和大促期间选择用内容服务做流量。另外，补充内容服务的一个小缺点就是，发布的时候，内容服务是一次性决定的，如果中途觉得效果不好，就不能再中途优化，如果觉得效果好，想增加发布的筹码，就需要重新安排媒介计划。

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销售产品-流程工具：专家竞价（前川）

专家竞价主要用在KOL原生信息流投放和千传投放，千传投放中除了短视频的投放，还包括直播间的投放，这里主要分享短视频的投放。

专家竞价（千川）[工具功能]

1、千串短视频带货可在抖音平台直接实现闭环交易

2.用户体验好，无重度广告痕迹

3、受众最精准，结果和ROI直接相关，容易产生爆款视频，视频权重高，可以形成搜索位置。

4、相较于KOL原有的信息流投放，千川的投放更加轻松，对投手的依赖性更小，但对品牌的内容能力（种草能力）要求更高。

专家竞价（千川）【操作难度】

1.账号权重和承载的流量大小是正相关的，所以需要较高的账号权重才能取得好的效果

2、品牌内容能力强，如果ROI不好，再火的视频也达不到预期。

3、广告审核难，不但内容要过审核，广告审核也必须通过。

4、平台操作难度较大，尽量找专业人士来操作。

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卖产品-流量工具：随心所欲推送

随心推的投放目标是转化成交，投放方式简单粗暴，能直接实现ROI效果，而且是抖音平台中可以让用户直接浏览、点赞、下单的投放工具之一。

随心所欲推拉【工具功能】

1.抖音短视频内容转化闭环流量提升工具

2.操作方式简单，类似Dou+

3、流量质量更佳，以人为核心扩大粉丝圈层

随心推送【适合行业和场景】

随心推对于不需要天猫等第三方平台的商家更加友好，直接在平台完成转化即可。另外ROI还可以以成交为导向，母婴、保健、美妆日化、食品等快消品品牌非常适合使用随心推，品牌只需要根据自身大促、新品等节点输出种草内容，进行小范围测试，获得最佳ROI后再进行大规模投放即可。

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获取客户信息-投资工具：大引擎

大引擎的流量投资工具，帮助品牌以表格、线上咨询、电话等形式获取客户信息、收集客户意向，从而进行再分配和转化。

[工具功能]

1.投放形式多样，包括图片、文字、短视频、直播等。

2、精准投放：可以在抖音后台根据品牌目标客户的地域、标签、年龄、性别等信息筛选目标受众。

3、投放过程中，可以监控投放效果，根据曝光量、点击量、转化率等数据及时调整投放策略。

大型引擎 [交付步骤]

在这些运营步骤中，制定方案是关键。具体竞价、受众套餐的选择、创意选择、时机把握等都需要大量的经验积累。品牌在刚接触时难免会有把握不准，需要找一个靠谱的代理商帮忙打理。

【路明实战案例】

【品牌需求背景】

周大生的加盟商希望借助总部的品牌力和抖音平台，触达门店3公里内的本地流量，吸引新客。但抖音平台目前仅接受品牌总部投放，对于个性化、区域化程度高、投放资金不一致的加盟商，尚无完整的解决方案。

于是鹿鸣帮助周大生对接抖音海量引擎团队，开发了便捷运营工具，支持总部统一筛选人群套餐、门店加盟商定制派送，并协助周大生根据节假日促销活动筛选精准人群，最终实现了1：2.2的推广ROI。

总结

总结来说，工具的运用也离不开运营经验的积累，品牌在做好公域内容推广的同时，在落地招商引流上也要脚踏实地。