随着短视频的不断发展，直播也得到了延伸，越来越多的品牌、厂商希望通过直播来提升销量，但却不清楚抖音直播平台是如何收费的，今天来马传媒就来分享抖音直播平台是如何收费的，抖音直播收费标准是怎样的？

抖音直播不收费，但必须满足三个条件：实名认证、粉丝1000以上、发布作品10部。其实很容易理解，平台这么做是为了让你的直播更赚钱、更快上线。否则，没有内容做前奏，流量怎么进你的直播间、被你的产品打动呢？

抖音平台如何收费？

其实，按照最新的新规，来自第三方电商平台的商品链接，平台会收取20%的直播带货平台服务费。来自小店平台的商品链接，平台会收取5%的直播带货平台服务费。这就涉及到三种带货方式了。

1.直接主播带货

这也是应用最为广泛的一种，显然有主播巨大的流量做基础，产品的销量和获得的利润都不会特别差，专业的主播还必须熟练掌握各种销售技巧，引导消费者进行消费决策。

根据抖音公布的规则，商家端：达人报价+平台服务费（店铺源链接为达人报价的5%，第三方为20%），达人端：平台服务费（达人报价的50%）。这个可能大家不太容易理解，我们举个例子。

抖音卖货怎么收费？抖音卖货收费模式有哪些？

如果是第三方产品，专家报价1000，那么商家要付1000*（1+20%）也就是1200给平台，但是专家结算是按照1000*（1-5%）来算的，也是950，平台拿250。

如果是小店产品，那就更便宜了。小店产品：达人报价1000，商家付1000*（1+5%）=1050，达人结算：1000*（1-5%）=950，只拿100。所以看得出来抖音还是在全力推广自己的服务体系。

2. 推广产品

比如可以和一些用户粘性高的网红合作推广产品，这样可以避免平台收取服务费，但显然这样的网红并不能真正带来直接的消费，而更多的是起到引导消费的作用，粉丝们也更倾向于以看视频而非买东西为目的去点击视频，所以他们的带货转化率会比主播带货低很多。相比直播，这样做的好处是视频一旦发布就能带来长期的效果，而不仅仅是短短几个小时的直播带来的效果。

3.信息流带来商品

官方信息流销售模式是用户浏览抖音时出现的硬推广告。官方流量可以保证广告播放量，但广告视频需要商家自己制作或者委托第三方广告公司制作。一般是佣金制，品牌方直接与官方建立合作关系，佣金大小也有所差别。

抖音主播如何收费（分析抖音主播如何提高佣金）

随着电商直播的不断发展，很多品牌和个人都开始踏上直播之路，有的卖知识，有的卖产品。但不管卖什么，都可以直接证明一件事，那就是直播已经成为卖货的“新战场”，而这个战场也开始涌现出无数的佼佼者，其中抖音直播就是其中之一。那么抖音直播主播是如何收费的呢？如何提高卖货佣金呢？

抖音直播主卖货不需要任何费用，只要满足卖货条件，就可以开通直播间卖货。

但目前抖音电商是有佣金比例的：抖音拿10%，淘宝拿6%，剩下的全部是直播带货。如果商家把带货佣金设定为30%，那么主播最后能拿到14%的佣金。

由此可见，通过抖音直播卖货，一般佣金要高于30%才有盈利，如果佣金太低，就很难盈利。

抖音直播卖货如何提高佣金？

1. 精准定位，精准投放

抖音直播带货最重要的一步就是精准定位。比如你的账号推荐的是服装产品，那么你的账号定位就要更贴近服装搭配，不能一会儿做美妆，一会儿做美食。内容定位清晰准确，才能做到“精准”。抖音系统也会把我们的直播间推送给真正需要这些产品的人，从而产生购买行为，这样就能达到事半功倍的效果。

这里我们还要记住一点：一个账号只专注于一个领域（垂直定位）​​。因为账号定位越精准、越垂直，粉丝就越精准，获得的流量就越精准，也就越容易变现。

2. 选择合适的产品并通过直播销售

选品是短视频直播带货非常关键的一个环节，有时候选品的好坏甚至会决定直播带货内容产出的爆发力以及直播带货的利润。

做直播需要根据受众类型选择合适的产品，然后针对具体产品维护专门的受众群体。如果产品和受众的喜好相差太大，就等于浪费时间。因此，瞄准受众的喜好是直播带货的重要条件。

例如美食主播在直播时，会针对美食烹饪过程中的酱油、橄榄油、调味料等产品进行广告宣传，这样观众容易接受，从而促进产品销售。

3. 使用对话技巧引导用户并直接解决他们的痛点

在抖音直播中，主播经常需要用文字来拉动粉丝，实现转化，善于文字的主播可以很好的掌控直播间的节奏。

某些言语表达也能增加直播间的渲染力，直击粉丝的痛点，快速完成转化。