庆旺科技园

春意盎然，万物生机勃发；虎年伊始，万事如意。

2月9日，位于开发区开元大道6号的周口青网科技园（周口青年电商产业园）告别了春节假期的短暂沉寂，入驻园区的企业陆续复工复产。当晚9点半，园区面积达2500平方米的8号楼一层灯火通明。从正月初五就已复工的周口联财网仓储配送中心的工作人员，会在这里一直工作到第二天8点多。他们的忙碌，也点亮了园区的夜色。

周口经济开发区党委、管委会采取“腾笼换鸟”策略，于2019年与青网科技控股集团签约，通过“以商招商”的方式，唤醒了这片占地200余亩、总建筑面积15万平方米的闲置土地和厂房。作为布局中原的首站，青网科技控股集团利用自身资源优势，将这里定位为具有青年特色的中小企业一站式综合服务平台，引入跨境及内贸电商、大数据及互联网平台、数字文创等各类新兴业态，力图打造数字经济时代的新经济产业集群，赋予这里蓬勃的生机和无限的可能。

青网赋能园区，吸引更多怀揣财富梦想的创业者入驻。然而市场从来都是瞬息万变的，“数字化”不断驱动变革。梦想如何才能成真？

那些深入参与这个游戏的人可能最了解这一点。

庆旺科技园

康俊宏：世界很大，机会很多

2月9日，正月初九，是周口松果网络科技有限公司春节后上班的第一天。

这天，昔日的合伙人正南下深圳，负责人康俊宏与他道别、祝福后，他开始筹划如何在新选定的跨境电商平台上开出更多门店。

去年8月，康俊宏大力推广的跨境电商平台突然“夭折”，他在平台上精心运营两年的十几家店铺损失惨重，60余万元货款打水漂，导致公司资金链断裂，业务陷入停滞。

在转型做团控（国际版）失败后，到去年12月，松果网络被迫裁员，合伙人心灰意冷，与康俊宏和平“分手”。

尽管康俊宏因平台倒闭受到打击，但他对跨境电商依然充满信心。

这与他大学毕业以来从事销售工作所学到的经验有关。

2011年从北京一所大学毕业后，康俊宏选择留下来，体验大城市的热闹，先后在一家房产中介和一家度假服务机构做销售员。然而，这两份工作都只是为了生存，他不习惯每天向各种陌生人推销产品的生活，工作倦怠感与日俱增，对北京这座城市的疏离感也越来越强烈。

2013年，在朋友的邀请下，康俊宏来到深圳，加入朋友的团队，卖学习机，做了大约一年，“慢慢地，市场越来越小了。”

在家赚钱总比在家挣钱好。2014年，康俊红不再外出，到周口一家牛肉制品公司应聘，后来负责该公司在洛阳的销售业务。

2016年，洛阳区域代理出现空缺，康俊红趁机拿下代理资格，准备大干一场。然而市场给了他惨痛的教训。“我们的真空包装产品主要靠春节消费，那一年，我瞄准了当地一家大型超市，提前做好准备。没想到春节期间，超市直接对接了陕西一家牛肉加工厂，进口了一批新鲜腌制牛肉……”一年多后，在洛阳市场损失了30多万元的康俊红两手空空地回到家乡，转行做家具销售。

谈起毕业以来从事销售工作的经历，康俊宏自嘲道：“工作的时候生意并不突出，做代理的时候还亏钱，不断奋斗了几年，但始终没有成功。”

这一切并非徒劳。在国内奔波了几年后，康俊宏意识到了自己的不足，也意识到了传统销售的局限性。但当时国内电商的门槛已经很高。想来想去，康俊宏还是没有尝试，“错过了开店就能带来流量的时代。”

2018年年底，一个偶然的机会，康俊宏接触到了跨境电商，这为自己打开了销售的新天地。

“世界很大，机会更多。”几乎没有多想，康俊宏就怀着激动的心情投入其中，花费数千元学习跨境电商。很快，他就在跨境电商平台上开了第一家店，一点一滴地学习生意之道。2019年年初，阅历丰富的康俊宏与松果网络当时的负责人一拍即合，帮助松果网络成功转型跨境电商。从最开始的一天一两单，到一天几十单、近百单，康俊宏慢慢把跨境电商生意做大做强。

2020年8月，康俊宏把松果网络搬到了青网科技园区，又雇佣了十几名年轻员工，进一步拓展业务，每天六七千元的收入让康俊宏和合伙人们很满意。

就在康俊宏享受着“小富即安”的状态时，一年后平台的突然“死亡”给了他一个警醒，让他意识到跨境电商野蛮的生长环境已经不复存在。

“尊重规则、规范经营，生意才能长久。”尽管合伙人纷纷放弃，但康俊宏依然坚信跨境电商前景广阔。去年年底，在精心挑选了跨境电商平台后，康俊宏开了第一家店。有了运营经验的他自然驾轻就熟，店里很快就有了生意，所以今年他又打算再开几家店。

与此同时，康俊宏还决定进军直播带货领域，国内国际“两条腿”走路，“亲自上镜，就地取材，专营周口农副产品，目前还在调研学习阶段，今年一定要做起来。”

当被记者问及是否晚了时，36岁的康俊宏乐观自信地回答：“互联网上有更多的机会和更大的舞台。数字经济时代，每个人都有自己的流量。不是太晚，而是做不做。我不怕失败，而是怕没有方向。慢慢来，你总会找到自己的路。”

胡欣：聚焦一个领域 谋划大局

2月10日，记者见到周口联彩网络科技有限公司总经理胡欣时，他刚从周口娃哈哈恒丰饮料有限公司洽谈深度合作回来，“想与恒丰在定制产品上开展合作”。

国内饮料市场竞争者如织，各大知名品牌之间的竞争早已进入白热化阶段。从商多年的胡欣想必知道，即便自己有独特的配方，也几乎不可能分得一杯羹。他为何会有这样的想法？

“我们为餐厅提供精准营销，细化渠道，精耕市场。”胡欣笑着解释道。

联彩网仓储配送中心分拣人员连夜加班

是的，竞争激烈的饮品市场早已降低了消费者的品牌忠诚度，进入餐厅后，他们的选择范围突然变窄，期望值立刻下降，在店内随机选择饮品的概率会大大增加，这时候餐厅的推荐就可以植入到市场中了……理论上是可行的！

但实现这一理论的关键，在于胡欣手中的终端资源：目前，周口联菜网的SKU（存货单位）超过4500个，覆盖了周口市80%的餐饮终端。

莲花网可以说是餐饮企业解决运营痛点难点的利器，从源头采购、品控仓储、精心分拣、安全配送、专业服务，实现了标准化流程管理。不仅大大降低了餐饮企业的库存成本、运输成本、自然损耗，还释放了人力资源，消除了采购环节可能存在的灰色利益空间。因此，莲花网2018年在周口上线运营后，受到了餐饮企业的极大欢迎，覆盖的餐饮终端成倍增加。其操作极其简单，只需要在每天凌晨12点半到晚上11点之间在客户端下单购买所需食材，第二天莲花网就会将这些食材在指定时间保质保量地送到指定地点。

把联彩网引入周口，体现了胡欣的商机把握能力，多年来他乐于思考、研究市场，给他带来了不少收益。

胡欣，淮阳人，原是记者。1995年至2003年，胡欣在河南省社会科学院主办的《企业活力》和河南省文联主办的《南北方言》两本经济刊物担任运营工作。他接触了大量商业领域的人和事。作为一名思考者，他通过这些人和事，不断拓宽视野、积累经验。

2003年，胡欣辞职创业，在河南一家食品公司担任分公司负责人，并到兰州拓展西北五省市场。2005年，为了照顾家人，已经取得一定成绩的胡欣回到郑州，在一家大型连锁超市担任店长。三年分公司、两年超市的工作经历，让胡欣对食品销售、终端配送有了深刻的理解。

2008年，胡欣在济南开始了第一份创业，从事海鲜加工销售，并开始与餐饮企业深度接触。在这期间，胡欣逐渐了解到餐饮企业在采购渠道遇到的痛点和难点，如质量不达标、中间价格虚高、安全保障不足等。结合自己之前的分店销售、超市配送经历，他逐渐在脑海里形成了餐饮供应链的模糊轮廓。

2015年，胡欣回到家乡周口二次创业，进入冷冻食品采购、销售领域。经过考察，胡欣发现周口的冷冻食品品质参差不齐，不按套路出牌的劣质食材“打打杀杀”让国内知名品牌在周口的市场地位十分尴尬。在食品领域，产品永远是王道。胡欣没有浑水摸鱼，果断拿下安井周口的市场代理权。成功代理安井代理权后，胡欣深耕餐饮渠道、商超渠道、传统分销渠道，采取“以乡村包围城市”的策略，围绕用户需求在服务上做文章。用3年时间，将代理产品在乡镇的市场渗透率提升到75%，在主流超市的市场渗透率提升到100%。在周口各个县市都有成熟优质的分销合作伙伴。 2016年，胡欣在代理安井食品的基础上，又增加了华英、正大、宏进等品牌，丰富了产品体系，逐步形成了冷冻食材一站式采购平台。

胡欣通过深耕冷冻食品原料领域的销售渠道，为以后的职业发展奠定了坚实的基础。

2018年，胡欣创办周口联财网络科技有限公司，通过数字化平台赋能自己心中的餐饮供应链，为周口多家品牌餐饮企业打造了一站式数字化供应平台。在这个供应平台上，胡欣还采取了逾期费减免、缺货十倍赔偿、无条件换货等“自杀式”服务措施，一举解决了众多餐饮企业在采购领域的痛点和难点。

在胡欣看来，传统经济时代，商家因用户和市场需求变化不断转换身份，经历了定居商家（等待成交）、流动商家（上门推销）、品牌商家（品牌代理）、服务商（提供全周期服务）几个阶段。数字经济时代，服务商必须及时转型为平台商（数字化赋能渠道）。

市场需求验证了胡欣的观点：2018年底，周口联彩网销售额突破4000万元；2019年底，销售额突破6000万元。

不谋全局之人，没有资格谋划一隅。数字化平台永远只是工具，全周期服务也只是锦上添花。在市场上长久成功的关键在于产品——用户需要的产品。创业近20年的胡欣，一直在销售领域与市场、与用户打交道，深知用户需求。在联菜网获得市场、赢得良好口碑后，胡欣开始将目光转向上游生产环节，筹划打造食品生产、销售、配送、仓储产业闭环，“建设三产融合的绿色食品产业园，打造中央厨房，根据从销售平台获取的用户需求进行订单式生产，精准调配出用户所需的标准化食材。”

目前，融合三产、争当“上游”的绿色食品产业孵化园项目正在胡欣的努力下一步步推进。

此外，他也在反复思考新冠疫情带给他的启示。“2020年初的新冠疫情，也影响了为餐饮企业供货的联菜网。但风险中也孕育着商机。周口封城期间，我们的家庭用户一周内暴增10万户。”胡欣说，“解封后，这些家庭用户很快就从平台上消失了。这说明家庭用户在选择食材时，更注重参与感和体验感，尤其是家庭每天必不可少的新鲜果蔬。”

“近两年新冠疫情反复，防控进入常态化，试想一下，如果我们能在社区里建一家24小时平价生鲜果蔬便利店，依托我们强大的平台供应链优势，在采购、生产、销售、配送等方面，保证疫情防控期间生活必需品能直送社区，减少购物过程中的人际接触，满足家庭用户的选择习惯，那该有多好？”

胡欣一直在思考市场的情况……

崔翼鹏：让梦想照进现实

“长大后想做什么？”几乎每个80后都面临过这个问题，崔毅鹏也不例外。

“我想画漫画。”20世纪90年代的周口乡城，崔翼鹏的回答让很多人吃惊，甚至被定义为浪费时间、不务正业。

虽然《灌篮高手》《足球小将》《龙珠》《幽游白书》《乱马1/2》《圣斗士星矢》等漫画在当时的小学、初中、高中都拥有大批粉丝，甚至有不少人试图临摹，但有多少人长大后会想到以画漫画作为职业呢？

这个后来被称为二次元的世界，距离当时的周口太过遥远……

崔翼鹏讲解著名动画《春秋诸神》

虽然没有人支持崔翼鹏的想法，但看过他画画的人都不得不承认“画得不错”。这足以让崔翼鹏把这份赞誉当成动力，不抛弃自己的爱好和梦想，一步步从小时候在作业本边角画画，到如今的腾讯动漫、爱奇艺动漫、快看漫画、微博漫画等主流网络动漫平台。

如今，崔逸鹏不仅是一名漫画家，还是国内知名动画公司天津大星岛动漫文化发展有限公司的合伙人：大星岛郑州、周口卡通工作室负责人。除了组织创作，他还培养了不少动画人才。

把爱好变成事业，2月15日，当崔义鹏向记者回忆起往事时，语气里满是幸福。

能否实现梦想，关键在于毕业后的选择。2008年，21岁的崔逸鹏从郑州轻工业学院多媒体设计专业毕业。立志要画漫画的他开始在全国寻找漫画公司。当时，中国漫画市场还不成熟，漫画公司很少，崔逸鹏的机会很少。

幸运的是，长春一家韩国人创办的漫画公司邀请了崔义鹏，他毫不犹豫地只身北上1700公里。

漫画公司要求先培训，最多培训三个月，达到要求才能参与创作，否则就会被开除。凭借天赋和坚持，崔翼鹏在20多天后成功“升职”，并担任漫画创作过程中最重要的主笔（撰稿人）一职。

“很多人理解的漫画就是一个人独立创作的，但在漫画公司，为了更高效地生产，创作流程被分解成脚本、分镜、草稿、提纲、上色、后期等步骤，不同的步骤由不同的人负责，类似流水线生产，这是商业漫画的特点。”崔翼鹏介绍，打稿之所以至关重要，是因为它需要确立人物形象，需要将漫画人物的文字描述准确地转化为画面，让读者看到这个人物独有的特质。

这在画稿时对漫画功底要求极高。眼角是上翘还是下翘，嘴巴是樱桃小嘴还是血盆大口，身体是臃肿还是修长……不同的画法决定了人物的形象、性格、情绪等，也直接决定了读者对人物乃至整部漫画的接受程度。

崔一鹏说，漫画是艺术与技术的结合，艺术是通过技术来表现的，没有技术，艺术就是空中楼阁。作为商业漫画公司的新人，他知道最需要提升的就是技术。“漫画技术跟‘卖油人’的技术差不多，也是需要不断画图、不断练习，最后量变导致质变，才能达到‘无所不能，熟能生巧’的境界。”

画不同的眼睛、嘴巴、脸、耳朵、手指、关节……崔翼鹏不停地画着，一支普通漫画笔（G笔）的笔尖，一个星期就能用完，而G笔的使用寿命一般为一个月。

随着科技的进步，思乡之情也在蔓延。崔义鹏每次走过1700多公里的路程，都会想，要是离家近一点就好了。

2011年，在了解到北京动漫市场的情况后，崔翼鹏果断离开长春，到北京求职。

2014年，看到国家不断加大对动漫产业的政策扶持力度，互联网对原创动漫作品愈发青睐，积累了丰富漫画创作经验的崔翼鹏毅然回到郑州，自主创业，成立了自己的漫画创作工作室。

因为离家近，又从事着自己喜欢的漫画创作，崔翼鹏便全身心地投入其中，短短一年时间，他的工作室就在漫画界小有名气。

2015年，国内知名动画公司天津大星岛向他伸出了合作的橄榄枝。“大星岛的庞大资源，不仅对我有帮助，还能加速中原动漫市场的成熟和完善。”崔一鹏说，双方一拍即合，当年郑州大星岛漫画工作室就成立了。

很快，崔翼鹏就担任了大行道和爱奇艺联合出品的《春秋封神》主编剧。“任务也分好了，我画了十几集。”崔翼鹏介绍，这部作品一经推出就受到了市场的一致好评。如今《春秋封神》的品牌运营已经从小说、漫画拓展到了动画、真人影视、手游等领域。

在大产业的支持下，崔翼鹏参与了更多知名动画IP的创作，也为郑州培养了不少漫画人才。“现在工作室有三四十个人，十几个都是我教出来的。”崔翼鹏说。

周口大兴岛学生参与创作

在不再需要亲自包揽工作室所有工作后，崔翼鹏萌生了回家乡创办工作室的想法。“离家多年，每次回家都能感受到周口与动漫行业的距离。周口有很多粉丝、有才华的人，但缺少成长的土壤，缺少领头人。”在自身成长经历的启发下，崔翼鹏想要成为周口动漫行业的领头人。

2021年3月，一切条件成熟后，崔逸鹏在庆旺科技园成立了周口大兴岛漫画工作室，并很快与周口师范学院合作，成为学院动画专业学生的实习基地。“我到学校给学生讲课，不但讲绘画技法，还讲动画市场的变化、趋势，让他们了解这个行业，适应这个行业。学生毕业后可以到我们工作室来学习、参与创作，比出去从事这个行业收费低很多。我要让他们知道，画漫画是可以成为谋生手段的，门槛没有想象中那么高。这样，慢慢地，周口做动画的人就会越来越多。”崔逸鹏始终认为，漫画是艺术，但艺术和市场并不矛盾，追求艺术并不意味着与世隔绝。

努力在动漫行业站稳脚跟，将爱好发展成事业，崔一鹏现在有了更多的选择空间。他说，等周口大兴岛的人才培养和漫画创作事业步入正轨后，他会减少对两个工作室的管理，把时间留给自己，画自己想画的，追求自己心中的漫画艺术。

壬寅年初的周口，寒冬已去，春天已至。元宵之夜，青旺科技园灯光下的影影绰绰，生动演绎着“耕耘春早，奋发图强之时”这句话。

创业是一扇门，进出的人很多，有人是为了财务自由而创业，有人是为了实现梦想而创业，有人是想通过自己的能力为社会做贡献……然而，有梦想的人很多，真正践行梦想的人却很少。

创业需要行动，更需要坚持。康俊宏、胡欣、崔逸鹏的故事，是青旺科技园乃至周口市众多创业者奋斗历程的缩影。“不怕失败，就怕没有方向。慢慢来，总会找到自己的路。”这是坚持不懈的创业者的心声。

数字经济引发了新一轮的市场变革，也为创业者提供了前所未有的机遇。把握机遇，继续努力，剩下的交给时间。只要你前行，你总会听到梦想成长的美妙声音。