7月14日， Pay正式登陆英国，这是 Pay首次进入美国以外的市场。这距离 Pay推出仅9个月。同时，苹果还宣布计划于今年11月在加拿大推出支付业务，中国市场也在考虑之中。

作为一家O2O新媒体，亿欧网一直坚持以国际化的视角研究企业升级。 Pay在短短几个月内就规划出海外扩张的蓝图，其国际化思路清晰，令人印象深刻。相比之下，国内企业总是在国内做得很好，但在国际市场上却胆怯，即使大而强，一出国就显得力不从心。本文，亿欧网通过对比 Pay和支付宝的国际化路径，来谈谈中国企业在国际化道路上应该如何走。

Pay：天生国际化基因，世界或许属于你

当 Pay宣布进入英国市场时，《福布斯》写道：“在美国发布后的一年内，用户对 Pay的接受程度虽然不惊人，但也令人鼓舞。 Pay以更快的速度成为一种值得信赖的支付方式。”

对于如何“快速成为值得信赖的支付手段”的问题，苹果给出的答案是国际化。此前苹果并未在支付环节下功夫，模式所依赖的支付环节只是配合发展。但在移动互联网时代，移动支付逐渐成为必要环节， Pay的价值也不再仅仅是支付环节。 Pay虽然不是移动支付的先行者，但延续了苹果的国际化精神，欧洲从英国开始，美洲的加拿大、亚洲的中国也在计划之中，动作果断、迅速。仅从这一点来看，业界对已经走出美国的 Pay能否迅速赢得英国人的心持乐观态度。

支付宝：练好内功、打好基础，才能在世界舞台上自由起舞

再来说说本土支付品牌——支付宝。支付宝成立于2004年，阿里巴巴有自己的第三方支付平台。经过13年的积累，支付宝的价值逐渐显现，尤其是赶上移动支付的潮流，支付宝更是成为潮流的引领者。

在国内，支付宝的成绩令人骄傲。据易观国际统计，今年一季度，国内第三方支付市场移动支付交易规模达1亿元，环比增长率为5.18%。支付宝和腾讯旗下的财付通占据了90%的市场份额，其余260家第三方支付平台分得不到10%。而这90%的市场份额中，支付宝占据了80%左右，完全垄断了国内市场。

出海是中国企业发展到一定阶段必然会考虑的战略方向。蚂蚁金服副总裁范志明曾表示，国际化是蚂蚁金服未来的三大方向之一。作为蚂蚁金服的重要支柱，支付宝必然会逐步走向国际化。然而，出海之后，支付宝会适应国外环境吗？会不会遭遇水土不服的问题？

要想做大，必须“接地气”又“洋气”

所谓“接地气”就是本土化，“洋气”就是国际化。亿欧网创始人黄元普表示，中国企业国际化难，主要有三点原因：

一是中外企业管理风格的差异。美国企业走出去不需要花费太多精力去适应当地企业的管理风格，而中国企业走出去吸引的人才大多还是中国人。由于管理风格的差异，中国企业在海外很难生存。

二是缺乏国际化人才。缺乏对管理方式的认同，导致中国企业很难从国外引进人才，而国内能在国外商业环境中把握大局的人才又很少。国内外人才的匮乏，导致中国企业难以在国外立足。

第三是语言文化的差异。虽然中文是世界上使用人数最多的语言，但更多的信息还是以英文传播。美国有天然的语言优势，在海外扩张时不会产生太大的文化冲击。而中国企业走出去，首先要解决的就是语言障碍。

如果将支付宝的发展与这三点进行对比，可以发现支付宝是国内为数不多的具备国际化条件的公司。对于想要“出海”的公司来说，清晰的海外布局和合适的进入方式是两个重要的部分。阿里巴巴的上市让支付宝在海外声名鹊起，与此同时，蚂蚁金服也宣布大举进军海外市场，并从去年开始采取了一系列动作。其中最突出的就是2014年6月，支付宝选择与硅谷的一家支付服务初创公司合作，这被认为是对美国老牌支付公司的挑战；同时，支付宝进军海外的进入方式，主要是线下覆盖。在日本，支付宝主要与便利店、自动售货机合作，先行开展线下移动支付；在美国，则先与中餐馆合作，适应美国商业环境……从这两个部分来看，支付宝正等待打开局面。

事实上，无论是国际化的 Pay，还是本土领头的支付宝，走的都不是同一条路。正如标题所说， Pay在积极尝试成为 Pay，力争更加接地气；支付宝则在加速转型，力争落地海外市场。

从两种不同的成长环境和角度来看， Pay和支付宝其实走的是同一条路。 Pay依托的是国外的沃土，而支付宝则把沃土带到了国外。中国企业需要像 Pay一样学习国际化，也要像支付宝一样学习本地化。在中国巨大的市场，本地化才能形成规模，而国际化则是中国企业达到一定规模后实现质变的必然过程。

成功之路是漫长而曲折的，中国企业要想在国际市场上与那些实力雄厚的跨国公司竞争，将面临诸多挑战。总之，要成为未来跨国公司的领军者，中国企业家需要在探索中不断前行。我们相信，中国企业的国际化进程会越来越快，中国企业的国际话语权也会越来越重要！