为什么要定位？

抖音的规则是，给视频创作者发布的内容，以及观众的观看习惯都贴上一系列“标签”。

如果你的抖音账号定位准确，持续发布垂直作品，系统在推荐池匹配时，会把作品推送给更多有相同属性标签的精准用户，这样你就有更大的几率获得关注，获得精准粉丝后，你的带货转化率也会更高。

另一方面，如果你的定位不准确，那么即使你创造了高质量的内容，收到推送的受众也可能不是目标受众，不会购买，从而无法爆红。可以说，明确的定位可以让后续的运营更加高效。

如何定位

定位的时候需要明确两点：

你要卖什么产品或服务，叫产品选择；谁来买你的产品，叫用户分析。

下图是常见的五种定位方向，不同的定位对应不同的变现方式，需要根据多种因素选择合适的定位。

02

帐户创建和维护

注册账户

建议使用手机号注册账号。

一张身份证可以办理15张手机卡（移动5张、联通5张、电信5张），如果要操作多个账户，准备几张手机卡就行。

为什么需要设立账户？

养号流程一直是抖音运营中备受争议的环节。事实上，“养号”和“加权”都是抖音官方不认可的术语，但这并不意味着新账号可以随意发内容，如果胡乱操作，可能会被判定为机发号或营销号。

我们认为账户维护是必要的步骤：

账号维护阶段可以让抖音系统识别你的账号是普通用户，而不是营销账号；

还可以设置活跃度、垂直度、健康度，让系统认为这是一个优质账户，并获得初始体重；

最重要的是让Tik Tok给你的账号贴上标签。

维护账户的一些技巧（重点添加）

以上7种账户维护方法仅供参考。

1、一个手机号对应一个账号，尽量不要在一部手机上切换多个账号，不要在同一个IP地址下不断互相搜索。

2、注册账号后，随意填写信息和头像，账号创建成功后再进行修改。

3、每天刷抖音1小时，关注20条，点赞30条，评论10条，转发2条，不感兴趣10条。点击首页搜索，查看“热搜榜”和“猜猜你想搜什么”板块。

注意：

① 保证观看视频的完成率；

② 多关注与自己未来从事的领域相关的账号；

③对与该领域不相关的点“不感兴趣”。

④抖音账号维护不一定要按照这些数字来完成，但要尽可能完成关注、互动等操作。比如在账号维护期间，多关注时尚账号，一段时间后平台会给账号贴上#穿搭#的标签。

4、不要对新注册的账号进行任何敏感操作，比如使用模拟器进行批量操作，增加粉丝等。

5. 经常评论热门视频。尽量让你的评论有趣。如果有人喜欢你的评论，这将有助于增加权重。

6、半小时同城短视频，积极互动，获得点赞、私信的概率非常高，在账号维护期间甚至可以收获几十个自然粉丝，对你的权重有帮助。

7、账号维护一周左右后，尽量不要发短视频，直到账号维护好为止。

如何判断账户维护完成

使用 Tik Tok 的内置摄像头发布真实场景的视频，看看有多少次观看。

当天观看次数超过100次属于正常现象。将视频设置为“私人”，开始更新你的创业视频吧。

建立你的个人IP

在账号维护一段时间之后，我们就可以开始打造个人IP形象了，这时候需要修改所有的信息，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音账号、账号关联等，这个后面会详细介绍。

03

推动机制

截至目前，抖音尚未公开其推送机制，外界对抖音算法的结论均基于经验推测。

根据今日头条公布的推荐规则，并结合众多账号的实际反馈，我们总结出了这一“抖音推送机制”，仅供参考。

1. 双重审查

抖音每天上传的作品数量巨大，机器审核很容易出现漏洞，单纯依靠人工审核并不现实，因此双审成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

2. 机器审核

依靠人工智能模型识别视频图像和关键词，它有两个关键功能：

首先检查视频或文字中是否有违规行为，若有疑似违规行为，将以黄旗或红旗警示操作人员。

其次，通过提取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，对内容重复的作品进行低流量推荐或者降级权限推荐（仅粉丝可见或者仅自己可见）。

3. 人工审核

抖音的人工审核人员将对涉嫌违法作品和容易出现违法内容的地方进行逐一审核，主要关注视频标题、封面和关键帧三个地方。

一旦确认存在违规行为，抖音将采取删除视频、降级通知、封禁账号等处罚。

4. 叠加推荐

抖音的叠加推荐机制是阶梯式的。

对于通过双审的视频，系统会分配一定的基础流量，然后系统会根据初始流量池的数据（评论、转发、关注、完播率、点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送到下一个流量池。

只有通过一个流量池的考验，视频才能进入下一个流量池，获得更多的播放量。热门视频根据积极的反馈被一步步推荐，并继续进入一个又一个的流量池。

04

内容规划

话题

1）话题难度

话题难度要根据你的定位来定，如果你的定位是某个方向的专业用户，那么话题难度可以稍微大一点，但是如果你定位的是大众，那么就要考虑受众的心理难度了。

比如你教人做短视频，我们来对比一下下面两种形式：1、用PR做短视频；2、用美拍做短视频。你会发现美拍教学视频的播放量比PR软件视频要高。因为PR给人的第一印象就是复杂，大部分人看了之后都会觉得学不会，所以还不如用美拍。

因此，如果你的目标是教授 PR，那么你必须让介绍变得简单易懂，并使用循序渐进的方式来引起人们的兴趣，例如“制作带有 PR 的短视频的 10 个步骤”。即使人们不知道怎么做，他们也会发现它更容易并尝试去做，所以他们会观看视频并集中注意力。

选题方法

1）热门内容的视频版本

一开始选择话题不要全凭自己的想象，最后的效果可能并不好，也不能代表所有用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口，借鉴国外的热门视频，国内的文字资料等，多寻找一些线上数据好的话题，然后将这些话题以视频的形式呈现出来。

比如你想制作一个科技类的视频，那么你可以找一些阅读量“10万+”的技术类帖子，然后将帖子内容制作成视频，因为帖子内容已经被验证过图文并茂的形式更具有人气和感染力。

这是一种高效的视频主题选取方法，可以大大提高视频更新的频率。

2）关注热点

热门话题是个好东西，可以无形中帮你推广视频。比如一部电影火了，里面的明星人气很高，跟电影主题、明星相关的其他话题也能火起来，就可以围绕相关话题去拓展。虽然这种依靠热门话题的方式有点投机取巧，但效果还是相当可观的。

脚本

1）什么是脚本以及为什么要编写脚本？

剧本可以说是影像拍摄的提纲，用来确定整个作品的结构、拍摄细节。

拍摄短片，特别是有剧情的短片，不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会让短片的质量得不到保证，也会造成素材的冗余和时间的浪费。

只有了解拍摄角度、时长等因素，每个队员才能高效的完成任务，节省团队精力。

2）如何编写脚本？

网上搜索剧本模板，然后拆解同行的热门视频。成功从来都不是偶然的，热门视频也是如此。大多数热门视频都是经过精心策划的。我们可以找几个同行作为标杆，拆解他们的拍摄套路。

在寻找同行的时候，可以搜索一下账号是否做了精细化的标签，如果有标签说明这个账号在垂直化方面做得很好，值得借鉴。

模拟写拍摄脚本，只需要增加或者修改热点即可。比如你是做种草，你标杆账号的种草场景是在一个房间，你可以修改这个场景，比如换成豪车。同样，人物和产品也可以修改。

几个关键点：

① 视频时长

前面提到了，系统如何判断视频的好坏，就是看完播率、点赞率、评论数、转发数、关注度这五个数据。所以建议前期不要做太长的视频。

视频越短，对视频画质的挑战越低，也越容易保证完播率。

有个小提示：抖音的完播率不是指视频播放完整个过程，而是指视频播放了一半时长。

②视频框架

前端：留住客户。视频的前端应该引发观众的联想。

比如：第一书记，把视频的高潮放在开头；

朱逸慈无聊生活的第一个形象，就是他的劳力士手表。

这两个歌很快就火了。你可以回去研究一下他们是如何留住观众的。

中期：阐述内容，构思情节。

后端：视频后端可以引导人们点赞、评论，例如：申申点评——“为老婆点赞”。