1、短视频带货优势

什么是植草？

“种草”是网络上的一个热词，在网络购物中，指的是“分享、推荐某种商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或是基于外界信息而产生体验或拥有某种事物的欲望的过程。

相比过去文字、图片推广的时代，短视频推广有着得天独厚的带货优势，让你的购物欲望更加强烈。

（1）能最直观的展示产品的外观、新鲜度等卖点：对于服装、旅游、农产品、海鲜等依靠外观或产品呈现作为重要卖点的产品，视频可以大大提高产品的推广效率。

（2）立即展示产品使用效果：最典型的例子是化妆品，但食品配料、电子产品和一些家居用品也受益于此。在将产品涂上脸之前 vs. 在将产品涂上脸之后、在进入厨房之前 vs. 将产品端上餐桌之后……过去，销售人员说眼见为实。现在，亲眼看到会让你更兴奋。

（3）能够真实传达人们使用产品的感受：有一类产品的卖点并不在于外观，其效果是短时间内无法看到或者肉眼无法察觉的，例如护肤品、母婴用品、书籍、健身器材等。

对于这类产品的销量来说，用户真实的反馈非常重要，有口碑的KOL面对面的推荐效果远胜过一百篇软文。

2、种草短视频有哪些类型？

既然种草视频有这么多的带货优势，那么种草短视频都有哪些类型呢？

（一）交通及翻译

此类种草视频通常通过素材剪辑制作而成，素材一般来自同行账号的视频素材、其他种草平台的相关图片及文字。

交通解说类别可以分为两种玩法：

第一种方法是把淘宝、京东、小红书、快手甚至抖音的视频搬过来，然后混录，加上语音评论和字幕。

第二种就是上传一些电影、励志视频、明星视频，然后加上音乐和配音，这种方式多见于推广母婴产品、卖书籍的账号。

虽然转发+二次创作降低了该类型账号的操作门槛，但是因为是转发，所以存在被投诉、去重的风险。

随着抖音平台的审查机制不断完善，此类账号的生存空间将被进一步压缩。且注意不要使用有真人出镜的素材，可能存在版权风险。

一般那些批量创建账号，用数量来增加爆红几率的账号主，都可以通过这种快速、低成本的运营方式，制作出大量的产品推广视频。

（2）展示产品

对于不愿意上镜或者配音的人来说，展示产品是一种更加友好的拍摄方式。

在展示产品的时候需要注意以下几点：

1）光线明亮（最好有补光灯），拍摄环境整洁；

2）一个视频只能展示产品的最大亮点（最多不超过3个亮点）；

3）产品使用前、使用中、使用后对比明显；

4）视频最好使用流行的抖音背景音乐。

（3）视频直播

视频直播是基于产品展示的优化升级。

在抖音官方推荐的优质案例中，视频直播是比较常见的类型，所以大家可以放心去做。

虽然不要求真人上镜，但配有配音和对话的商品推广视频比单纯展示商品更容易打动用户。

目前抖音销量最好的六大类目分别是：服装服饰、美妆个护、食品饮料、日用品（新奇特种类）、母婴、家居。

对于刚入行的卖货新手来说，前期可以先在淘宝、拼多多进一些低价货，等账号建立好之后，再去验货平台申请样品，进一步降低成本。

（4）线下门店推广

对于一些拥有线下门店资源的公司和个人创业者来说，以线下门店为背景，进行现场选品、展示是一个不错的选择。

一方面，获取材料方便，可以直接把商品摆在你身边；另一方面，线下店铺作为你的背书，代表你有一定的备货和供货能力。

在抖音上，服装、食品、生活用品是线下店铺最常见的销售商品类型。

（5）工厂或原装商品

如今，越来越多的直播间玩家将目光瞄准商品的原产工厂、加工车间，把商品最原始的生产生态直接呈现给抖音用户。

以水果、食品、家居、生活用品为四大核心区域，以工厂、原景拍摄为主。

此种送货方式有三大优点：

1）原厂展示产品，效果会更加逼真，更容易实现转化；

2）让用户直接看到货物最真实的生长、生产环境，消除他们的顾虑；

3）以水果为例，可以在最适合拍摄的季节专心拍摄，储备大量的素材以供后续的持续转化。

3.种草视频作业要点

（1）细分行业、垂直定位，打造个人特色

作为短视频的一种类型，种草视频同样需要遵循行业细分、垂直定位的原则，也就是打造出自己的个性特色。

在运营种草账号之前一定要确定账号风格和题材选择。

确定了话题或人物之后，就要围绕此来构思视频的风格、封面、主题、拍摄方式等。

你可以在账户名、背景图片和头像中体现出你的IP特征。

账户名称应朗朗上口，易读、易记、易传播，避免过于个性化、生僻的词语，尽量包含与客户需求、账户定位相关的关键词。

比如XX评论、XX评论者、XX好产品评论等等，当然总流量+搜索流量更有利于增加粉丝。

例如目前粉丝数超过498万的“新测评”，其头像是店主标志性的蒙面头像，视频开头则以“先看视频”一句吸引用户。

通过对抖音上各类热门美食内容的真实性进行评估，帮助用户从更客观的角度发现内容的真实性。从点赞和评分数据来看，粉丝粘性极高，平均播放量也很好。

（2）文案要切中用户痛点

种草视频除了形式之外，最重要的就是文案。

最好的文案一定能够戳中用户的痛点。

如果你不知道如何写文案，建议你去小红书这样的推广平台看看有没有同类产品的推广图片、文字、视频，根据用户所选的用户痛点和想要推广的产品特性来写文案。

种草账号运营初期，还未开通展示功能，所以建议前10个视频围绕账号定位来增加粉丝。

当然，视频文案也不能脱离推荐好货、推广的初衷，可以结合热门元素，增加更多的点赞、评论、转发等。

（3）对视频内容有系统性的了解，并有增量信息

在种草视频中，评测类种草视频通常会插入一些产品行业相关的专业技能或者方法等内容分享，提高了内容的可读性和适用性，让视频更利于分享，从而形成涨粉效果。

比如《爸爸的评测》的创始人魏先生，是国际化学品政策法规专家，有十年出入境检验检疫实验室检测经验。

他的视频主要针对年轻的父母，用专业的技术方式来提供一些相关的育儿知识。

曝光一些收费不高的育儿教育科研产品，并用有效的方法对近期网络上热销的产品进行分析，最终筛选出一些备受推荐的知名品牌。

专业、系统的知识让视频内容更具参考性。

这类种草视频更容易获得流量，同时也更容易形成差异化内容，打造内容创作者的品牌价值。

（4）射击技巧的重要性

对于种草视频的拍摄，拍摄设备不一定要很高端，用手机拍摄也可以，但是一定要保证视频的画质。

这里有一个小技巧，可以让产品照片看起来更加精致美观：选择干净漂亮的浅色背景，然后将商品放置在网格线的中央进行拍摄，这样可以更好地凸显产品。

如果不想简单以演示的方式介绍一款产品，可以考虑到用户的使用场景，发挥他们的作用，详细介绍产品特性，并针对不同主要参数的产品做出人性化的主观推荐。

“亲身测试”可以让你的种草视频更加接地气，所以最好亲自去使用一下产品，感受一下产品质量。

对于个人短视频创作者来说，种草视频里的产品基本都需要自己购买，日积月累下来是一笔不小的开支，这大概也是很多个人创作者选择做种草视频的原因。

但随着你的账号粉丝越来越多，一些品牌或粉丝会寄给你试用装，这个阶段就形成了一个良性循环。