文章有5000多字，虽然有点长，但我觉得还是有一定价值的。

抖音既是魔鬼，又是天使。

天使？很多人拍一个视频就能赚到别人工作几年的钱，也有很多人拍短视频实现了财务自由。直播确实会成为电商的标配，但直播带货其实应用场景有限，如果想赚钱，绝对不是单纯卖货就能实现的。

魔鬼？当抖音艺人是个很辛苦的职业，想拍几段视频就一夜成名吗？现在基本不可能了。如果想靠免费流量维持生计，除了超高的内容制作和运营能力，还需要非凡的运气。很多项目都是靠着持续的正反馈，才能成功，才能不断努力、不断进步。但抖音不是这样的，想要正反馈？不好意思，你能得到的是持续的失败和失败。而且对于普通人来说，自然流量打不过玩抖音、玩投入产出比的人，更别说有完整产业链的人了。很多人都是纯粹的游击队，这里拍，那里拍，盲目摸索。

这到底是不是趋势，又是另外一回事。虽然短视频已经成为互联网上重要的信息渠道，短视频里面肯定有很多商机，但很多玩法确实吃力不讨好。

新手玩短视频什么方法最好？首先你要明白，真正想赚钱，必须有一台赚钱机器给你做后盾。简单来说就是选定的产品矩阵。想发财，还是要看细分垂直品类的选定，这决定了赚钱的上限，再考虑流量渠道，这决定了下限。

0. 除非你有超凡的内容创作天赋，否则不要原创。不要原创。不要原创。你的同行是最好的老师。热门产品在变，但看的人从未变过。你只需要做一件事，对标、模仿、优化、执行。下面的事情都是基于这个原则。

如何对标同龄人。很简单，我有一个专门的抖音账号，专门用来关注同龄人，这样不仅可以更好地观察，抖音也会不断给你推送同类型的视频和账号。

另外，我还有一个专门的微信账号，用来添加特定的同事和各行各业的人，确保信息能够快速进来。毕竟，天下一家。

另外，要区分好感标签和内容标签。很多维护账号的人觉得在同行的账号上点赞、评论就够了，但这只是抖音把你定位为喜欢这一类人的人。这只是好感标签，并不是说你发了视频之后就是这一类创作者。而当你发了某个视频，比如美食视频，个人里有4000个人看这个视频，然后这4000个人里有2000个人是带着美食好感标签的人，这就是给你贴上了一个内容标签。那么以后你如果继续发美食相关的作品，抖音就会给你更好的垂直度。比如之前我做小程序测试的时候，有一个账号一开始什么都发，但是没火起来，有一天发了个黑屏白字，就火了。后来我一直用这个模板发视频，播放量一直挺高的。 这个账户一个月也赚了几万美元。

1、对我们来说，玩抖音最好的方式就是用抖音引流+微商运营+分发裂变。如果你不是头部玩家，不是富二代，不是有钱有资源的人，就别想着在抖音上搞个IP号然后变现，涨粉，接广告，直播，投资抖音和星图等等。

2、如果你有自己的产品矩阵，那么你需要做的就是在私域流量上做交易，也就是像百度SEO、豆瓣、知乎等平台一样把抖音当成流量渠道。这样就可以批量做流量号，打通视频矩阵，然后快速开启直播转化。开直播也有技巧，我之前分享过一些，大家可以看看。我们都知道抖音是一个流量大，运气成分高的平台。所以这是一个不需要深藏不露的流量造势玩法。可以等到自己的抖音玩法成功了，再招代理传授，利用人量形成人海战术，加大流量爆量。

3.当然如果你没有自己的产品矩阵，那就做课程吧。比如和ooc团队的玩法一样，统一的素材就是我是一个00后，以前因为xxx打拼，后来通过xxx，现在拥有了月入十万的成功创业。打造一个美国刚下飞机的高端玩家人物，通过视频，小宝开直播进行二次转化，引流到微信，然后卖闲鱼课程等虚拟课程，再打造和招募抖音合伙人，然后教他们同一套做视频的逻辑和素材，让他们去抖音引流，他们卖课程招合伙人拿分成，这样形成项目的闭环。确实一切都围绕cx。

4、没有的话就做小程序这种无障碍变现方式。我们团队年初就在做测评小程序变现，入局比较早，那时候大家对这个领域了解不多，再加上疫情期间很多人都在家看抖音，所以就创造了一段红利期，那时候我们只要做黑屏文字、做文案视频就能赚到几亿的播放量，那时候测试要收费一块钱，所以赚的钱不多，一个视频才几万。后来改成广告点击计费，收入提升了不少。现在红利期逐渐淡化，很多新人基本都被劝退了。很简单的两个事情，不适合和500播放量就能封掉很多人。再加上很多人原来的好奇心都没有了，很多人对这种测试小程序已经厌倦了。 所以我们团队在这个方面的收入也减少了一点，但是我们的收入重心不在这里，所以我们不是太担心。但我还是鼓励大家关注这个领域。为什么呢？请看第五点。

5、不管做小程序能不能赚钱，内容制作方法都值得学习。因为擅长做小程序的人，更懂人性和营销。懂得利用几秒钟，如何制作标题和开场白，如何引导，让你在这个视频里停留，然后去刷三个赞。文字时代，这是爆款杀手，也是标题党的老手。很多人讨厌这些营销号，但每当有新项目出现，他们的嗅觉最灵敏。除了赚钱欲望高，对人性营销的理解也深。所以即使不赚钱，也能学到一些未来很可能会用到的运营技巧和内容制作。

6、小程序变现之后肯定还会存在，可以照顾好底层和中层创作者，但光靠奇葩招数吸引用户肯定不够，而应该以更健康的生态方式存在，真正提供有价值、可持续的乐趣。

7、对于新手来说，要有这样的心理准备：你拍一百个视频，也不会有一个火起来。

8.个人不宜做直播。对于普通人来说，学会做无人参与的直播更实用。除非视频火了，否则可以开直播来获得二次转化。

9. 不要只看高层的人有多好。很多人不上不下，赚钱很辛苦也很累。你应该向上级学习，而不是向高层学习。

10、开账号必须要有创作内容的技巧。新账号刚开始的几个视频会有一点流量支撑，这是很有用的。所以要用一些技巧或者利用热度来突破播放量，这样权重才能涨得更快。如果不会创作内容，那就买别人创建的账号，或者投资抖音开账号。其实现在抖音上不花钱，想要赚钱、爆红，可能性很低。除了过硬的创作能力，还需要非凡的运气。所以你要学会花钱，这是你以后赚更多钱的基础。因为现在付费的人越来越多，免费的流量只会越来越少，抖音是一个真正要赚钱的平台。

11.某新账号发了几十个视频，播放量都在0-200，僵尸账号直接被注销废弃，前十个大概有500播放量，是一个正常账号。这时候怎么破播放量？比如你在做小程序测评，可以引导评论。比如我们之前做过一个视频，看图猜数字，测试心情，里面的数字其实是14.27，但是我们故意说是另外一个数字，然后观众就会在评论区说是14.27，让他们跟你争论，你就赢了。首先评论量增加了，其次评论的时候，视频在后台播放，增加了完播率和重播率。之前有人发过一个视频，是王者荣耀的简单下载图片，标题是“第一次玩”，大家有什么好的建议吗？这个引导评论区就很好。 当时发了两三个账号，每个都挺火的，不少都是学生党吸引来的，跟喜欢测评小程序的差不多。或者挖一些热门新闻素材、热门视频等，混剪二次元，蹭一波热点。前几天我们新开账号，趁着王以太被喷香槟的视频，去微博找了几个其他角度的高清视频，发上去，也成了小爆款。昨天我们还趁着路人喝酒挑战交警的热门视频，剪辑成搞笑视频，也成了小爆款。其实对于新开账号来说，不一定要蹭大爆款，只要突破播放量，让抖音知道你不是营销号就够了，后续视频播放量不会太低。 最后如果实在不行，那就投资抖音，付费创建账号，让抖音知道你是人民币玩家，当然你维持1000左右的播放量就算是爆款账号了，借势热点很容易爆红。

12. 雇人做短视频，最好先定一个试用期，比如一个月。其实视频好不好，还是要看人，有的人就是有天赋，拍出来的视频就很好。所以如果雇的人一个月后拍出来的视频还是不好，就换掉他吧。

13、当你运营一个营销号来为微信引流时，最好的转化方式就是直播，所以当你发布的视频爆红时，一定要开始直播，哪怕是录播。

14.抖音变化快，一定要追热点。因为抖音是个很现实的地方，大家的新鲜感太短暂了。其实抖音上只有两样东西是不变的，就是颜值和好奇心。如果看太多正能量励志的视频，就会觉得无聊。所以内容要追随主流，拍什么热门就拍什么。

15、喜欢短视频的朋友，还是多看看抖音、快手吧，就好比炒股要看新闻，做技术要看技术论坛一样，只有沉浸其中，才能更好地感受这个平台的玩法。

16、一个视频能不能爆红，七八个小时就能确定，最迟一天也不过如此，除了被系统挖出来的，毕竟这种情况很少见。所以如果你一直烧一个视频，几十万的播放量还是没爆红，而且除了豆瓣提供的流量，没有其他自然流量，那你就果断放弃吧，哪怕你觉得你的视频还不错。

17、我觉得如果真想权重高，基本逻辑就是让系统认为你是一个真实用户，而且是一个愿意花钱、持续更新的垂直用户。关键信息就是真实用户、垂直、持续更新、愿意花钱。维护账号、贴标签我就不说了，大家应该都知道。当你的视频有持续的点赞、评论、完播率的时候，再找一些好的视频来炒热一下，如果视频火爆了，就可以开个直播，毕竟对你也有好处。当你被系统认为是优质账号的时候，一般好一点的视频都会有小火爆，如果超过半个月还是一样，那证明你的视频类型不火爆，果断换。

18、最好不要玩那些绕线的游戏，除了抖音越来越严格的机制，这样赚钱真的很累，也不阳光，很影响整体精神。

19、跟着同行赚钱，比如之前车载U盘卖的不错，毛利高，就跟着做。

20. 内容太复杂，不仅算法看不懂，用户也看不懂。视频内容精简、模板化，不仅可以让视频更垂直，还可以节省时间。我们团队基本有一套完整的内容创作模板，可以像流水线生产一样，非常快地完成视频制作。

21. 很多粗制滥造的内容让很多人赚到了钱，能赚钱的内容就继续复制发布，不要一直坚持自己认为好的内容，这样只会一天赚不到钱。内容创作最好的方式就是用最低的效率去与大众见面，不要一直坚持“我认为”。

22.每个职业都有自己的专长，所以我们把抖音的流程分成几个部分。比如，有人选素材，有人负责编辑，有人负责文案，有人负责选品等等。

23、学会矩阵思维。赚钱就是模块化加矩阵化。我们以前做小程序的时候，模型行得通之后就马上招人。首先抖音是概率问题，我一般不会花时间自己做这种事，都是让别人去做，这样才能最大程度发挥我的效率。当然现在做小程序没那么容易了，虽然按照排名一天赚几万的还是有很多，但是比起以前花十毛钱赚一块钱，现在花十毛钱赚三毛钱，性价比大大降低了。我们也慢慢把这个交给兼职人员去做，我们负责安排工作，安排大方向。记住永远把重点放在回报率最高的项目上。

24. 我扯远了，欢迎大家交流解答，我并不讨厌求助的人，毕竟能帮到你我也很开心。不过请不要问如何做网络营销，如何在网上赚钱之类的问题，我相信我一天一夜也说不完。

剩下的等我想起来再说吧，其实写得挺乱的，怪自己文笔不好，思路混乱。

当然我最擅长的不是做短视频，相反我最讨厌的还是短视频项目，虽然能赚很多钱，但也会累死。只是感觉现在做短视频的人很多，想做短视频的人就更多了，所以就简单说一下。

前几天一个朋友跟我聊天说他今年做短视频生意每个月都在亏钱，问我该怎么办。我觉得唯一的办法就是及时止损，降低成本，换个赛道。

我朋友做短视频时掉过很多坑，但依然不肯放弃。在美妆护肤领域，他尝试过混音、二次元卖产品，但失败了。他尝试过真人照加推广号矩阵卖产品，但失败了。他尝试过豆瓣卖产品，可惜团队的数据分析很合理，但一投进去就血本无归，失败了。他尝试过给小B做代运营，但失败了。

现在我朋友的团队主要在做豆瓣投放，视频导流，通过直播转化带货，但是效果还是不尽如人意。我发现他们的供应链，底层系统，并不完善。毕竟现在的直播，主要还是靠供应链，就是比拼哪家公司的产品好，价格低。如果供应链不好，就算销量好，利润也出奇的低，加上豆瓣投放的成本和员工工资，基本就没什么利润了。

而且团队老大们也经常亲自去直播，效果可想而知……

我做短视频的时候，一般都是从大学生群体里招人，而不是从认识的人里招。当然，对那些能力过硬的朋友例外。因为抖音的用户大多在20-30岁之间，大学生更能理解抖音平台。

让专业的人去做。比如熟悉的朋友应该知道我也在做一个直播带货的项目，但主要是跟一个朋友合伙的，他是资深自媒体人，所以更懂运营。所以直播基本都是他来管。我主要负责提供资源和资金上的帮助，以及运营的大方向和新玩法。因为我对这个比较熟悉，所以具体实施就由他来安排，而不是什么都自己做。

其实很多人坚持玩短视频的原因，就是看到很多人通过短视频赚了xxxx万，站上风口，连猪都能飞起来。我知道确实有很多赚大钱的，也认识一些朋友，真的能一晚上赚几十万，但是这样做也需要很多必要条件，很多人也忽略了这些人背后的资源和经验。比如我一个朋友，他开了一个直播公司，做一对一的直播指导服务，一个月能赚百万左右。但是也有人做了五六年的地方自媒体，有很多自媒体经验和资源。

所以定位很重要，对于想要进入这个赛道的新人来说，最好的做法就是乡村包围城市！

多于

其实我一直觉得，挣一千万，靠执行力就够了，我们一起努力吧。