2023年初以来，多家支付机构在全球布局上大动作频。

3月30日，北京商报记者获悉，该公司近日获得澳大利亚证券投资委员会（ASIC）颁发的金融服务牌照，从而获得在澳大利亚从事非现金支付和外汇业务的牌照。

牌照合规是支付机构全球布局的重要一步。此外，《北京商报》记者梳理发现，目前包括联联、航空运汇、汇福、新果都等机构也在如火如荼地增加全球业务，业内人士认为，随着外部环境的改善，行业未来发展仍是看好的，但竞争会更加激烈。

卡片不断被收集

这

支付行业已成为“出海热潮”。

最新一幕来自3月30日，北京商报记者获悉，其再次获得在澳大利亚从事非现金支付和外汇业务的牌照。截至目前，已获得澳大利亚ASIC颁发的AFSL、加拿大发行的MSB、美国发行的MSB、美国多个州发行的MTL、卢森堡CSSF发行的EMI、中国中央银行颁发的《支付业务许可证》、中国香港海关颁发的MSO、香港证券及期货事务监察委员会颁发的MSO， 日本、印度等颁发的中国JPSA会员证书。

联合创始人陆帅在接受《京商报》记者采访时指出，对于跨境支付行业来说，通过授权，可以更深入地渗透当地市场，为用户提供高度本地化、专业化的服务。目前已在全球五大经济体和新兴经济体实现牌照，实现了从全球贸易需求市场到供应市场的双向合规，有助于更全面地服务客户的端到端交易需求。

要向全球扩张，合规必须放在首位，而获得许可证无疑是第一步。《京商日报》记者从多位采访中了解到，近年来，随着国内监管环境的收紧、市场竞争的激烈、流量红利的峰值，“出海”逐渐成为甜蜜点，占据着越来越重要的位置，吸引着嗅觉灵敏的支付机构齐聚一堂，谋求抢占市场先机。

目前，联联、空云交易所等机构也已入驻市场多年，汇福、新国渡等机构也是市场的重要参与者。

例如，3月30日，联联国际联中国大陆联除获得牌照外，联联还在中国、美国、新加坡等全球9个国家和地区设立办事处，并组建了服务能力更强、对当地市场有更好了解的本地化团队，可提供中、英、泰、葡等多种语言的多语种客服支持，帮助卖家触达更多潜在客户。

此外，新国都还在2022年获得了欧洲PI牌照和美国MSB牌照，新国渡跨境支付产品中心总经理欧继全表示，今年，集团还将加快服务跨境电商及外贸出口企业，提供全球收款、国际支付收单、国际收单、 增值税支付服务、国际转账兑换等产品。在全球布局方面，除了现有的欧美市场外，公司还将布局南美、东南亚等新兴市场。

今年3月初刚刚完成对持牌支付机构100%股权收购的空云交易所也表示，进一步拓展了全球金融服务范围，在完成国内牌照收购后，其全球支付网络已全面覆盖中国大陆等150多个国家和地区， 香港、新加坡、澳大利亚、美国、加拿大、英国和许多欧洲国家。

此外，作为国内外首批双向持牌支付机构之一，汇付国际近年来一直在扩大海外持牌区域覆盖，并表示还将专注于东南亚和欧洲的本地化资金收支能力。

业务变更

出海在行业中并不是一个新词。然而，与早期的质押和野蛮扩张不同，支付公司的跨境业务也开始发生变化，并采取了不同的策略。

当前，中国对外投资快速增长，电商、互娱、本地生活等各行各业的企业正在加速全球化布局。《京商日报》记者了解到，面对外贸新业态，如何确保安全合规的同时，更简单、快捷、高效、低成本的跨境资金交易操作，是当今外贸商家爆发式增长的最大需求，尤其是对于大型跨境企业来说，他们更倾向于一站式全环路跨境资金规划方案。

“我能感觉到，越来越多的境外企业更加注重品牌、合规、资金的安全运营，因此更加依赖支付服务商利用信息化、数字化、智能化能力高效完成资金结算，同时为其开展相关的合规和风险管理。”3月30日，汇孚国际董事长江景宇在接受《京商报》记者采访时表示。

在江静宇看来，未来跨境支付行业的发展将越来越融合，所提供的服务将从单一的支付渠道模式逐步发展为一站式综合资本解决方案。

例如，提供跨境资金清算结算服务、贷款金融服务、海外网站收单、货币兑换、全球基金发行、税务筹划服务等一站式综合资本解决方案，已成为汇付支付国际的核心竞争力之一。

当然，这不是一个孤立的案例。着眼于跨境企业的核心需求，沈恩光还表示，联联国际与合格的行业伙伴一起，推出了集一键开店、全球收付、收单、全球分销、换货、融资服务平台、退税等服务于一体的一站式跨境贸易服务平台，可以帮助中国品牌走出国门，商品走向世界。

截至目前，连连国际已服务超过170万家跨境门店，覆盖全球100多个国家和地区。

也有人说，200+国家和地区的既定业务覆盖，71个国家的资本渠道和30+全球分支机构，可以高度支持企业的全球化和本土化，提高海外科技企业的客户覆盖率和品牌粘性。

据 介绍，全球开通多家银行、卡协会和第三方支付系统，实现跨国、跨系统、跨币种的实时支付，并在此基础上提供发卡、收单等一系列附加产品，满足用户跨境支付的全链路需求。

作为支付终端的制造商和出口商，新的国家首都已经展示了其渠道和客户来源。据欧继全介绍，目前，新国家首都全球员工总数约2500人，在国内外拥有稳定的营销网络和客户群体，国外客户主要是金融支付领域的机构;此外，新国家在出口贸易方面拥有丰富的实践和经验，能够提供成熟稳定的产品和服务。

合规和运营挑战依然存在

随着外部环境的改善，行业仍对行业未来发展持乐观态度，但预计行业内竞争将更加激烈，挑战也不小。

“竞争将会越来越激烈，对于跨境催收服务商来说，跨境出口电商一直是命脉，所以在市场相对饱和的前提下，预计竞争会更加激烈，市场龙头将继续涉足跨境出口小B2B等市场。”博通咨询首席分析师王鹏波预测。

同样不容忽视的是，在加速“走出去”的过程中，合规化、本地化运营等问题也随之出现。

特别是对于跨境支付企业来说，如何平衡不同国家、不同金融政策法规、不同财务管理方式带来的合规问题，成为机构面临的一大难题。业内人士认为，未来如何平衡“合规性”和“灵活性”将是行业的主要竞争趋势之一。

“合规仍然是跨境支付服务提供商最重要的问题。在王鹏博看来，国内跨境支付行业在反洗钱方面面临的主要困难与行业本身的特点有关。无论是跨境电商B2C卖家，还是近几年兴起的外贸B2B卖家，卖家都集中在腰部和底层，主要是中小卖家，导致交易规模小，但频次高，品类多，行业内非标产品多，交易流程严重碎片化。

王鹏博认为，从收入构成上看，手续费仍是最重要的收入来源，在保证收款安全有效的基础上，拓展更多的服务方向，提供更多的增值服务，一定是支付机构未来关注的重点。例如，跨境支付服务商也在积极推出相应的产品和措施，帮助跨境贸易企业解决国外电商平台政策收紧带来的最紧迫问题，如合规问题、长期融资困难、资金压力大、汇率剧烈波动造成的收入损失等。

对于后续海外业务拓展，易观金融行业资深顾问苏晓瑞认为，支付机构在能力建设方面主要有三个方面：一是通过获取海外牌照，在业务发展范围上取得了更大的突破;二是不断提升公司科技能力，通过技术赋能产业升级，赢得跨境支付业务市场口碑;第三，根据跨境企业和跨境场景的特点，持续提升数字化能力，通过深入研究传统跨境支付痛点，为商户提供更好、更高效的支付服务。

多家机构也向《京商日报》记者透露了后续战略方向。例如，未来，我们将继续扩大我们的全球和数字网络，提供基于合规的支付服务;联联国际表示，将继续对接整合生态，打造“全球支付金融网和跨境贸易服务网”两大网络，为B2C平台卖家、B2B外贸企业、独立站、国际物流、旅行社、跨境MCN等不同发展阶段的跨境企业提供定制化的海外解决方案。 留学教育机构，以及海外应用程序。

新国都表示，未来三到五年，除欧盟和美国外，还将申请支付牌照，拓展其他地区业务，如英国、加拿大、中国香港等，覆盖更多出口贸易热门目标地区;在业务方面，除了服务国内跨境出口贸易企业外，还将开展海外合规业务，发展海外本土客商。

《北京经济日报》记者 刘思宏