然而，由于价格高企，市场降温

“社交分身”业务在经历了一段时间的火爆之后，出现了下滑的趋势，总结起来主要有两点原因：一是价格，二是运营难度。

凯先生说，不少通过抽奖体验过“社交头像”的女性顾客确实又回来拍“社交头像”，但有的顾客一听到价格就表示“好贵啊！”。

“这和我们想象的一样，但又有些不一样。”凯先生说，目标群体和他预想的一样——90后年轻女孩，但没想到价格竟难以让大家接受。

此外，这款“社交头像”与之前流行的“最美证件照”也不尽相同。据凯先生介绍，“最美证件照”市场已经标准化，但最美“社交头像”却无法标准化。如果遇到要求多的客户，半个小时、一个小时都不一定能拍完一张，投入太高，操作难度大。据了解，一般每张收费100元的“最美证件照”，只需要15到20分钟就能完成。

凯先生认为，199元每张照片的价格听起来很高，但实际上，它并不比“最美证件照”更容易拍，因此价格其实并不高。

目前，凯先生的摄影工作室仍希望“社交头像”能够进一步得到市场的认可，并在运营中找到市场的需求点。

【尖端】

应以生活为导向

个性化职业头像改造

面对这项新业务，一位经营照相馆十余年的资深业内人士认为，这项业务还是可以做的，具体需要朝两个方向发展。

第一，可以转型为个性化的职业头像。“比如护士、银行职员、微商等需要在微信等社交平台上展现自己，但又不希望像证件照那样千篇一律。那么如何制作既能体现其职业属性，又能加入更多生活场景和个性化需求的头像呢？”上述业内人士认为，随着社交软件在职场的广泛使用，娱乐属性在一定程度上已经淡化，加入客户职业特征会受到市场青睐。

其次，我们还是遵循之前的预期，拍摄出高质量的“头像”，但在“头像照”的细分上，需要多下功夫，将其与传统艺术照区分开来，展现顾客自然、真实的一面，不要让他们的朋友看到​​后，有“是从艺术照里剪下来的”感觉。

凯先生也在开发新产品。例如，他仍然沿用“头像”的概念，但扩展了“社交”的含义，拍摄自然清新的头像。这些照片不同于过度修饰的传统艺术照和千篇一律的工作照，顾客可以在社交平台上使用，展现真实、美好的自我形象。

【延长】

艺术照片价格战激烈竞争

向“快时尚”和“古着风”转型

河南商报记者在走访中发现，艺术写真市场对于创新的渴望，已不仅仅局限于“最美证件照”和最美“社交头像照”，整个传统艺术写真市场都在寻找新的爆发点。

凯先生说，近年来，由于门槛低、价格战，郑州艺术照价格“一落千丈”：全套照片388元，外加免费修图、相册、放大照，连成本都收不回，更别说赚钱了。也正因如此，照相馆才得以转型。

位于郑州市花园路与东风路交叉口附近的一家影楼，带来了目前在上海流行的“时尚大片”。这种大片每张售价1000元，顾客可以从设计好的四五十种款式中挑选自己喜欢的款式进行拍摄。据该店业务经理介绍，每个款式都由几十人的团队设计，画面的色彩、服饰、表情、动作……每一个细节都经过精心设计，确保拍摄出来的照片有时尚大片的效果。

“1000元一张听起来很贵，但拍过照的顾客都会觉得很值。”店长说，价格高不仅是因为品质高，更是因为他们走的是“快时尚”模式，设计团队不停在创新，加速迭代，“每周都有新品上架”，光是最初的设计费就高达数十万元。

这边“奢华风”突然兴起，那边“古风”劲吹。

在郑州，只拍“古风”的摄影工作室也相继出现，在二七广场民主路附近的一条街上，就相邻着两家只做“古风”摄影的摄影工作室。

古装艺术摄影的这种风潮，也和当下热门影视作品中古装片的比重很大有关。这里有一套样片，在服装造型、拍摄场景等方面，完全复刻了电影《双世宠妃》；还有与当下热门古装、民国电视剧、电影同步的摄影棚，将里面的服饰、场景完全复刻，让顾客体验一下自己就是古装电影、电视剧中男女主角的感觉。