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不知不觉，《部落冲突》已经在我的 iPad 上存在六年多了，8 月 2 日，它将迎来七周年纪念日。

七年间，国内手游市场从萌芽到爆发再到快速成熟，超越PC游戏市场份额，成为第一大游戏平台。作为全球手游行业的偶像，这一品牌“顶梁柱”也见证了全球手游市场的变迁。

从2013年爆发，到2015年末“成长的烦恼”，再到2019年重回巅峰，这款战争策略手游从最初的异步单人战斗拓展到轻度团队竞技玩法，通过独特的营销手段满足了玩家各场景需求，也在长期的探索中走出了一条属于自己的电竞大众化之路。

七年来，引爆全球手游市场的《部落冲突》失去了什么，得到了什么？它坚持了什么，又改变了什么？

全球手机游戏市场呈现爆炸式增长

自2012年发布以来，《部落冲突》在欧美市场迅速发展，到2013年初就成为美国最赚钱的iOS游戏。当然，真正让人惊讶的还是这款游戏爆红之后所带来的收入：

游戏工委报告显示，2013年国内移动游戏市场规模为112.4亿元

行业数据显示，2013年其收入达到8.92亿美元，几乎相当于当年中国手机游戏市场总规模的60%，而根据去年的报告，它也是历史上收入最高的手机游戏。

过去十年 iOS 收入最高的 10 款应用

2013年之前，全球移动游戏市场尚处于起步阶段，虽然出现了《切水果》、《愤怒的小鸟》等爆款游戏，但整体市场规模有限，并未引起当时传统游戏巨头的重视；2013年8月之前，腾讯等巨头尚未做移动游戏。

谁也不会想到，一款由 6 人小团队开发的产品，竟然会掀起全球手游行业的风暴。或许，更让人难以想象的是，《部落冲突》给整个游戏行业带来的影响。

2010年，随着团队扩大到15人，首席执行官必须在一个纸板箱上工作。

30平米的办公室、从废品回收站买来的6张桌子、一台咖啡机，这是起步状态。然而，就是这支连CEO都只能坐在纸箱里办公的芬兰小团队，仅凭《部落冲突》和《卡通农场》两款游戏，就创下了850万DAU的纪录。

小团队研发、倒金字塔架构、全球最没权势的CEO等概念在业界家喻户晓，不仅成为全球手游界的偶像，也让全球开发者看到了手游市场的无限可能。

今年，不少资深开发者纷纷创业，大公司也开始正式进军移动游戏市场，如2013年5月王新文创办莉莉丝，8月腾讯在微信5.0版本上线《飞机大战》并一炮走红。

此后，手游市场风起云涌，“COC热潮”席卷中国乃至全球。

一位将军的成功是成千上万人牺牲的结果

如果你了解手游市场的话就会知道，手游每次发布新品都会引发全球关注，就像PC游戏时代的暴雪一样。“产品一定要精品”的口号已经成为行业公开的秘密，而每一款新游戏不仅成绩令人羡慕，还常常引发同行的效仿。

据业内统计，2013年被媒体报道的类COC游戏不下60款，而名不见经传的山寨产品更是不计其数。

但他们没有对抄袭者进行批判，而是把全部精力投入到游戏迭代中，在无数COC类手游倒下之后，部落冲突却始终保持着品类第一的位置，始终引领着玩法的更新。

此前有数据显示，在引入部落战争玩法后，《部落冲突》2014年在美国App和Play收入榜上分别登顶303天和304天，霸榜时间超过90%。据报道，该游戏自2014年以来累计收入超过62亿美元，远超多款传统游戏大作。

事实上，在无数模仿者倒下的背后，公司内部的项目淘汰率同样惊人。据CEO透露，公司仅有十分之一的项目能够最终进入发布状态。在2016年GDC会场的演示屏幕上，四款手游脚下无数的墓碑让人触目惊心。

成长的烦恼和未知的“那些年”

有一句话说，打败你的人永远不在你的对手名单上。同样，一款游戏最大的挑战也永远不是另一款游戏。由于手游市场的快速爆发和逐渐成熟，行业内逐渐涌现出社交性强、竞技性强的玩法。2015年底，不断壮大的《部落冲突》也迎来了成长的阵痛。

随着建筑和兵种等级的提升，单次升级所需的资源也越来越高，以10本新建筑地狱之塔为例，从2级升级到3级需要700万金币，但由于匹配机制的高平衡性，每次攻击所能获得的资源有限，往往需要20次攻击才能积累足够的资源进行一次升级，再加上兵营训练时间，往往需要玩家投入一整天的时间。

甚至在2015年4月的一次采访中，他被问到我的段位，当他听说自己玩了三年游戏才1500杯时，他愣了三秒，直到我说我为了争资源故意压低了杯数，他才勉强点头。

虽然目标是“做一款玩家可以玩很多年的游戏”，但在原有玩法基础上增加建筑、部队等级已经不能适应快速变化的市场。巧合的是，此时《部落冲突》的姊妹游戏《皇室战争》强势崛起，业界的目光迅速转移到后者身上。

让人疲劳的玩法让不少玩到第10本双王的玩家选择种菜、减少奖杯、或者干脆走人，甚至都没等到当年10月第11本大守护者的发售。因此，很多人对《部落冲突》的印象或许还停留在2015年。

坚韧不拔的芬兰人并没有放弃尝试。事实上，2016年初，《部落冲突》就推出了每日多人攻击五星奖励系统来增加资源收入，推出了1宝石训练加速等活动，并正式加入部落竞赛玩法。部落成员完成特定任务并达到特定积分后，每个人都可以获得奖励，大大提高了玩家获取资源的效率。

为了解决资源消耗对策略型玩家的限制，部落冲突在2017年加入了不损失资源的建造者基地，提供了与原有玩法不同的体验。这些重大的玩法创新不仅带来了一大批喜欢社交战斗的新玩家，也让老玩家更加活跃和投入。

2019年6月全球移动游戏排行榜

经过三年多的不断玩法创新，这款上线七年的手游又开始长盛不衰。随着今年四月加入通行证式金币系统，《部落冲突》收入已连续三个月上涨，上线当月收入7200万美元，六月份更是达到8200万美元，创下七年历史最高纪录，位列6月全球综合收入榜第四。

为了满足玩家的竞技需求，《部落冲突》在2018年推出了CWL联赛体系，大大增加了玩家的资源输出渠道，2019年也通过全球锦标赛的方式开始进军电竞领域。

在经历了成长的烦恼之后，《部落冲突》重新回到了巅峰。

服务用户：部落冲突的新营销策略

七年来，除了玩法的迭代创新，《部落冲突》在营销方面的尝试也十分“前卫”。2015年，团队决定投入900万美元购买一分钟超级碗广告。视频上传后，观看量迅速突破4000万，随后引发了手游做电视广告的热潮。

当所有人都认为花900万美元买一分钟广告是“任性”的时候，时任媒体总监的李某却表示，“我们是洗桑拿的时候一时兴起做这个决定的，我们做超级碗广告不是为了在赛事期间吸引几亿人的关注，这只是一种感谢球员的方式。我们在营销上最想要的不是能不能带动下载量的增长，而是服务好已有的用户。”

2015 年的“骑猪”电视广告观看次数已超过 1 亿次

“服务用户”这句话说起来简洁，但意义远不止客服支持和电视广告，它需要玩家在游戏内外频繁沟通。针对不同地区的特点，《部落冲突》也采取了因地制宜的营销策略，如2013年与日本手游《智龙迷城》合作，2014年在韩日市场投放电视和地铁广告等。

2018年，短视频风靡一时。《部落冲》抓住了这个机会，率先进入短视频领域，在抖音上发布了一系列有趣的视频，取得了不错的成绩。截至目前，《部落冲》在短视频平台上收获了数百万粉丝，#部落冲相关话题在抖音平台上播放量超过2.6亿次。

在中国，春节是最重要的传统节日，《部落冲突》也十分重视，每年都会给中国玩家带来惊喜。比如2018年与 Plan合作，针对中国市场重新制作《像鸟儿一样》春节特别版MV，2019年还携手新生代美女陈意涵推出春节大片。

全球移动游戏月活跃排行榜

多元化营销不仅带来了更多新用户，也激发了老玩家的热情，带动游戏活跃度和用户参与度的增长。自2016年移动游戏月活跃用户排名开始统计以来，《部落冲突》一直保持全球前五。

另一个新战场：全民电子竞技

2013年，电竞概念在全球火爆，而移动电竞的火爆也不过是近三年的事情。作为一款2012年发布的游戏，很多人可能还不能把《部落冲突》和电竞联系在一起；而从核心玩法上来说，异步策略战斗与传统MOBA、FPS等强势在线对抗格格不入，所以当听到《部落冲突》全球锦标赛的消息时，很多人的第一反应可能是一脸的疑问。

当然，《部落冲突》进军电竞并非是跟风，也不是冒进。从玩法准备来看，这款手游在 2014 年推出 Clan Wars 更新后就已经开始探索。虽然两者都是异步战斗，但玩家需要在仅有的两次攻击中最大化自己部落的星力，同时兼顾其他部落成员的选择。田忌赛马式的策略 GVG 其实已经成型。

2016年初，部落冲突在上海举办了传奇部落邀请赛（LCI），邀请了中国四大顶级部落争夺中国首届传奇部落邀请赛冠军和总奖金10万元。2017年初，部落冲突战争（CWL）赛事也在此举办。

基于线下比赛的经验，《部落冲突》在2018年正式在游戏中推出了部落战联赛。虽然只是将攻击机会从每人两次缩减为一次，但却让每个玩家的对手选择和战斗策略更加有针对性。再加上赛季结束后天梯奖励的分配，这个看似简单的小改动却大大推动了游戏向竞技化方向的发展。

如果从时间角度来看，《部落冲突》向电子竞技化迈进的步伐缓慢，甚至可以说是谨慎，但每一步都走得很扎实。

2019年，《部落冲突》正式迈出进军电竞的第一步，在保留核心玩法的同时，借鉴传统体育赛事设计了非常成熟的全球锦标赛体系。

不同于传统电竞金字塔式的用户结构，部落冲突将参与门槛降到了最低。在传统电竞游戏类别中，电竞往往以职业选手和俱乐部为主，普通玩家是最低层的观众，因此大多数人与电竞的互动方式其实非常有限。而在部落冲突全球锦标赛制中，所有12名玩家均可参与，简单易上手的玩法和多样的策略组合让草根玩家也有可能成为明星。

此外，《部落冲突》最大程度照顾到了所有玩家的需求。每月初的海选活动中，部落战的资源奖励成倍增加。即便未能入围，甚至未能跻身第十二名，也能分享全民电竞带来的红利。就连“收菜”多年的笔者也重新找回了战斗的动力。这或许也是《部落冲突》再次创下纪录的重要原因之一。

基于全民参与的轻电竞是否会成为行业主流？目前还远未到下结论的时候，但可以肯定的是，这种全民电竞的做法，不仅满足了竞技玩家的需求，让所有人都成为电竞的受益者，也为移动电竞的未来发展带来了新的视角。

结论

对于《部落冲突》来说，暂时的成功或失败或许并不是最重要的。正如该公司 CEO 在年初的一封公开信中所说：

“如果你开始被短期收入数字所驱动，你很可能会发布平庸的游戏来赚快钱。我们的方法是专注于建立优秀的团队，并创造一种让他们能够制作出优秀游戏的公司文化。如果运气好一点，我们希望在几十年的时间里，我们能够创造出世界各地玩家喜爱的优秀游戏，并丰富游戏行业的历史。”

要制作这样的游戏，你需要始终迈出第一步，并不断承担创造性风险。《部落冲突》的开发证明了他的坚持。他曾说：“作为一家公司的首席执行官，我最害怕的是每天醒来发现整整一年都没有失败，因为这意味着公司还没有承担足够的风险。”

在手游市场，唯一不变的就是变化。七年来，《部落冲突》虽然在成长中遭遇挫折，但也收获了对市场和玩家需求的理解能力。变的是玩法和触达用户的方式，但不变的是对创新的坚持和对玩家的重视。

在游戏行业数十年的发展历程中，七年只是短短的一段，没有人能够预测未来的趋势和发展方向。但历经坎坷与风风雨雨，七年历史的《部落冲突》再一次踏上了冒险之路。

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