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B站视频的排名提升【哔站业务-欢迎光临-请进】哔哩哔哩排名推广B 站 up 主的赚钱之道：从激励计划到商业合作

前段时间，一则老板让员工做副业，增加10万粉丝的新闻引发热议。

对此，网友们议论纷纷，有人说老板不劳而获，大获全胜，有人说该下班了，准时下班不是很正常吗？

也有不少人表示：“我有十万粉丝，一个月轻松赚几万元，干嘛去做打工的？”

做up主赚钱真的那么容易吗？

很巧，我们刚好从事自媒体行业，很幸运认识不少人，有身家10万到100万的。

跟他们聊完之后，我想跟大家简单说一下up主赚钱不赚钱，赚多少钱的问题。

首先作为B站的up主主要的收入有以下几点：

激励计划是哔哩哔哩给up主的补贴，你的文章阅读量越高，互动量越好（比如一键三连），你能拿到的钱就越多。

充值套餐是指用户在观看视频时，出于认可而给上级充值奖励，观看者打赏越多，您获得的奖励越多。

悬赏运营活动是B站官方为了激励up主们积极投稿而举办的活动，投稿可以瓜分奖金，如果数据强的话还能中大奖，奖品相当多。

围绕这三个内容领域，不同板块、不同类型的up主收入差别很大。

7.6万粉丝，年营业额100万

@光影7号是拥有7.6万粉丝的粉丝，内容比较垂直，分享拍摄、剪辑、后期特效等知识和技巧。

观看量是平台内最高的之一，数据很平均。

对于他来说，平台每个月给予的激励可以说微不足道。

激励计划的收入是根据浏览量来计算的，每个月几美元或几十美元。

而充电计划方面，他过去30天的充电计划收入是40元。

内容太过垂直会限制其传播，这对于靠流量赚钱的up主来说是致命的。

但对于垂直向上高手来说，这并不是什么问题，甚至可以为他们带来更加精准的受众和转化。

来自B站的流量最终让他们取得了令人瞩目的成绩：项目（卖课程、卖AE插件等）年营业额达到了100多万。

像这样的up主，不依赖平台补贴，单纯依靠平台作为自己的推广、营销渠道，还有很多。

22.9万粉丝，“刚够零花钱”

上传者@剪个视频2017年下半年来到哔哩哔哩，那时候自媒体的风潮还没那么盛行，他抱着“最好的学习方式就是教别人”的想法来到这里做剪辑教程视频。

截至目前，他拥有22万粉丝，更新了141个视频，最高观看次数突破40万。

非常戏剧性的是，尽管阅读量惊人，但当石超问到每个月平台激励的收入时，他明显愣住了。

“我已经很久没看了，能有多少？十个视频的收入还不如我自己拍的一部片子卖出去的收入。”

打开后台可以看到，这141个视频的激励收入为7313元，平均一个视频激励计划的收入可以买两杯奶茶。

这比接业务单的收入要少得多。@剪个视频算了一下，他一年接5个业务单左右，一般能赚4万左右。

“我最喜欢的是转发动态，动动手指，钱就到账。”这也是大部分转发者的心声。

动态转发是上线主播接单的模式之一，除了定制视频、内嵌视频、动态直发之外。

一位资深MCN机构经理表示，定制视频和内嵌视频的订单较多，占总订单量的80%以上，分成比例各占一半；动态直发和动态转发的订单较少，合计占比都在10%以上。

不同区域客户偏好略有不同，科技数码区域客户偏爱定制化视频，生活区域客户对内嵌视频接受度更高。但动态转发等跟帖者喜欢的订单并不容易拿到，一般集中在618、双十一等电商大促前后，且多为平台型客户。

动态转发图：

但业务订单并不是@剪个视频最大的一块，而且有些不稳定。他不断更新的主要原因是，他想，万一自己能红起来呢？另外，他希望B站能推广他的能力。事实上，很多第三方平台都通过这些教程视频找到了他，让他在自己的平台上卖课程。

90万粉丝，爱心发电代表

下面这位拥有八十万粉丝的鬼畜区知名up主，他的情况和上面两位就不一样了。

从平台奖励方面来看，只能用惨不忍睹来形容。

去年一部预算约120万元的视频仍能带来3000多元的收入。

今年同样是一部播放量、互动数据都不错的视频，但激励计划的收入却直接降到了200元。

另外还有一个观看次数达120万的视频：

至于充电计划……从4月27日到5月6日，这近10天的盈利大概是21元。

一位资深MCN机构负责人表示，UPS的变现能力根据区域不同有所差异，生活、美妆领域的客户相对预算较大，下单量也较多。

动画和影视娱乐的变现一直是个难题，如果是二次创作，就涉及到版权问题，如果是自制，质量不高就会被观众诟病，优质内容的成本不会低。

鬼畜区比较特殊，投资人比较少，价格也相对较低，但是排名靠前的鬼畜账号，订单量特别多，因为很容易产生爆款。

这次在鬼畜区充值的经历，验证了这一说法。

“其实我们接到的商业订单还是挺多的，一年大概有四五十个，具体我也没怎么统计过，但是经常会收到私信。”

虽然是鬼视频区的头部账号，但这位up主接的业务单都在5000元左右，最贵的是一家大公司，要推广一款手游，希望购买5万元的定制视频。

但不管是5千还是5万，这位up主从来没有回复过这些业务订单的私信。

为什么即使赚的钱不多，你还坚持拍视频呢？

“这让我感觉很好。”

up主可以接多少单？价格多少？没有固定的数字。

一位资深MCN经理表示，不同“专区”的价格有所不同，同等体量下，汽车专区、科技专区、知识专区会更值钱，而生活、美妆等产品则会相对便宜一些。

另一个重要影响因素是“平均播放量”。以10万粉丝为例，平均播放量如果是2-3万，定制视频的价格会在5千到1万不等。如果平均播放量能达到20万左右，价格就会大幅上涨，能卖到4-5万。

不过这也是MCN代理账号能拿到的理想价格，对于缺乏配套服务和稳定性的个人up主来说，还是有一定难度的。

一般而言，粉丝数量不多，但播报不错，且出过爆款的中级up比较受顾客欢迎，价格也不贵，有出爆款的可能。

一个月能挣多少钱很难衡量，但对于个别up主来说上限是非常明确的。

这个跟内容有关，大部分个人up主不会选择所有视频都是广告，考虑到业务和内容的平衡，往往会选择一半一半，如果一个月只更新2个视频，就意味着只能赚一次钱，如果每周更新，就只能赚两次钱。

那么，经常发布视频可以吗？如果我每周发布两个视频，这还不够吗？

不。

由于影片更新成本较高，若更新频率增加但品质跟不上，则平均播放率会下降，售价及被顾客选取的机会也会减少。

但“帮派”up主就不一样了，他们会有整整一个支撑团队来支撑内容输出，专业的商务人员每天会处理大量的广告业务，能够凭借比较高水准的内容频繁赚钱。

打开B站官方商业合作平台，就能一睹顶级up主的风采。

从引语来看，最高引语来自@董事小策，定制视频观看量达120万。

目前还不知道120万是否是上限，因为有些充值主播会选择根据订单来谈价格。

“团伙行动”还意味着成本将大幅上升。

我们需要支付所有人的工资，包括摄影师、文案、编辑、各种后期人员；需要购买更多设备来支持拍摄。一台摄像机不够，每台摄像机还要配上几个镜头。还需要一个摄影棚；办公场地租赁费、水电费、硬件设备购置费……

有三十多万粉丝，每年赚点小钱没问题

“平台激励其实没有想象的那么差。”这是石超打听后听到的为数不多的关于平台激励的正面评价之一，来自一位拥有30多万粉丝的知识区主播。

“平台激励在减少，但这和整体环境有关，大家都在降低激励。”他还给世超展示了后台的截图，利润是世超见过最可观的。

去年，一段观看次数超过160万的视频可以赚取3500元。

今年收入没有减少。上个月，一部票房超过170万元的电影赚了2300元。

“还有像知识分享官、知识黑马等等，一次性能拿到两三千左右的报酬。”

他讲的是B站的运营活动和投稿活动，每个参与活动的up主都可以得到一定的现金奖励，大多是几十到几百不等，但如果投稿稿很有实力、很火爆，能拿奖的话，奖金能有几千块。

贝壳数量可直接视为人民币收入：

“但说实话，如果你的视频真的很好，而且你得了奖，基本上这些up主不会对钱感兴趣，他们只会接业务订单。”

最后的想法

以上都是个人up主成功变现的故事，还有千千万万个个人up主悄然消失在“Bilibili宇宙”里。

有个up主在某大公司做程序员，发现自己喜欢做视频，又有一定的能力，就辞职专心做视频，后来因为一些事情跟老婆闹矛盾，视频反响一般，最后失业离婚了。听说后来他又回到大公司继续做程序员，就没再更新视频了。

有些up主只是为了好玩，日常活动而已，一年涨几十上百个粉丝很正常，他们也不在乎。

说到中小型个人UPS赚不到钱，很多人简单的把原因归咎为“自己能力不够”。

其实很多时候不是他们不好，他们大多都有几部优秀的视频，但光靠几部优质视频无法在B站维持生计，满足不了他们的需求，结果就是他们就不更新了。

对于Bilibili这样的模式，其实有一个非常好的前辈可以模仿：YouTube。

YouTuber@Ali Abdaal 公布了他的收入，实际收入为每千次展示1.68英镑（预期收入为每千次展示3-7英镑，但由于广告拦截等原因，实际收入会低于预期）。

也就是说，一段观看次数达到100万的视频，可以产生1680英镑的收入，约合13954元人民币。

只要你有一个好的视频，就能得到很好的奖励。这个模式可以激励up不断产出优质内容。不管你的前两集播放量是否一般，只要后面有一个强推的，你整个月都能安心。

但在B站，一个偶尔显得很火的小up主根本算不上什么，平台的激励机制非常少，业务订单变现更是遥遥无期，这极大挫伤了创作热情。

平台激励金额巨大差异的背后，是商业模式的差异。

YouTube 视频播放前都会有片头广告，平台可以通过视频播放量赚钱，自然愿意提供更好的平台激励。而 Bilibili 既然放弃了这一模式，就无法直接从“播放量”中获利，很难开出好价钱。

环顾各大视频网站，别说片头字幕了，就连片中的内容也充斥着字幕，在这种环境下，坚持不收取字幕费，实在是难能可贵。

作为用户，不用看广告自然是好事，但up主们可能就不这么认为了。除了少数实力强大的个体up主，对于大部分个体up主来说，平台激励不够，要么慢慢停更，要么就接商业单，失去了中立性。

过去B站通过内容上传者制作优质内容吸引用户，内容上传者在B站平台上打响知名度，实现双赢。未来，如何探索双方都更满意的合作方式？

或许，只有Bilibili知道答案。