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哔站下拉推广【哔哩业务-商务合作-请进】B站优化短视频排名2024 AD TALK 营销伙伴大会：B站 商业化基石及未来发展趋势

北京日报客户端|记者 袁璐

1月10日晚，哔哩哔哩（以下简称“哔哩哔哩”）举办2024年度AD TALK营销合作伙伴大会，记者在会上了解到，2023年，平台商家GMV（总交易额）同比增长260%。

“深度影响消费者心智，是哔哩哔哩商业化的基石，也是平台的价值所在。”哔哩哔哩副董事长兼COO李旎表示，作为年轻人密度最高的互联网社区，“投资我们，就是投资年轻人，投资新的消费力量和新的消费增长，投资现在，也投资未来。”

数据显示，2009年注册B站的用户中，68%依然活跃在社区中；新增用户平均年龄22岁，粉丝数1万以上的UP主同比增长36%，社区月均投稿量超过2000万。

为了让大家更直观的看到社区的变化，也就是用户商业价值的快速涌现，李霓现场带来了一组商业数据：平台新用户广告价值增长43%；老用户广告价值增长4倍。生态方面，74%的90后贡献了商业价值。此外，相比之前，平台合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。

会上，哔哩哔哩提出了“新品发布、年轻化、交易转化、重大节点”四大营销场景。记者注意到，这四个场景无一不是围绕年轻人展开的。

新品发布意味着作为年轻人聚集的社区，可以推出新技术、新产品；年轻化意味着经典品牌可以重塑或者提升品牌知名度，平台成为品牌年轻化主战场；成交转化意味着这些年轻用户真正实现从喜欢到选择的转变；大节点意味着借助平台的自然流量和全年关键节点，帮助品牌策划活动，与年轻用户实现情感连接和共鸣。

过去几年，在关于B站商业化之路为何如此艰难的讨论中，不仅是圈外人，就连很多UP主都反复提到一个观点，那就是B站的用户以学生、刚步入社会的年轻人为主，他们大多消费能力较弱。

“对多数互联网平台而言，流量价值的转化瞄准的是经济实力较高、付费意愿较高的少数群体。”业内人士表示，哔哩哔哩成立近15年，伴随平台成长起来的一大批年轻人如今已成为品牌最为看重的新一代消费者，随着他们消费能力的不断提升，这一群体的营销价值拥有更大的想象空间。