几种常见的网络直播项目 第三部分 化妆品网络直播 化妆品网络直播 化妆品直播特定的受众基本固定，品牌效应很强，如何吸引女性/女生是化妆品直播成功的关键。目前通用(抖音)化妆品直播市场集中度较高，头部主播稀缺，网红美妆主播面临的需求还是很大的。 化妆品直播类型的不同分类方法 01化妆品直播类型 1.按化妆品类型分类 ①护肤类，主要是保养皮肤状态的产品，包括精华液、防晒霜、洗面奶、乳液、面霜等。 ②彩妆类，主要是装饰性美妆产品，包括口红、腮红、眼影、粉底液、眉笔等。 化妆品直播类型 2.按直播类型分类 （1）直销经验销售直播，包括品牌直播，基本是单一类型的品牌直播，正品保证，观众规模和品牌质量有关。 综合直播，主播或团队选定多种商品进行直播后，受众群体比较广泛。 化妆品直播种类 2.按直播类型分类（2）转售型 ①化妆教学直播 ②护肤知识直播 ③测评避险直播 ④种草分享直播 化妆品直播间搭建 搭建各环节注意事项 02化妆品直播间搭建 1.场地 一般来说，化妆品直播区的直播区域会选择在品牌店展示柜前，主播在展示柜前站着或者低坐。 化妆品直播间搭建 2.灯光+背景墙 灯光对一场成功的化妆品直播起着很关键的作用，化妆品直播间灯光设置的基本要求是打在主播脸上的光线均匀、没有“阴阳眼”等。

灯光不宜直射墙面，白色墙面容易出现曝光过渡问题，具体灯光设置可根据背景墙和主播肤色调整。 直播间背景墙的选择： ①直播间背景墙颜色不宜花哨，直播间灯光要与背景墙颜色相配。 ②背景墙选择要能衬托主播和产品，一般浅灰色或者浅棕色为宜。 化妆品直播间搭建 3.展示架 一场化妆品直播所涉及的商品数量可以达到几十种或者几百种，所以一般需要商品展示架，将化妆品按照一定的类目或者品牌摆放在货架上，这样在直播过程中方便拿货，避免混乱。 化妆品直播核心技巧 专业知识+说话技巧+销售技巧 03 化妆品直播核心技巧 1.专业知识 ①皮肤，包括皮肤性质，干性、油性与混合性皮肤； 敏感性肌肤、斑点肌肤、老化肌肤等，还包括皮肤暗沉粗糙、毛孔粗大、肤色不均、去角质、皱纹、眼袋、黑眼圈等。 化妆品直播核心技巧 化妆品直播核心技巧 ② 产品，包括基本的化妆品常识，比如精华液是唯一能渗透皮肤真皮层的产品。 日妆、晚妆的步骤；品牌产品特征对比，使用技巧等。 化妆品直播核心技巧 化妆品直播核心技巧 2、说话技巧 良好的沟通能力和应变能力是获得直播用户青睐的有效技巧。1）欢迎和致谢很重要。2）有趣的互动是关键。3）方言或普通话。4）合适的语速和语调。

5) 专属昵称能拉近人与人之间的距离。6) 赞美是良药。 化妆品直播核心技巧 3.销售技巧 B 惊喜营销 D 建议营销 FA 饥饿营销 C 重点营销 E 化妆品直播时具体讲话示例 以某品牌乳液奶套装为例 04 （1）直播间预热 化妆品直播时具体讲话示例-以某品牌乳液奶套装为例 （2）直播销售 化妆品直播时具体讲话示例-以某品牌乳液奶套装为例 （2）直播销售 化妆品直播时具体讲话示例-以某品牌乳液奶套装为例 （2）直播销售 化妆品直播时具体讲话示例-以某品牌乳液奶套装为例 （3）请求订单 化妆品直播时具体讲话示例-以某品牌乳液奶套装为例 （4）结束化妆品直播 化妆品直播时具体讲话示例-以某品牌乳液奶套装为例 化妆品直播常识 不同阶段的组成部分 05 常识化妆品直播知识 1.基础组成：洗面奶、乳液、精华素。切记不要用洗面奶过度清洁，过度清洁会导致角质层变薄，形成敏感肌。水乳是最基本的护肤品，包括乳液和乳液。乳液可以补充角质层水分，乳液防止蒸发。精华素是唯一能渗透到真皮层的，渗透效果是核心，配比和纯度是影响价格的最大因素。美白、祛斑、提亮都是精华素的功效。化妆品直播常识 化妆品直播常识 2.初学者进阶组成：面霜、卸妆水、口红、眉笔、眼线笔、腮红 面霜的保湿效果比乳液长，冬天用面霜保湿更持久。

卸妆的时候要注意刺激性和皮肤特性。腮红是价格差异和效果较小的一类化妆品。眉笔和眼线笔主要以灰色和深棕色为主，更注重技巧，根据脸型调整眉毛。化妆品直播常识3.中高级组成部分：粉底液、打底霜、遮瑕膏、口红、眼影粉底液是使用率非常高的化妆品，影响整体妆容、柔焦和磨皮，安全是第一要素。打底霜一般在底妆之前使用，但不是必需品。遮瑕膏用于明显的局部瑕疵。眼影颜色复杂，一般以眼影盘的形式呈现。口红主要起到保湿、美容、显色的作用。 化妆品直播常识4、高光成分：高光、修容、刷子、香水、面膜 粉底液是使用率非常高的化妆品，影响整体妆容、柔焦和磨皮，安全是第一要素。 打底一般在底妆之前使用，但不是必需品。 遮瑕膏用于明显的局部瑕疵。 眼影颜色复杂，通常以眼影盘的形式呈现。 口红主要起到保湿、美白、提升气色的作用。 化妆品直播常识5、直播产品选择不同品类很关键，特别是对于新主播来说，产品选择一定要有重点。 主要有几个原则： ①根据自己对产品的熟悉程度，自己擅长的产品体验更能说明问题； ②选择有潜力、易爆的产品，不一定需要跟着大众选择； ③刚开始直播的时候，产品最好不要超过10个。 先测试了解用户需求，再筛选产品。化妆品直播“电商+直播+美妆”06化妆品直播本次以单一主播为主，依靠化妆技巧展示化妆品直播案例。

初步方案 直播目的 ①卖化妆品变现 ②职业人物IP塑造 直播平台抖音 直播人员 主播：李晓月；工/后台人员：刘/陈 直播内容 通过美妆教学经验，直播卖出一系列化妆品产品 鸡尾酒精华、澳洲木瓜霜、Make up HD高清粉底（芯）、SANA莎娜豆乳洁面乳、小时霜、乳液、美宝莲眼唇卸妆液、爱丽小屋、悦诗风吟眉笔、wink眼线笔、玫瑰豹纹盘、守守狼刷，共12款产品 化妆品直播产品价格主打实惠，实用，高性价比； 50~300元 直播工具准备 ①基础装备：两部华为256G旗舰手机、大功率充电宝、手机支架、环形天使灯、其他灯、麦克风等 ②产品相关：镜子、产品架、海报、小黑板等 直播间标题：平价神秘美妆产品，超多福利 主播姓名：李小玥 直播间现场布置产品展架、优惠信息海报或浅色背景，直播间后方可悬挂核心产品海报，简洁明亮 直播红包及优惠内容 ①100个5~10元红包 ②0.1元秒杀价值58元的澳洲原装进口木瓜霜 ③享受直播间专享200-20元和300-30元折扣 ④短视频抢直播间产品18折优惠券化妆品直播预热方式内容抖音等短视频①网红面霜测评（测评视频）②“不过30”仿妆教学（趁热打铁视频）③自信的女人最美（故事美妆蜕变视频）④价值10万元的美妆教程（教学视频）⑤同学必看，珍藏口红！（体验视频）……频道抖音短视频预热；微信、朋友圈、平台、粉丝群等通过视频、海报等方式推广。

直播时间 2020年7月18日星期六 19:00--23:00 (4小时) 直播化妆品 直播前1小时检查 (1小时前) 检查性能、手机电量、网络流畅度；充电宝电量；调节灯光美感；检查产品齐全度。 彩排（前） 彩排1~2次，重点关注直播效果。包括灯光、摄像机条件、主播妆容及服饰、电台、直播画面、直播页面设置等 准备（前） 所有直播产品有序陈列，并打上标签登记。客服、助理、主播就绪并调整直播间布局。 直播开始前，最后一次检查所有设备，调节灯光。主播调整情绪，热身嗓音，讲述简单流程，整理逻辑思维。 化妆品直播间按照直播脚本计划开始直播（以下是详细重点） 开场 (3min) 【笑话留人，积累等待用户】大家好XX（时段），欢迎来到直播间的小伙伴们，今天是我们的XXX专场，今天直播的主题是XXX。介绍品牌，复述品牌的价值观。 讲解（2min）【详细讲解】介绍今天的活动和努力，教大家一些平台的基本操作，怎么看图片，怎么下单等等。 互动抽奖（3min）【问答、发红包】大家应该吃午饭了...有小伙伴们说自己是来阿雅直播间的，才吃午饭，所以阿雅只能给大家发点福利，感谢大家的支持。

评论打出品牌爸爸名字，即可进入抽奖，也请推荐一下阿雅的直播间，关注一下，好东西多多，0.1元就能买一条围巾…… 化妆品直播卖货 产品曝光（5min） 预先曝光今日新品及主打产品，营造氛围 产品介绍（） 逐一简单介绍直播产品，并附上实物让粉丝印象深刻，同时讲解巨额优惠留住粉丝 彩妆技巧展示（单品5min） 1、这款香水是款很自然的花香型，有种清纯少女的感觉，醉意中带着点清纯。 2、甜美的蜜桃搭配乌龙茶香，简直是初恋的味道！ 3、传闻200的价格，一款有2000质感的香水，有点老书阁的味道，悠长悠远，温柔消失不见。 热销（单品5~）【单品脚本】1.涂上这款口红你就是全场女王，金属光泽呈现出未来科技感，霸气又可爱！2.果冻质地混合细小闪粉，散发晶莹剔透的亮片感，少女感十足！3.色号xxx开售10分钟售罄2000支，这个色号是初秋必备，薄薄涂上一层，简直温柔又柔滑！ 互动促销（5min） 化妆品直播卖货 放松环节（5min） 【游戏、聊天】重返田间卖货（） ①增加爆款商品的销量， ②对销量一般的商品再次推送促销（） 【零距离行动】回答粉丝部分提问 化妆品直播结束 预告（5min） 明天新品结束（5min） 点评环节 直播点评 多角度验证分析化妆品成分，美妆红黑榜一目了然，深受成分党青睐；善于利用粉丝评论互动，在评论中收集期待评价的商品，增加用户对下一个视频的期待 化妆品直播 化妆品直播 化妆品直播 化妆品直播 从数据分析来看，抖音用户对化妆品比较感兴趣，化妆教程、护肤技巧、抗衰老等话题居多。

抖音美妆主播也多以美妆教程、护肤心得、感悟为主，抖音化妆品直播热销产品以护肤、面膜、口红、粉底为主，价格在30-400元不等。以抖音大数据为方向，制定主播销售方向是个不错的方法，抖音化妆品直播热潮不断兴起，有效利用大平台的数据分析，制定自身直播的发展方向，用户基数是直播能长久火爆的原因之一。【分析Tips】专业技能培养重要tips：培养学生独立思考意识与分析动手能力05专业技能培养 （1）熟悉一般化妆品直播的分类及核心技巧。 （2）熟悉一般化妆品直播的重点准备工作 （3）掌握一般化妆品直播的整个流程，锻炼专业的逻辑思维、说话能力、方案撰写能力。 1.培训目标 专业技能培训 （1）通过一般化妆品直播案例，利用抖音进行全面的化妆品直播。 2.培训内容 专业技能培训 3.培训考核 考核标准 考核内容 分数 化妆品直播的分类 了解化妆品直播的简单分类 10 化妆品直播的核心技能 掌握化妆品直播技巧 10 化妆品直播的准备工作 熟悉常见化妆品直播的准备流程 20 化妆品直播流程 掌握直播流程 30 进行一场化妆品直播 掌握化妆品直播的核心点 30