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哔站视频排名优化【哔站业务-合作服务-请进】哔站短视频运营推广B站 发射卫星失利，太空营销能否继续？

7月10日，快舟十一号运载火箭发射失败，B站送给大家的“儿童节礼物”——“哔哩哔哩视频卫星”也未能入轨。

网友戏称这份儿童节礼物是“卫星变烟花”，B站官方微博则表示“发射计划不会停止，还会再发射卫星”。

问题在于，哔哩哔哩到底是在发射卫星，还是仅仅“释放卫星”？

空间营销

从今年5月份开始，B站便开始为卫星的发射造势，甚至专门成立了官方视频账号“B站视频卫星”，并于6月1日发布了题为《B站儿童节礼物：B站视频卫星，为你拍遍世界！》的视频。

截至目前，该视频账号粉丝数34.2万，播放量630.6万次，网友纷纷惊叹：这个小破站什么时候这么有钱了！

真相或许会让B站的粉丝们失望。

此次卫星发射使用的火箭为快舟十一号，卫星为长光卫星制造的吉林一号高分辨率02E和微空间一号系统S2。此次发射的主要目的是与此前发射的16颗“吉林一号”卫星组成组网，在应急安全、防灾减灾、城市建设等领域发挥作用。哔哩哔哩仅为该卫星定制了一些科普服务，并获取了一些数据。

也就是说，B站这次是“贴牌”，花钱赞助卫星，是彻底的营销手段。

快舟火箭的研发主体中国航天科工集团和长光卫星也都是营销老手。

今年4月1日，头部直播电商主播薇娅在直播中卖的火箭就是快舟火箭，而斥资4000万元巨资购买“火箭发射服务”的买家正是长光卫星。

长光卫星是我国首颗商业遥感卫星企业，其研制的“吉林一号”开创了我国商业卫星应用的先河。早在2017年1月，长光卫星就与航天科工集团签订了纯商业发射合同，完成了快舟系列卫星首个商业订单。

此次，哔哩哔哩若想“自我品牌化”，长光卫星可以再次获得曝光机会，哔哩哔哩也可重点宣传其定制的“我国首颗由互联网公司为科普而定制的视频遥感卫星”。

在这种双赢的模式中，B站不仅不用承担高达五六千万的独家费用，甚至可能根本不花一分钱。至于市场误以为卫星是B站建的，只要长光卫星不介意，B站肯定不会主动澄清。

无论是冠名还是直接购买的形式，太空探索的商业化都已有多年的历史。

2002年，马斯克创办了私人太空运输公司SpaceX。随后，一系列有关SpaceX的新闻，让他执掌的另一家公司特斯拉的知名度大幅提升。2014年，日本东京大学研制的超小型人造卫星“Hodoyoshi3”成功发射，卫星上搭载着Hello Kitty玩偶。

国内航天商业化始于2018年左右。

2018年，天猫国际通过九天微星设计研发的“纳米卫星”举办了“双11宇宙告白卫星计划”营销活动；同年，斗鱼独家赞助的“斗鱼666”卫星成功发射。2020年，除了薇娅卖火箭、哔哩哔哩发射卫星，李云迪参加斗鱼儿童节直播，成功售出价值约1800万元的两颗遥感卫星。

此次哔哩哔哩卫星借力航天商业化趋势，进行了一次成功的营销。

提供二级列表吗？

B站称这是“儿童节礼物”，为何推迟到7月？

“航天爱好者网”信息显示，卫星于5月11日运抵酒泉卫星发射中心，但直到6月下旬均无发射消息；7月7日，发射时间最终公布为10日12时11分；7月9日，发射时间再次调整，推迟6分钟。

B站一位公关人士向果壳车头灯团队表示：“卫星因为发射场技术等原因延迟发射，具体情况不方便透露。”

但巧合的是，7月9日，有内部人士透露，哔哩哔哩正考虑在香港二次上市，初步计划出售10%的股份。对此消息，哔哩哔哩方面表示“不予置评”。

从“儿童节礼物”到“建党节礼物”，这场被网友戏称为“信鸽卫星”、“Coooo”的卫星发射，是真的因为技术原因一再推迟，还是为了等待这位“消息人士”透露的回港上市信息？

今年以来，哔哩哔哩一系列“破圈”动作引发资本市场高度关注，一路上涨，几乎未受瑞幸咖啡事件和《外商投资法》影响，截至7月10日美股收盘，股价已上涨155.37%。

引领中概股回归潮流的网易、京东，在今年6月港股IPO后，不到一个月时间就分别录得24.0%和15.2%的涨幅，“前辈”的成功，对于哔哩哔哩来说，回归香港的吸引力大大提升。

目前B站尚未进军海外市场，公司和用户都在中国，它的故事更容易被国内投资者理解。A股和港股近期均有牛市迹象，如果此时回港，一定能趁机获得大量二级市场融资。

B站急需钱来突围，没必要只依赖海外资本市场，现在要做的是在上市前让自己的名气更大、故事更多、吸引力更大。

此次发射的卫星满足了所有要求。

尚未解决的赚钱问题

发射卫星的营销足以引得人们在B站上讨论一时，但发射失败，故事告一段落，很快这件事情就会被人们淡忘——谁还记得太空里的Hello Kitty，还有天猫的“太空告白”？

在充满变化的现代社会，最缺的就是“大新闻”，这也正是只靠营销造势而不盈利的弊端——投资者也是人，一旦吸引力被夺走，公司没有好的利润来源和增长点，他们自然会在股价合适的二级市场寻找“接盘侠”，转投其他公司。

论起营销，在中国大陆大概没几个人能比得上表示明天回国的贾跃亭和又名“老罗”的罗永浩。

在乐视被曝IPO造假、个人挪用公款后，贾跃亭仍找到孙宏斌“入主”乐视，并为法拉第未来获得近40亿美元投资；罗永浩是名副其实的“老网红”，坚果手机大多数人都是因为他而先知道的，但真正买的人总是寥寥无几。

但贾跃亭最终没能拯救自己的事业，乐视网也于2020年7月20日正式退出A股市场；罗永浩也没能继续“锤”坚果。2019年，坚果团队整体并入字节跳动，罗永浩黯然离去。如今他靠在微博、抖音做直播还债。

虽然个案不能代表整体，但B站应该汲取教训，提高自我认识。

B站一直没能解决的问题是利润来源和活跃用户的货币化。

与其他视频网站不同，哔哩哔哩“绝不在正片中添加广告”的承诺，导致其失去了目前视频网站的大部分收入，陷入了困境。

目前B站的收入来源主要包括游戏业务、直播、会员费以及电商。

2019年末至2020年初，由于广告主普遍缺钱，广告投放明显减少，不少视频网站营收大幅下降。哔哩哔哩多元化营收优势体现出来，2020年第一季度营收同比增长69%，在行业对比中显得尤为优质和突出。

但盈利与不盈利之间是有分界线的，在到达分界线之前，无论增长率有多高，企业对于投资者的价值都是零。

B站目前还没有找到用多元化收入完全替代广告实现盈利的明确路径，还处于多地试水的阶段。股价的上涨，只是投资者给B站讲的故事的“预付款”，他们买的，是它凭空想象出来的未来。

反观视频行业的其他公司在看到广告收入下滑之后，纷纷加大了精细化运营的研究和运用。

优酷、爱奇艺、芒果TV等头部公司近期都在积极关注一款应用，该应用允许同一视频网站的会员用户在同一时段观看同一部电视剧，剧中同一位置会出现不同的嵌入广告。

总之，传统植入式广告无法被替代；人工渲染替换的整个制作周期需要1到2个月甚至更长；上述新技术的出现，可以将广告从制作到投放的时间缩短到1分钟以内，大大提高替换效率，从而实现广告的精准投放。这不仅可以提升广告效果，还可以因为一个屏幕可以投放多个广告，从而显著提高视频平台的广告收入。

一旦技术成熟，视频平台的收入或将大幅提升，届时B站的盈利故事又将如何？

从2017年开始，哔哩哔哩把赚钱的重点转移到了Uploader身上。2017年，哔哩哔哩推行“绿洲计划”，向Uploader收取广告费，并要求未加入的Uploader不得投放二维码广告和淘宝广告，若投放则每期需支付10万元广告费。此举引起Uploader的强烈不满。

2020年，B站除了推出“奖励计划”（鼓励Up主从B站商品库中挑选商品，并分成），还推出了“星火平台”，促进Up主与商家的合作，声称将提供更多的合作机会、标准化的流程、透明公平的报价。

在B站以4000万从西瓜视频抢回顶级UP主敖长章（各方否认）后，钛媒体爆料，一位资深游戏公关人士称，目前无法直接联系敖长章，必须通过B站商务部，目前分成比例未知，一般B站5-6万的中级UP主，B站官方报价是UP主的两倍。

直播带货的推广方式和抖音、快手类似，而MCN公司的做法则是依靠Up主与商家合作收取佣金。套用B站Up主阿牛都才的观点：“怎么看都和B站的视频业务差了点。”

天风证券分析师认为，B站拥有4-5亿的潜在用户群，它最终不是中国的Youtube，而是中国的迪士尼——“为全年龄段的人创造梦想”。B站的目标是星辰大海。

但如果用户无法变现，无论有多少增长，都无助于公司的盈利；而且B站没有YouTube的广告收入，也没有迪士尼扎实的收入基础，如果连造船的钱都没有，想要扬帆驶向星辰大海，真的是“全靠想法”吗？

B站的顶级Up主们终于结束了在各大视频网站竞争中“用爱发电”的历史，不知道B站何时能在激烈的竞争中找到正确的盈利点，把这次和下一次的卫星赞助费赚回来，真正做到发卫星而不是“发射卫星”。