短视频已经成为一种流行的卖货方式，越来越多的人开始在抖音上尝试。

那么问题来了：抖音上有哪些爆款产品？视频推广有什么技巧？

我们借助新帮旗下抖音全场景AI数据平台“新豆”，对各个产品品类进行逐一解读，今天我们先来说说家居产品~

有哪些热门、访问量高的家居产品？

我们利用“新抖音”抽取了近30天抖音访问量最高的家居产品。

家居产品分为厨具、个人护理、家纺、家居用品、家具、家装建材、其他七个二级分类，从二级分类分布来看，厨具、其他、家居用品占比均在20%以上，分别为27.5%、24%、21.5%。

以抖音上流量最高的厨具产品厨房吸油纸为例，其售价为6.5元，抖音累计流量超过2000万。从淘宝销量与抖音流量走势图来看，其产品销量或与推广视频息息相关。

近30天，抖音访客量中家居产品价格主要集中在10-50元，占比48%，其次是50-100元，占比26.5%。300元以上的仅占2%。最贵的是一款蒸汽拖把，售价高达699元，但根据趋势图显示，不少抖音用户在看了宣传视频后，还是愿意买单。

从商品来源平台来看，68.5%的商品来自淘宝，31.5%的商品来自小店。

如何在抖音上卖家居用品？

我们总结了4个套路

从数据来看，抖音上热门的家居产品价格大多较低，用户决策门槛较低。如何在抖音上卖家居产品？我们看了100个抖音卖家居产品的视频，总结出4个套路。

1. 根据具体场景盘点家居小物件

“提升幸福感的厨房小物”“卫生间实用小物”是常见的视频盘点主题，品鉴师围绕厨房、卫生间等常见家居场景逐一介绍产品，并巧妙搭配一款或多款相关产品。

存货视频通常不会太长，一般在30秒左右，用2秒介绍一个商品，画面可以配合商品介绍。这类存货主题可以围绕提升幸福感、实用性、性价比高三个关键词。

需要注意的是，不要像安利一样，用长篇大论来介绍产品的特性，而应该用一句话来介绍产品的卖点，比如产品的功能、特点等。介绍内容不要超过10个字，要朗朗上口、通俗易懂，说清楚就好。下面是几个例子：

介绍产品功能：抽拉式水龙头方便洗头、牙刷晾干架方便挤牙膏...介绍产品特点：干花干果高颜值香薰、不会留胶痕的静电窗贴...

简单来说，时间短，信息密度高，总有一款产品可能引起用户的兴趣，如果用户家里有一款，就可能引起他的共鸣，激发他购买其他产品的兴趣。另外，一个视频可以多次使用，并配上文字，链接不同的相关产品，降低视频制作成本。

2. 比较卖家和买家的列表

卖家秀与买家秀的对比，也是抖音家居产品推广视频中常见的套路，套路一般是这样的：

① 播放卖家展示产品一至两秒的视频

② 惊呼“哇，我买了”

③ 开箱并开始买家秀

④ 产品和卖家展示的一模一样，打消了我购买前的顾虑

买家秀其实和开箱视频差不多，从开箱到使用，还原拿到产品到手的反应。需要注意的是，可以将一些产品介绍融入到买家秀介绍流程中，让安利变得隐形。另外，买家秀也能打消用户的顾虑，让用户觉得真正的产品就是这样的，不会和视频差别太大。

3. 在视频开头制造悬念，在6秒内吸引用户

抖音上流传着一句话，如果一个视频6秒内不能吸引用户，那么他们可能会转向下一个。如何在6秒内吸引用户的注意力？大多数人的做法是制造悬念，在6秒内吸引用户。这个套路也适用于家居产品的推广。

简单来说，就是在开头或者配文中提出一个问题，制造悬念，吸引用户继续看下去。比如《苏苏和大东》的视频就配上了“我终于发现宝宝吃纸的秘密”的文字。视频开头，婆婆质疑她怎么让她吃纸，表示抗拒。没想到婆婆尝了之后，发现纸是甜的。

4. 教程和剧情视频中的软植入

软文植入已经非常常见于图文广告中，在产品推广视频中也被广泛使用。教程、剧情类视频非常适合软文植入，让广告“出其不意”。

① 教程视频

以视频“夏未凉”为例，他分享了几种拖地小窍门，比如在水中加入护发素、白醋、小苏打、盐，效果各不相同。视频最后还弹出“懒人拖地”的窗口。这种“利他”式的软植入更容易让人接受，用户通过视频学习东西，也更愿意分享。

② 电视剧

以《你的乐乐》这个视频为例，原本是一段剧情视频，讲述的是一个男生在嫂子面前不小心透露了哥哥的初恋故事，视频中哥哥在给嫂子擦头发，还“无缘无故”地推荐了某品牌的浴巾，虽然剧情有些尴尬，但还是让人印象深刻。

你有什么带货经验可以分享给我们吗？想看我们总结哪个品类的卖货套路吗？欢迎在评论区分享给我们哦~