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哔站下拉词【哔哩业务-欢迎合作-请进】B站SEO优化B站 2022 年财报公布，营收增长 13%，净亏损扩大，用户和会员增长未遇瓶颈

作者 | 刘玉婷

编辑 | 陈彦旭

运营 | 陈晓燕

其他镜子（编号：DMS-012）

近日，哔哩哔哩发布了2022年财报，2022年哔哩哔哩总营收达219亿元，同比增长13%；净亏损为75亿元，较2021年的68亿元扩大约10%。

其中第四季度营收达61.4亿元，净亏损同比收窄29%，B站预计2023年全年净收入在240亿元至260亿元之间，同比增长9.6%，净利润为18.7%。

相较于其他长视频平台，哔哩哔哩尚未遭遇用户及会员增长瓶颈，今年第四季度，哔哩哔哩日活跃用户数同比增长29%至2022年第四季度的9280万。

B站董事长兼首席执行官陈睿在财报发布会上表示：“我们已采取措施收紧开支、精简组织，进一步优先考虑商业化。到2023年，我们将提升核心领域的执行力。确保实现2024年盈亏平衡的财务目标。”

对于哔哩哔哩来说，2023年的目标有两个：第一，增收减亏；第二，实现DAU健康增长。

自上市以来，B站尚未实现正盈利，2020年第四季度之前，游戏一直是B站最大的收入来源，在2024年实现盈利的目标下，高利润率的自研游戏承载着B站更多的期待。

今年四季度，包括会员业务在内的增值服务收入是最大收入来源，占总收入的38%。去年11月，公司董事长陈睿亲自接手游戏业务，但相比游戏业务，做动漫剧更像内容社区出身的哔哩哔哩，可能更适合做动漫。

收入放缓和激进的游戏行为

独特的镜像

今年第四季度，哔哩哔哩净营收为61亿元，同比增长6%。分类别来看，移动游戏收入为11亿元，同比下降12%，主要由于2022年第四季度游戏新品减少；增值服务收入为23亿元，同比增长24%，主要由于商业化能力加强以及包括直播服务、高级会员和其他增值服务在内的增值服务付费用户的增加；广告收入为15亿元，较去年同期的16亿元略有下降。电商收入为11亿元，同比增长13%，主要由于电竞版权转授权收入增加。

今年B站的主要目标是减亏、提高毛利率，减少毛利率较低的业务，比如电竞内容供应收入业务和某些低利润的电商业务，增加毛利率较高的业务，包括游戏、增值服务和广告等。

陈睿在去年12月的财报发布会上表示，减亏已成为公司最重要的任务之一，未来营销费用、管理费用、研发费用还将继续减少。“我会重点减少非核心业务的投入，把资源集中在能提高商业效率的核心业务上，同时优化组织架构，减脂增瘦的效果会在2023年第一季度显现。”

哔哩哔哩自上市以来，尚未实现正盈利，根据2022年财报，哔哩哔哩的销售及营销费用有所减少，支出主要在内容成本上，例如2022年哔哩哔哩的up主分成就达到91亿元，此外还有遣散费及研发费用的增加。

2022年，人员调整导致哔哩哔哩的一般及行政开支同比增长37%至25亿元，财报提到，这主要是由于2022年组织优化相关的遣散费3.4亿元。

在进行战略和人员调整的同时，哔哩哔哩对毛利率较高的游戏业务寄予厚望。

去年11月，B站发布内部邮件，调整游戏业务团队汇报路线，高级副总裁张峰不再分管游戏业务，由陈睿亲自接手，调整后，B站的游戏发行部、游戏合作部、游戏社区部、游戏创新产品部四大部门和爱可西斯游戏工作室、晨星游戏工作室、时之沙游戏工作室三大工作室将直接向陈睿汇报。

据内部邮件显示，本次汇报线调整的目的是为了进一步做强游戏业务，落实“自研精品、全球发行”的游戏业务战略。

具体来说，就是淘汰表现不佳的自研项目，集中资源投入优势领域，今年一季度B站统一了游戏发行、游戏广告、内容采集三大关键游戏团队，为游戏公司提供更全面的服务，提升游戏发行效率。

2016年至2022年，哔哩哔哩的游戏业务经历了一段暴涨暴跌。2016年9月，哔哩哔哩独家代理的《Fate/Grand Order》（简称FGO）中文版上线，迅速成为国内第二大游戏平台。在《FGO》大获成功后，哔哩哔哩在2017年初获得了国产二次元游戏《碧蓝航线》的代理权。

手握爆款，游戏成为哔哩哔哩上市之初最主要的收入来源，2017年游戏业务占哔哩哔哩总收入的83%，当年哔哩哔哩游戏业务收入同比增长超过500%，其中FGO贡献率超过70%。

面对外界对“哔哩哔哩过于依赖游戏单一业务”的看法，陈睿曾公开强调，未来哔哩哔哩计划将游戏收入占比降至50%，公司希望将更多的资源和精力放在其他业务上，摆脱对游戏业务的依赖，继续破圈，打造多元化的收入结构。

上市后，哔哩哔哩迅速开启“去游戏化”之路，2018年至2021年，哔哩哔哩游戏业务收入分别为29.36亿元、35.98亿元、48.03亿元、50.91亿元，占总营收的2.3%，已从2018年的71%降至2021年的26%。到去年第四季度，B站游戏收入占总营收比重不足20%，游戏收入持续下滑。

目前，我国移动游戏玩家的渗透率不断提升，游戏玩家的口味和对更高品质游戏的需求也在不断提升，在此情况下，厂商的制作成本不断上升，游戏的成功率也在不断下降。

随着互联网红利的消退，玩家对游戏的要求越来越高，能赚钱能成功的只有两类游戏，一类是超大型游戏，第二类会是细分类型中的第一类，因为生命周期更长，只有这两类游戏才能让哔哩哔哩在这个新时代获得市场份额，活下去。

但在FGO荒废之后，B站却一直没找到该类型的下一款游戏，据B站透露，今年上半年B站预计发布《Slud》和《伊露希尔：星之黎明》2款自研游戏，并在国内外发行了6款代理游戏。

日活跃用户增加 动画受期待

独特的镜像

2021年末，陈睿为哔哩哔哩定下了两个小目标：2023年实现4亿MAU，2024年实现盈亏平衡。

在收入方面，B站力争提升毛利率、减少亏损，实现2024年盈亏平衡的目标；在用户方面，B站不再只追求MAU的绝对数量，而更关注DAU的增长，以及每个DAU给公司带来的销售转化。

“到2023年，我们预计我们的DAU与MAU比率将继续改善。目前，我们的比率是28％，我们预计该比率将提高到30％，”陈睿在最新的财报会议上表示。

B站将重心转向日活跃用户增长后，2022年第四季度B站日活跃用户数同比增长29%至9280万，推动B站日活跃用户占月活跃用户的比例从去年同期的26.6%提升至2022年第四季度的133万，增幅达28.5%。社区保持较高的参与度，第四季度人均日使用时长达到96分钟，带动B站用户总使用时长同比增长51%。

值得注意的是，B站销售及营销费用同比下降28%，同时每日活跃账户继续增长。

相较于其他长视频平台，哔哩哔哩尚未遭遇用户和会员增长的瓶颈，在完成多次出圈活动后，作为年轻创作者聚集地的哔哩哔哩在内容和用户方面都出现了“自发性”增长。

社区和内容生态是哔哩哔哩业务的基石。截至第四季度，哔哩哔哩平台内容创作者人数达380万，较去年同期增长25%。创作者每月提交的视频数量达1760万个，同比增长62%。

Story模式作为新的场景，是对现有的PUGV、OGV直播、大屏OTT场景的重要补充，Story模式和我们现有的生态结合，帮助我们提升了广告效率，也给直播和广告带来了利好，新的商业机会出现了。

同期，每日视频总观看量同比增长77%至39亿，而PUGV每日视频观看量在第一季度增长了56%，截至第四季度末，Bilibili的观看人数较上一季度增加了近100万。付费会员数量，付费会员总数达到2140万。

这期间，B站上线了包括《三体》在内的多部中国动画作品，今年1月，《中国传奇》爆红，在B站的播放量突破2亿，让网友感叹“《三体》动画造成的心灵创伤，被《中国传奇》治愈了”。

相比游戏，做电视剧、做内容社区起家的B站或许更适合做动画。去年B站举办了一年一度的全民创作大会，公布了49部作品，腾讯发布了100部，优酷、爱奇艺也发布了100部，爱奇艺在相关发布会上分别发布了42部和19部动画。2021年和2020年，哔哩哔哩通过全民创作大会分别发布了51部和33部动画项目。

制作是动画公司最核心的能力，而拥有好IP的公司也是不少公司追逐的对象，在《中华传奇》在哔哩哔哩爆红之后，3月7日晚间，上影发布公告称，拟以6120万元收购《中华传奇》IP运营商上影文化51%的股权。

作为平台，B站也希望与上游IP公司建立良好关系。今年2月，B站发布公告称，已与晋江原创签署全面合作框架协议，约定在知识产权方面展开合作。合作期限自协议签署之日起计算，交易期限为三年，与晋江的交易总金额上限为1.2亿元，标志着该公司进军网络文学改编领域的开端。

2018年，哔哩哔哩与晋江达成“超棒IP改编”合作，改编了《天官赐福》《破云记》《解药》《你在星光深处》《残品》五部女性向作品，小说改编成动漫或游戏。

变现难，盈利靠减亏。在宏观经济逆风的压力下，用户规模的高增长成为哔哩哔哩手中为数不多的王牌之一。在哔哩哔哩，丰富内容生态，保住最重要的内容和社区生态基石，或许才是最受用户关注的问题。