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哔哩哔哩短视频排名提升【哔站业务-合作服务-请进】哔哩哔哩关键词排名B站 烧钱背后的商业逻辑与巨头们的焦虑，你了解吗？

B站是在疯狂烧钱吗？接下来的内容，我们将告诉你这背后的商业逻辑，以及大佬们的焦虑。

01

“三优”也惨了吗？

大家都一致认为，随着5G时代的到来，下载速度会越来越快，视频会是互联网行业的战场，自然也会是巨头云集的地方。

经过多年的激烈竞争，视频赛道的现状是：两大最值钱的战场，爱奇艺、优酷、腾讯视频，长视频“爱奇艺、优酷、腾讯视频”三足鼎立，短视频“抖音快手”两大国争霸。在此前被忽视的中长视频领域，“哔哩哔哩”独具风格，异军突起，而巨头们也对其虎视眈眈。

然而，不同的人有不同的命运，有的巨头日子过得好，有的巨头日子过得苦，这都和它们各自的商业模式以及行业竞争格局有关。

从最早一批中国互联网公司开始，从华尔街到陆家嘴，投资人都热衷于为自己寻找美国同行。没别的办法，让外国人看得懂，也方便美国投资人投资。不过随着时代的变化，中国互联网公司也在走出自己的路，不过那是另外一回事了。

从产品模式来看，爱奇艺、腾讯视频与Netflix不相上下，B站则是中国版的Youtube。这种比较源自于二者内容模式的相似性：Netflix主打精品剧，而Youtube也是以各类“抚猫”、鬼畜视频起家。

但美国版和中国版的商业模式存在巨大差异，这是由于两国市场、企业能力存在巨大差异所致。

Netflix的主要收入来源只有一个：会员费，其商业逻辑相当直接：制作或购买更多《纸牌屋》然后不断扩大会员基数，从而带动更高的付费收入，进而能够拍摄更多剧集。爱奇艺等“三优”基本上是靠广告和会员双驱动，广告甚至占了绝大部分。爱奇艺的会员收入直到第三季度才超过广告收入，核心原因就是广告的下滑。

为什么会出现这种情况？爱奇艺也感受到了痛苦。美国用户有根深蒂固的内容付费习惯，而中国用户的内容付费习惯则是近几年逐渐培养起来的。爱奇艺在2011年冒险推出付费服务时，谨慎地将价格定在了20元/月。这个价格是怎么来的？

龚宇：当时盗版DVD一张售价5元，用户平均每月在线观看4部电影，为了与盗版DVD竞争，月费定为20元。

爱奇艺目前的会员费为19.8元/月，但加上14.8元/月的年费、8元/月的新客户首月费以及爱奇艺与其他品牌的促销活动，用户实际支付的会员费远低于19.8元/月。爱奇艺第三季度的平均月度ARPU(每用户平均收入)为11.7元/人。

会员费八年没涨过，用CEO龚宇的话说：比盗版还惨！

我们的标杆是盗版DVD，现在平均每个人每月上网看8部电影，7年翻了一番，盗版DVD的价格也涨了，但我们的价格没涨。

真的是很惨啊...

更让爱奇艺不爽的是，Netflix自2010年以来已五次上调价格。

内容无法差异化当然是一方面，如今三大视频平台更像是用户的工具，什么平台有热门内容，用户就看什么，完全没有忠诚度，用户在流失，平台涨价就等于把自己的用户推给别人。

竞争格局是一场更加艰苦的战斗。经过多年的烧钱大战（别忘了贾跃亭也曾是其中的重量级选手），坚持到最后的爱奇艺来不及庆祝，却苦涩地发现，自己的身边还站着两个对手，身后是两个巨大的影子——两个马爸爸！

爱奇艺本身也是一个富二代（他爸是百度），当大家都有“变现能力”的时候，俗话说，一个富二代挑水喝，两个富二代挑水喝，三个富二代就没水喝了。

谁也不敢涨价，大家都在亏钱，那大家就坚持住，看看谁先死！

既然不可能全盘涨价，唯一的选择就是将热播剧的价值最大化，把热播剧的价值发挥到极致。《陈情令》和《庆余年》就是平台手中的鱼竿，用户才会愿意上钩，这本质上就是变相涨价。

当然，情况也在发生变化，当王思聪被要求还债、被逼“结婚”的时候，就连马云这样的首富也不会再对富二代那么纵容，合作抬价无疑是一个很诱人的选择，或许明年我们就会看到这一幕。

但同床异梦的爱奇艺、优酷、腾讯视频三者能否长期合作下去？恐怕只能是“假姐妹”。

02

Bilibili在“着急”什么？

再说哔哩哔哩，富二代“爱奇艺、优酷、腾讯视频”为了生存，不得不忍气吞声，可这个小破站为何还在逆势而上花钱？

作为90后社交平台，B站迈入黄金时代的它“着急”什么？用户和营收！

B站目前给资本市场讲的故事是用户高增长。“小破站”可能是为数不多的用户量还在大幅增长的平台级产品。B站自身的目标是三年内达到2.2亿月活跃用户，我们也乐观地认为这个目标能够超额完成。

但目前，B站光有用户还不足以获得市场认可，营收变现能力较差是B站广受诟病的一点。

Bilibili的几大营收模块：游戏、电商、广告、会员、直播，看似复杂，但梳理下来可以分为两大类：1、赞助商付费，也就是广告（其代理的游戏和售卖的手办本质上相当于特定自营产品的广告）；2、用户付费，包括会员和直播服务。

客观来说，哔哩哔哩在广告方面一直下足了功夫，而且做得很有特色。其目前的核心游戏FGO以及手办等电商业务都是围绕二次元人群的需求进行定制，而这两项业务合计占据了哔哩哔哩近80%的收入。

但问题是，ACG人群少，年纪大了就会有人退出这个行业，所以有明显的天花板，野心勃勃的小破站显然不能止步于此。广告业务能不能突围？这个我们以后再说。

先说剩下两块业务，付费会员显然瓶颈很大，爱奇艺、优酷、腾讯视频是哔哩哔哩头上的大山，花了那么多钱买版权，却只能跟盗版竞争，然后哔哩哔哩……

所以陈睿只剩下一个选择：直播。

直播无疑是一个强大的收入工具，也是流量的重要来源。B站很早就开始做直播了，毕竟用户数量和年龄都和行业头部直播平台差不多。不过做了几年，B站的直播业务，嗯，一言难尽……

“新手村”这个称号不是白来的……

就算我是陈睿，我也看不下去了，有说B站更换了直播团队，有说陈睿亲自掌管直播业务……说了那么多，终究还是不如一个铁的事实：B站开始花钱了！

，所以冯提莫就签约了。

我们相信这只是一个开始。

LOL代表游戏用户，冯提莫代表娱乐用户。陈睿想抢虎牙、YY的生意。但这些直播网站历经千场直播的厮杀，无论战斗力还是经验都极其丰富。哔哩哔哩能不能打赢这场仗？替陈睿担心。不管小破站能不能做起来，他面对的第一个敌人可能就是他自己，二次元的核心群体。

当冯提莫的氪金粉丝和电竞爱好者纷纷涌入哔哩哔哩时，哔哩哔哩引以为傲的社区文化还能维持下去吗？这里有一个彩蛋，我们会在另一期节目中讨论。

03

广告，互联网世界最大的蛋糕

最后我们来谈谈广告业务。

它放在最后并不是因为它不重要，而恰恰因为它是互联网世界里最大的蛋糕。

打个比方，B站如果把直播做好了，就能成为百亿美金的公司；如果广告做好了，就能比肩巅峰微博，成为百亿美金的公司；如果把广告做好了，就能直接成为千亿美金的巨头。

广告是当今互联网公司的核心商业模式之一，包括我们熟悉的谷歌、Facebook、腾讯、阿里巴巴和百度。

粗略来说，互联网广告可以分为两类：品牌广告和效果广告。顾名思义，前者追求的是品牌曝光，广告主追求的是品牌形象塑造，很难衡量。后者追求的是转化效果，比如多少次展示转化成了多少次点击，广告主会据此计算转化了多少销售额/收入。也就是说，广告主会计算每一笔广告费转化了多少收入，也就是传说中的ROI。

当经济不好的时候，广告主自然会减少难以衡量效果的品牌广告，转而投向ROI衡量明确的效果广告，这也是今年在庞大的中国广告行业正在发生的事情。

效果广告发展迅猛，传统的BAT三巨头已经占据了中国数字媒体支出的64%，而近几年崛起的字节跳动更是占据了惊人的23%，仅次于阿里巴巴的33%。也就是说，这四大巨头已经占据了高达87%的广告市场，剩下的13%则被其他巨头瓜分了！

品牌广告的低迷从爱奇艺就可以看出来，由于品牌广告占到其广告收入的90%，爱奇艺今年的广告收入遭受了沉重打击，第二、三季度同比下滑均超过10%。

“拿烂东西赚钱”，爱奇艺也是被迫这么做的。

B站的广告业务才刚刚起步，随着主力人群逐渐步入主流社会（没错，90后们都已经40岁了），这个小站必将成为各大品牌商的必争之地，B站的品牌广告做大只是时间问题。

但决定B站未来走向的，是效果广告能取得多大的成绩。这一方面取决于B站的用户规模，另一方面则取决于B站自身，而B站的起步，就是它的美国同行Youtube。

与中国弟子不同，Youtube只卖广告，并且卖出巨额广告，彻底颠覆了美国视频广告行业。

2006 年，谷歌以 16.5 亿美元收购 YouTube 时，YouTube 才成立 20 个月，员工只有 67 人。这笔当时备受争议的收购，在十多年后被公认为谷歌历史上最成功的交易。作为如今占据全球用户总使用时间 20% 的单一应用，YouTube 早已成为谷歌的旗舰业务。

谷歌的财报经常受到华尔街的诟病，因为其没有单独列出YouTube等业务的经营业绩。YouTube的强势发展也让华尔街传出了一个新的笑话：之前YouTube不单独列出是为了掩盖自身丑陋的数据，现在不单独列出是为了掩盖其他丑陋的数据。

虽然都是猜测，但华尔街普遍预计去年 YouTube 的广告收入在 140 亿至 150 亿美元之间（相比之下，Bilibili 预计今年的总收入不到 70 亿人民币）。 而按照 Netflix 等同行的估值体系，仅 YouTube 的估值就应该超过 1500 亿美元。

但一开始并不是那么辉煌，尽管前景光明，但当谷歌收购 YouTube 时，情况是这样的：

草根用户积极上传——就像 Bilibili 一样

当时，用户主要以80后年轻人为主。

质量参差不齐——与B站一样