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B站短视频SEO【哔站业务-合作愉快-请进】哔站视频SEOB站三国：谋定天下爆火，引发率土之滨三国志·战略版等竞品围猎

数据支持 | 洞察数据研究院

挤进三国世界的B站，正遭遇“追杀”。

一方面，《国度》有五星武将“大赠送”；另一方面，《三国志战略版》四年没开发过的自动铺路功能，三四天就赶制出来了。（以下简称《国度》《三国志》）

其实，这场争议早在《三国志：征服天下》（以下简称《三国志》）在B站开启公测之前就已开始。

5月份，Rate of Earth闯入《三国策》论坛，疯狂投放广告，《三国志：战棋》制作人公开表示：“如果《三国策》赢了，那么《三国志》也会赢。”

随着公测日的临近，战火甚至蔓延到了B站——B站游戏板块的多名UP主，已经收到了“三策”竞争对手的商业合作邀请。

频繁“打脸输出”的背后，是《三国阴谋》的爆红（预下载当天即登顶iOS游戏免费榜，首日流水1296万，打破B站游戏纪录），不仅“吸走”了市场份额——如下图所示，《率土之战》和《三国阴谋》的下载量在同一时期均出现了明显下滑。

这也预示着一向用户基数较低的SLG游戏赛道，具备“大DAU”的潜力，冠军企业自然会有所行动。

当然，哔哩哔哩也借此机会抬起了头。在不久前的2024投资者日上，哔哩哔哩管理层信心满满地说：“我们要把‘三大战略’打造成一场长久的游戏”；资本市场也转忧为喜，上调预期，股价随之回升。

一切，仿佛都在重演当年《FGO》的盛况。那么，B站这次会不会有所不同呢？

押注“低 ARPPU、高 DAU”的说法有多确定？

事实上，《三国》不仅在“新鲜感的争夺”中失败了，还遭到了老玩家的“抛弃”。

一位账号交易员透露，6月中旬以来，《王国风云》账号挂牌交易数量急剧增加，甚至很多优质的付费赢钱账号都被打折出售。

玩家之所以迅速“转队”，是因为“传统SLG早已吃尽苦头”。

经常玩SLG游戏的人都知道，在这个充满策略对抗的虚拟世界里，强者拥有可怕的杀伤力，手握大权，主宰世界；弱者只能充当“血包”，生活在被欺负、被践踏的阴影下。

想要提升实力，唯一办法就是花真金白银，重氪不说，每局比赛往往都需要“绞尽脑汁”排兵布阵、战斗，还要花上几天几夜去磨练。

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这种“以工代赈”的机制引发了玩家的不少抱怨，但作为幕后推手的游戏开发商也十分委屈。

可以看出，SLG游戏平均每用户获取成本Android为158元，i0S为419元，位列中重度游戏第二位。

获客成本过高在一定程度上限制了游戏的规模，以《三国志》为例，财报显示其核心玩家规模相对较小，且年龄大多在30岁及以上。

SLG游戏为了盈利，必须走“高ARPPU”路线，这样厂商自然会青睐能增加营收的高R（人民币）玩家。

而当前的“三大战略”则试图“颠覆”这一点。

可以看出，其一方面大刀阔斧地对玩法进行“减负”，让SIG游戏（难度、时长）不再“吓人”；另一方面，又打响了“价格战”。

以抽卡为例，与同类游戏相比，《三国谋略》不仅将抽卡价格降低了一半，而且掉落率也更高：《三国战记》60张卡牌可以抽出2张橙色将领，而《三国谋略》则可以抽出3张。

降低门槛的效果是“立竿见影的”，根据《三计划》玩家在其所在地区的观察，首次玩SLG的玩家比例至少超过50%。

显然，三谋是想以“低肝低氪”的方式，在SLG游戏赛道上走“高DAU”叙事的路子，毕竟只有高DAU才能出爆款。

事实上，“三大战略”并非第一个这么做的。

同样是SLG的《文明与征服》曾打出“不卖VIP、不卖资源，公平游戏”的口号，并设置6元、68元等低价档位，iOS首月收入达1.34亿。

《逆水寒》高举“不卖数值（付费升级路径）”大旗，成为肝团付费赢MMORPG游戏中的一匹黑马——上线不到一个月便收获4000万玩家，其中70%以上从未玩过MMO。

但同样的“起飞姿态”，却带来两极分化的结果：

《文明与征服》随着购买量的减少，用户快速流失，2023年iOS上总流水仅为2730万。

《逆水寒》上线一年半以来，始终位列畅销榜前十。

原因在于《文明》和《征服》的玩家很快发现，所谓的“公平”根本不存在，比如大手笔玩家只需要三天时间就能获得顶级装备，而小手笔玩家则需要努力一年以上。

这样的“真刀真枪”让很多玩家尝鲜后便放弃，迅速退出。

相比较而言，《逆水寒》确实做到了“不卖号”——游戏融入了大量团战等级、棋牌、卡牌、麻将等低门槛玩法，能够平等产出资源与奖励，将平民与氪金男的战斗力提升节奏融合在一起。

然后，他们限制顶级时装和坐骑的供应，尽量做得奢华酷炫，以安抚那些挥金如土的消费者。比如一套售价16万的星河诗梦，以及20万起价的冰火凤凰坐骑，每次亮相都会引来大量围观。

另一方面，6元时尚单品每日更新，将淘宝“爆款”套路玩得炉火纯青，让中小R们爱不释手。网易2023Q3财报显示，《逆水寒》6元时尚单品销售额突破1亿。

也就是说，《逆水寒》是靠氪金积分爆红的，把一个依赖大R的生意，变成了大小R集体狂欢。

回到《三国谋略》，由于游戏品类的限制，其并未加入各类子游戏模式，只是针对传统SLG玩法的痛点进行了改进，关键的氪金点依然是抽卡获得战斗力。

现在的情况是，《三国志》的抽卡单价虽然低了，获得橙卡的概率也提高了，但是抽卡也变得更加复杂了。

可以看出，与《三国战记》自带武将和战术不同，《三国谋略》中的武将和战术是需要绘制的——也就是说，画完武将之后，还需要画出与之匹配的战术。

这使得组建高阶阵容所需的抽卡次数翻倍，如下图所示，《三国谋略》组建类似阵容所需的抽卡次数约为《三国战记》的3倍。

两次冲抵之后，“氪金减量”似乎名存实亡。据某播主测算，《三国谋略》一个全红将的片酬是《三国战记》的两倍多。

这仿佛又回到了SLG游戏的老路：拥有抽卡能力多、战斗力暴增、秒杀所有人的大R；氪金有限的小R，阵容差，充当血包。

长此以往，承担不起成本的小R玩家退出游戏或许只是时间问题；至于腰缠万贯的大R玩家，也同样不确定“为什么要放弃之前花了大价钱买的游戏，重新去玩《三国阴谋》”？

不过，尽管“三大战略”的巨大DAU前景不明朗，但B站还是得咬牙坚持。

让B站的游戏业务休息一下

过去一个月，被全网批判为“最没有商业价值”的哔哩哔哩用户，纷纷排队为“三策”“献血”。

一位早已放弃SLG的B站用户为了阿B重回战场，“看到《三国谋略》的广告之后，为了给阿B面子，我决定再试一次。”

资深2D玩家组队迁徙，在“三计”的大联盟中，60%的玩家年龄都在22岁以下，大家把公众屏幕当成弹幕，互动、玩梗十分活跃。

因为我们深知，低迷太久的B站极度需要“成功”来提振人心，而“三大战略”是（目前）“全村唯一的希望”。

数据显示，《三国计划》首日收入超过B站2023年上线所有二次元新游戏总和，一个月后iOS上收入突破2亿。

放眼整个三国赛道，我们可以看到，TOP1的《三国》去年实现了58亿的流水，排名垫底的《三国演义：战棋版》也有500-10亿的流水。

假设《三国谋略》的MAU能达到TOP2《战地风云》的水平，按照行业的付费率和最低的ARPPU值，可以推算出《三国谋略》一年能创造14亿左右的营收，带来3亿以上的利润。

这对于B站年度亏损无疑是一个边际改善的积极信号。

不过这更多的是一种激励，毕竟B站每年的亏损额高达近50亿。相比于直接的财务影响，“三大战略”的核心意义在于：撬动了B站代理多元化游戏的可能性。

例如，在不久前的投资者会议上，哔哩哔哩管理层提出要拓展垂直游戏品类，延续和复制成功的模式。

当然，这并不意味着B站的游戏从此就可以一帆风顺，毕竟游戏产品的项目属性决定了一次爆红并不代表每次都能成功。

但可以肯定的是，“三大战略”为B站游戏生态的回归开了个好头。

B站长期存在的“自FGO之后再无现象级二次元手游”的缺口，迫使其用户流向了竞争对手。

可以看到，B站上粉丝数量第二多的账号是《原神》官方账号，拥有近2000万粉丝；相比之下，B站自家游戏官方账号的粉丝数仅有不到300万。

这些粉丝们已经成为“自来水”，像当年推荐哔哩哔哩一样疯狂推荐《原神》，2022年到2023年，《原神》的游戏视频一直高居哔哩哔哩游戏视频观看量和制作量榜首。

“我在B站播《原神》，一个月就能赚到在上海买房的钱”一度成为财富的代名词，吸引了大批B站游戏区UP主的关注。

数据显示，2021年B站《原神》UP主数量达69.8万，位居主播数量增长第一，游戏区第一主播老范切也是在那时开始直播《原神》。

随着《原神》内容源源不断涌入B站游戏区，米哈游一跃成为二次元游戏界的头号玩家，而B站自身的游戏生态则逐渐被边缘化。

第三方调查显示，很多哔哩哔哩用户甚至无法找到平台上的游戏中心，前100名的游戏UP主数量也持续下降。

2022年底，陈睿亲自接手游戏业务，并重申“游戏业务是Bilibili主业”的定位，试图收复失地。

不过，去年下半年推出的三款自研游戏《斯拉德》《耀光录：混沌公主》《千年之旅》无一例外都杳无音讯；新一批自研游戏至少要到2025年才会推出。

游戏代理商无法与财大气粗的巨头竞争，深陷“IP漫画改编+恺英制作+哔哩哔哩发行”的坑爹公式。

因此，每次季度财报发布会后，讨论“哔哩哔哩游戏到底做错了什么”就成了舆论的常规话题。

直到原本毫无二次元气息的《三计划》在哔哩哔哩这个二次元重镇里“爆红”，才让平台游戏生态重新焕发生机。

其实，这款游戏只是B站2022年拼命“广撒网”时随意捡到的一个创业项目——团队只有十几个人，游戏还处于PPT阶段。

一位业内人士透露，被纳入哔哩哔哩版图之后，它虽然不再处于非常核心的地位，但“恰恰是最有竞争力的”。

据统计调查，SLG游戏品类中近75%的玩家年龄在26岁以上，B站“渴望”的新流量涌入无疑将丰富B站的用户结构。

B站原有的用户们秉承“为爱发电”的传统，不仅纷纷涌向《三国谋略》为其应援，还不断产出与《三国谋略》相关的内容。

可以看到，从6月份到现在，B站上已经涌现出了不少由《三国计划》玩家自发创作的攻略教程、服务器活动分享等内容，吸引了不少新玩家讨论。

顺应这一趋势，B站专门设立了“三策”创作者激励计划，鼓励UP主创作并投稿相关视频和直播。

这就相当于用《原神》的办法来“净化”自己游戏区域的内容。

以此类推，随着玩家数量和类型的增加，可能会溢出到B站其他游戏内容的消费，从而鼓励UP主制作其他游戏内容，丰富内容生态。

用户和内容的双双增加，一定程度上意味着B站能够代理的游戏范围得到了扩大。

当然，实现这样的进化还需要时间，但至少相比于之前将短视频故事模式引入中长视频，招致不少批评，这一次用户和UP主都愿意积极配合。

年初，美国版Bilibili的Funimation关闭，在国内外引发了一股悲痛之潮：二次元网站难道真的逃脱不了“没落”的命运了吗？

B站曾凭借二次元游戏走出困境，但后来为了追求网络叙事，在游戏中“自杀式”的操作又让它再次回到“提心吊胆”的日子。

如今“三大战略”出台，大家对哔哩哔哩的信心又大增，至于这个时期是“短期”还是“长期”，就看哔哩哔哩管理层怎么想了。