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B站SEO优化【哔哩业务-欢迎光临-请进】哔哩哔哩下拉推广哔哩哔哩二季度财务业绩超预期，年轻人消费势头强劲

图片来自哔哩哔哩

在传统互联网淡季的第二季度，哔哩哔哩（Bilibili）的财报显示出年轻人的消费势头。这种势头不仅体现在内容的消费上，也体现在商品的消费上。

根据哔哩哔哩公布的业绩数据显示，第二季度，哔哩哔哩营收达44.9亿元，同比增长72%，再次远超市场预期。同时，第二季度哔哩哔哩平均月活跃用户数环比增加1400万，移动设备月活跃用户数也快速增长，同比增长44%至2.2亿。

值得注意的是，本季度B站用户日均使用时长达到81分钟，创下历史同期最高纪录。

B站本季度的用户增长也为其商业化奠定了坚实的基础，本季度B站增值服务业务收入16.3亿元，同比增长98%；游戏业务12.3亿元，同比增长27%；广告业务10.5亿元，同比增长201%；电商及其他业务5.8亿元，同比增长195%。

此外，B站平均月付费用户同比增长62%至2100万，付费率由去年同期的7.5%提升至8.8%。

随着用户、营收等指标的强劲增长，哔哩哔哩的亏损进一步扩大。财报显示，本季度，哔哩哔哩运营亏损15.2亿元，去年同期为6.1亿元；净亏损11.2亿元，去年同期为5.7亿元。

B站2020年第二季度核心业绩数据

广告收入增长200%，商业化平台是关键

在哔哩哔哩的财报中，本季度最抢眼的成绩莫过于其广告业务收入单季度首次突破10亿大关，达10.5亿元，同比增长逾200%。

作为一家视频网站，哔哩哔哩第二季度的广告业绩取得如此增速，虽然有之前基数较低等因素，但也展现出了超越同行的增长势头（对比爱奇艺近日发布的第二季度财报，在线广告服务收入18亿，同比增长仅15%）。

广告主纷纷向B站转移，证明年轻人的消费倾向正在受到青睐，曾经被年轻人嘲笑的“小破站”也正在走向主流。

在财报发布后的电话会议中，B站COO李霓透露，B站用户平均年龄22.8岁，其中86%在35岁以下，50%位于一二线城市，她认为这是未来中国消费的主力军，B站已成为广告价值最高的平台。

第二季度，为提升商业变现效率和广告收入规模，B站从商业产品、广告技术、品类拓展等方面做出重点布局。

具体来说，首先在商业产品方面，B站根据客户需求，拓展了商业变现的多种场景，目前客户只要在B站投放广告，其产品就能在B站生态内的不同场景、不同端口进行精准触达用户。

其次，在整合营销方面，哔哩哔哩尝试了一些新模式。其中，广告视频化、广告与UP主创意联动是哔哩哔哩未来的大方向，实现“广告就是内容，内容就是广告”。李旎透露，UP主生态与广告主融合的营销模式已经得到成功验证。

财报显示，本季度，哔哩哔哩平均活跃UP主数量达240万，同比增长25%；平均月投稿量达840万，同比增长41%。随着哔哩哔哩不断完善流量分配机制，扶持中小UP主，哔哩哔哩粉丝数在1万以上的UP主数量同比增长47%。截至二季度末，创作激励计划已覆盖超过40万名内容创作者。

此外，针对不同品类提供不同的行业解决方案也是团队正在努力的方向，本季度，汽车、新国货等广告预算相对较大的行业对B站广告收入的贡献均超过20%，并且也出现了一些变化。

商业化方面，李旎认为B站最关键的是本季度对商业化团队架构进行了升级，B站将原有的商业流量管理体系、广告体系、烟花体系统一纳入B站商业中台，主要用于挖掘B站生态的商业资源，配置商业流量，提高变现效率。

此外，B站将旗下的营销团队和UP主营销团队整合成一个大营销中心，营销中心在为客户提供B站专属的整合营销解决方案的同时，也帮助品牌在B站积累品牌资产，以及实现B站内部营销路径的内循环。

基于以上调整，李旎认为，下半年以及未来一到三年，有信心实现广告业务的快速增长。

未成年人游戏收入仅占1%，监管正推动行业向好方向发展

对于中国大型互联网公司来说，监管是今年以来大家普遍关注的话题。在财报发布后的电话会议中，陈睿也首次公开谈及对近期互联网监管风波的看法。

其中，游戏行业监管相关举措近期备受关注，今年8月3日行业遭遇“意外”，《经济参考报》刊发一篇声称网络游戏是“精神鸦片”的文章，被外界视为行业监管风暴即将开始的信号，也直接引发当天资本市场游戏公司股价暴跌，A股及港股上市公司游戏相关公司市值蒸发数千亿元。

B站似乎也未能幸免于监管风暴，游戏及相关业务依然占据着其核心地位。财报显示，第二季度，B站游戏业务营收保持稳定在12.3亿元，占总营收的2.3%，营收占比为27%，仅次于增值服务业务营收16.3亿元（占总营收的36%）。

营收最高的增值服务业务收入主要指直播及高级会员业务所带动的相关收入，而Bilibili的直播收入也与游戏、电竞相关业务高度相关，财报显示，其直播内容主要来源于游戏、电竞及动漫爱好者。

游戏业务方面，8月4日，B站还举办了2021年游戏新品发布会，首发10款独代理游戏和6款自研新游戏，这些作品涵盖了沙盒开放世界、多人解谜聚会、真人互动影视游戏、经营模拟、3D空战、沉浸式剧情、MOBA等。此外，自研游戏和海外发行也是B站游戏业务的重点布局。

尽管市场对于游戏行业可能出台的整治措施存在很大恐慌，但经过与主管部门的多次接触，B站董事长兼CEO陈睿表示，近期并未发现游戏及视频行业的监管有什么明显变化。

在他看来，目前关于游戏视频行业监管的讨论主要停留在自媒体层面，这些内容多基于想象和猜测，没有实质依据，也没有什么新意。

陈睿对于互联网行业的监管持乐观态度，他表示，B站对于政策监管一直非常积极，因为对于一个规模大、增长快的行业来说，政策监管能够推动它往健康的方向发展，这是必须的。

一个行业在不同的发展阶段对社会的影响是不同的，如果说十年前这个行业野蛮生长，那么如今已经走向成熟，在过去，游戏或者视频相关行业都属于新兴行业，政策在具体细节上很难做出相关规定，但随着行业的发展和成熟，行业监管自然也会更加规范和细致。

在陈睿眼中，视频行业未来产值肯定会突破万亿元，游戏也一定会成为主流的娱乐形式，政府对视频、游戏的监管措施非常清晰明确，“他们希望看到这个行业健康发展，他们鼓励这个行业健康发展。”

陈睿认为，目前的监管层面主要针对未成年人，并提出了很多明确的整改措施，包括对未成年人游戏的限制、对未成年人接触内容的合规性、合法性要求等。

这也是当下政府与企业达成的共识，厂商也认同这一点，哔哩哔哩也已经开始着手减少未成年人的游戏时间，此外陈睿还公开了哔哩哔哩2021年的内部统计数据，显示18岁以下用户贡献的收入占哔哩哔哩游戏收入的1%左右。

事实上，考虑到B广告业务强劲的增长势头，在目前行业监管趋势下，B对广告营收能力的进一步提升，也可以理解为让B有更多机会规避接下来可能出现的监管风暴以及行业黑天鹅事件带来的负面影响。

因为，在外部环境愈发不确定、未来形势尚不明朗的情况下，依靠单一的游戏或者直播业务来拉动收入，必然是一件极其危险的事情。

广告收入则有所不同，虽然广告收入被统一视为收入来源，个别行业遭遇监管事件也会导致广告收入受到冲击，例如曾经是互联网平台广告主要投入方的教育培训行业，目前受到政策的严格限制，但总体而言，广告收入的多样性和丰富性可以有效抵御突发性商业风险，因为广告主可以来自不同行业，经济发展的势头也会发生变化。

比如上文李旎提到的和新国潮相关的汽车产业、消费，都是当前政策积极鼓励的产业，也是当前资本热切追捧的产业，更是B站在未来商业化过程中不会错过的领地。

不难想象，广告业务将成为B站下一步必须重点关注的重点业务。不过，也存在一个问题，广告市场的天花板十分明显，逐年增长速度较为平稳，广告市场在新老互联网巨头手中也是一块蛋糕。因此，逐渐成为主流平台的哔哩哔哩，在脱离小众、“二次元”标签的庇护后，未来将面临更艰难的考验。（本文首发于钛媒体APP，作者：李程程）