随着“她”经济潮流的推进，越来越多女性为了“取悦自己”，选择购买设计精美、能体现个性的配饰，带动了近年来时尚配饰行业的快速增长。

其中，受Z世代消费习惯的推动，珠宝行业线上销售渠道占比逐年提升，短视频、直播尤其能够表现时尚配饰的动态、多角度之美，因此短视频平台正成为众多珠宝品牌的重要业务来源。

例如抖音电商时尚配饰行业以“兴趣”作为链接点，在618期间打造了数个具有配饰特色的精彩直播案例，结合多种内容售卖方式，为众多时尚配饰品牌带来真实的品效合一，也推动了时尚配饰潮流内容的线上聚合，引领时尚配饰行业新风向。

珠宝品牌在抖音电商该怎么玩？如何切入？时尚珠宝行业突破支付历史峰值背后的逻辑值得研究。

抖音电商上的时尚配饰

销量激增

今年618，杨发发x阿特丽丽的直播间占据了抖音网站时尚配饰热潮的中心。

没有喧闹的叫卖，没有戏剧性的剧情脚本，杨发发x D-珠宝直播以沉浸式下午茶主题作为直播间的装修风格，大咖杨发发佩戴并讲解品牌珠宝，现场氛围犹如姐妹下午茶会，展现珠宝之美、工艺之美、个性之表达。短短几个小时，刷新时尚珠宝达人单场直播GMV纪录，直播金额较历史均值+477%。

现代都市女性对于配饰的要求和时尚消费观念正在逐渐发生改变，越来越多的女性希望从购物中获得更多“情感”需求，是一个深谙美感与内涵的本土配饰品牌，从女性最深层的情感需求出发。

配饰定位为中高端全品类配饰品牌，凭借独特的品类定位、潮流个性的品牌形象、差异化的产品风格、丰富多样的SKU，占据时尚配饰市场前列。

多元化产品涵盖耳环、项链、手链、戒指、发饰等，而“花蜜不对称耳环”为最热销款式，采用蜜蜂与花朵不对称设计，如春天般活泼自然，衬托颈线，采用法国刺绣工艺纯手工制作，每位工匠每日仅能制作2-3件，由数百颗日本进口珍珠与光珠组成，以进口丝线精工缝制，金色珠子组成花蕊，复刻春夏无限遐想。

此次品牌在杨发发直播间设置了下午茶场景，杨发发亲自佩戴产品，让用户身临其境地体验美丽，进一步刺激消费决策，最终实现直播间高客单价+高GMV的示范。

除了通过直播呈现珠宝的形态之美，一些珠宝品牌还采取了独特的方式，珠宝设计师或管理者亲自到直播间与消费者近距离交流，分享珠宝的设计理念与意象之美，让原创设计获得更多的曝光机会。

比如近期与“掀起波澜的姐姐们”的合作，店长在直播间里提到品牌名是“艺术”与“姐姐们”的结合，联名款以花朵与女神维纳斯为灵感，以时尚配饰的曲线与金属质感作为创作媒介，寓意女性能在自己的领域“乘风破浪，自由绽放”；而轩子庄则看到了时尚配饰在日常搭配中的需求空白，因此为白领女性设计了多款清新日常的配饰，让现代女性在日常通勤中，通过高性价比的配饰表达自己的个性与心情。

直播战场之外，众多时尚饰品品牌在D- 提供的内容引导下，积极输出优质短视频内容，以挂在购物车上的短视频形式参与#夏日时尚新走势饰品场，短视频总播放量达6370万+。其中，不少商家不仅取得了播放量和销量的佳绩，还在平台上积累了大量的时尚潮流内容。

比如TRAN做珠宝已有八年历史，旗下珠宝由设计师团队设计，款式贴合现代女性气质，不断更新，活动期间售出3万多对珍珠镶边耳环。再比如环佩叮当，用高性价比的珍珠饰品搭配成熟女性的独立宣言，单条视频点赞量达到5.9万+。其他欧美风、民族风、小众设计等时尚珠宝在话题中百花齐放，满足了消费群体各种审美需求。

抖音电商时尚配饰的爆发式增长，得益于抖音电商珠宝奢侈品行业旗下D先锋配饰项目的推动。

D- 汇聚时尚珠宝行业优质内容领域，从搭配美学、好物推荐、产品技术科普等多角度推广时尚、原创、有格调的时尚珠宝，聚合头部时尚珠宝品牌，打造先锋潮流聚集地，以多元化优质内容持续给用户带来惊喜，拉近商家与用户的距离，带动商家曝光与销量，引领行业渠道变革。

令人印象深刻的数据背后

平台对用户和商家都负责。

① 对于消费者

新一代女性消费者的审美品味日趋多元化、个性化、细分化，但目前市场上尚无一个能够聚集和满足各类女性消费群体对于时尚配饰需求的平台。

抖音电商依托平台庞大的生态，以“兴趣”作为分发机制，让消费者能够快速浏览到适合自己的时尚配饰，在不断的靓丽造型洗礼中，留下“抖音电商的时尚配饰够多、够潮、够优质”的认知，最终引发消费决策。

当我们深入观察这些时尚配饰案例时，我们也能发现时尚配饰的直播和短视频内容呈现品质化趋势，用户对美的渴望不断提升，有质感、有格调的时尚配饰在抖音电商上越来越受欢迎，有气质、有鉴赏力、选品坚持的主播也受到越来越多人的关注，带动了平台整体时尚配饰行业的向上发展。 ②对于品牌方

抖音电商女性购物者大多分布在一二线城市，31-40岁为主要用户群体，其次是Z世代用户。这群购买力较强的女性注重个性的表达和美的展示，不吝惜消费取悦自己，与时尚配饰商家的目标人群高度重合。

D- 的本质是帮助时尚珠宝商家找到合适的消费者并实现可持续的业务增长。

除了基础的店铺、商城、搜索等功能让人找货之外，还要通过直播间、短视频等方式，将用户、商品与内容连接起来，形成“商品找人”的局面，实现产销一体化。迪先锋珠宝还提供资源支持、官方培训、平台活动等多重助力，为商家提升触达率和转化率。

③平台方面

“她”经济的崛起体现了女性社会地位、消费力和自我价值的崛起，是社会变革下独特的时代。抖音电商抓住社会趋势，汇聚和扶持优秀的原创时尚配饰商家，积累大量美好内容，形成规模效应，让女性用户树立“找好看、有个性时尚配饰，抖音电商都能找到”的心态，用内容培养信任驱动消费决策，实现时尚配饰品类的共同爆发。

结论

通过杨发发x阿特丽利通过沉浸式直播间实现出色销量的例子，我们可以看出抖音电商越来越注重业务的精耕细作，鼓励商家和网红提升内容的音质、跨度和内涵，为用户提供更好的体验。

就像短视频话题#夏日时尚新走势饰中，销量最高、声量最大的内容，都为用户提供了审美上的愉悦体验。在抖音电商中，内容是连接商家与用户的窗口，只要持续创作出优质的时尚内容，就能引领用户发现不同形态的美，帮助品牌实现业务增长，推动网红提升时尚影响力，最终形成品牌、用户、网红、平台的共赢局面。

无论是否加入抖音电商，其日益多样化的内容玩法和商业增长方式都值得品牌长期关注和实践，从而在留存时代找到增量空间，抓住“她”经济下时尚配饰行业上升动力。