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B站下拉词排名【哔哩业务-商务合作-请进】哔站视频SEO优化2024 年网页游戏排行揭晓，你的游戏能上榜吗？

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来源 | 博湖金融（bohuFN）

作者 | 陈平安

把近期与哔哩哔哩相关的热搜放在一起看，不禁让人有种割腕的感觉，毕竟前不久哔哩哔哩还因为亏损和“给UP主分红91亿”登上了微博热搜。听上去像是在说备胎话，“只要你开心，我什么都行”。

转头看到UP主翻桌的消息，不少用户反应自己关注已久的UP主发了停止更新的视频，其中不乏“我是怪咖”、“靠脸吃饭的徐王”等拥有百万粉丝的顶级UP主“LKs”。

（每日经济新闻截图）

在哔哩哔哩的UP主生态中，无论是广告还是流量，头部UP主都占据着绝对的核心地位。因此，也有人认为，这是UP主的一次大规模撤退。

不过与用户感受相反的是，UP主数量不但没有减少，反而呈现增长趋势，根据哔哩哔哩财报显示，截至2022年第四季度，哔哩哔哩平均月活跃UP主达380万，同比增长1.3%，月均投稿量达1760万，同比增长62%。

随着LK们、靠颜值吃饭的徐大王等UP主成为舆论焦点，纷纷站出来澄清，这场关于停更的盛大讨论，终于转向了另一个角度——B站UP主难以盈利。

本文试图回答以下三个问题：

1、B站UP主为何难以盈利？

2、StoryMode是B站解决盈利问题的好办法吗？

3.B站如何赚钱？

01 UP主为何难以赚钱？

著名硬核UP主“半佛仙人”曾说过，“创业是一件很严肃的事情，很可能你的热情和专长甚至没有资格和机会摆在甲方面前。”

对于UP主来说，他们的主要收入来源有两个：一是平台激励，这部分收入来自于哔哩哔哩，哔哩哔哩会根据UP主自制内容的阅读量、粉丝量以及粉丝的金币、收藏、点赞等标准进行评估，然后给予激励。

另一个就是各大品牌广告主的业务订单，谁的影响力大，谁就能吸引到更多的广告主来合作。

过去，B站凭借着独特的视频社区定位和“哔哩哔哩=年轻人”的市场印象，书写了一段与Z世代有关的资本故事。凭借着独特的生态和定位，B站已经在资本市场画出了一道耀眼的弧线，阿里、腾讯争相入股。2021年，B站美股股价攀升至157.66美元/股，总市值一度达到619.6亿美元。另一方面，B站也成为了品牌广告主的抢手货，是UP主们的必争之地，这里的UP主不仅原创，还有稳定忠实的粉丝，时不时就能拿出像何同学、罗翔一样，具有十足网络级影响力的爆款产品。

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（截图自B站）

在那个热钱横行的年代，B站不愁钱，UP主们也不愁钱。

2018年，B站开始注重破圈。破圈带来两个变化，第一，获取流量变得更容易，随后4年时间，B站月活跃用户从9280万增长到3亿。该UP主透露，一个视频上万播放量很容易。第二，播放量能带来收入，2018年，B站推出激励计划，早期补贴额度大概是每千次播放3元，一位UP主形容其意思是“躺着也能赚钱”。

中下游UP主从激励计划中获益，而顶级UP主则靠商业单赚得盆满钵满。据《财经》十一报道，2016年、2017年，40万粉丝的哔哩哔哩UP主，单条广告能卖到15万元；20万粉丝的小红书博主，单条广告只能赚一两千元。

但如今，时代变了。一方面，B站的商业化之路坎坷，始终没能找到好的盈利模式，无论是游戏、直播、付费会员还是电商，都没有发展到B站设想的规模。短视频的兴起，以及社区氛围下用户对商业广告的厌恶，也导致广告主减少了在B站的投放。再加上当下品牌更注重效果广告的大背景，B站的广告业务被进一步弱化，B站广告收入仅有15亿元。

另一方面，随着宏观经济下行，降本增效成为各大公司主要任务。尽管B站过去几年用户数、日活跃用户数持续增长，但始终难以走出亏损泥潭，亏损幅度虽有所收窄，但归母净利润仍达74.97亿元亏损，同比增长10.43%。

B站赚不到钱，能分给UP主的分成自然就会缩水。据公开资料显示，B站的激励方案去年、今年已经调整了两次。一位UP主称，同样的一条数据内容，收益比去年少了大概30%到50%。

头部电商订单也是如此，从去年开始，不少百万粉丝的UP主都表示，自己已经好几个月没接到任何广告了。

02 故事模式

在解决商业化的问题上，B站对StoryMode，或者说短视频模式寄予厚望。

原因有二，第一，短视频在广告、电商方面的潜力已经被快手、抖音验证过，并且具有相当的可行性。

相比长视频，没有下限的短视频可以容纳更多的广告，目前B站的Story Mode（竖屏模式）已经上线了多款广告产品，据广发证券预测，Story Mode产品可以承担20%的广告加载率。浙商证券在报告中预测，2024年Story Mode将为B站带来20亿元的广告收入，助力B站盈亏平衡。

（截图自B站）

另一方面，在内容方面，短视频不仅制作成本远低于中长视频，还能在更短的时间内抓住用户兴趣，引发点赞、评论、转发，有利于激励更多中低端创作者参与创作。StoryMode自去年上线以来增长迅猛，2022年第二、三季度日均播放量同比增长超400%，年度用户活跃度达28%，日均用户使用时长达96分钟。

B站对StoryMode的重视也吸引了不少短视频创作者，比如因试吃印度美食而走红的“刘永好干净卫生”、泰国美食博主小虎等。活跃UP主数量达360万，同比增长50%；月均投稿量达1320万，同比增长56%。

Bilibili首席执行官陈睿表示：“Story-Mode垂直视频等新的内容形式有效满足了用户碎片化的使用需求，并进一步促进了社区活跃度的提升。”

不容忽视的是，StoryMode正在侵蚀Bilibili原有的基础。

B站有个别名叫学习网站，这是由B站长视频的专业性和深度特点决定的。专业性和深度也意味着制作周期和成本也在成倍增加。“指江恰恰”说，她的更新频率保持在一周，每次更新的视频字数在5000-10000字左右。为此，她还聘请了2名文案和2名编辑，租了一间办公空间。

短视频抢占了中长视频的流量，使得很多人花大量时间制作的视频都赶不上几分钟剪辑出来的视频；同时也削弱了UP主粉丝的粘性，这也成为了很多中长视频UP主放慢更新速度甚至停更的原因。

一位曾是百大UP主的路人甲在微博上表示：“短视频越来越多，不认识的人也越来越多。直到有一天，我们真的可以竖着刷大拇指直播了。作为UP主的我，感受和老粉丝们是一样的，就是感觉自己的家被别人占领了。”

如何平衡短视频与中视频之间的矛盾，显然是B站亟待解决的问题。

03 如何赚钱？

B站的宝藏《让子弹飞》里有一句话：“我要站着赚钱”。

这大概也是大部分老用户对哔哩哔哩的期望吧。哔哩哔哩的发展过程中，有相当程度的理想主义，早期这个二次元聚集地，甚至对扩张都没什么兴趣。

从2009年成立到2013年正式转正，B站四年来一直处于受限注册状态，相关数据显示，2013年之前的注册用户数不超过100万。

如果你想在B站发表评论，必须通过考试。“之前的入学考试很难，题目数量多，二次元内容集中度高。我觉得我看的动漫比较多，但还是需要百度才能找到，才算通过。”B站老用户阿银说。

年轻人因为共同的兴趣爱好聚集在这里，在弹幕区形成了属于自己的语言体系，“今生无悔步入四月”、“前方高能”等独特的表达方式，在某种意义上成为了身份认同的代码。

这样的氛围让B站取得了成功，但也给其后续的发展带来了困扰。

2014年，哔哩哔哩创始人徐毅向所有哔哩哔哩用户公开承诺：哔哩哔哩正版新剧绝不插屏广告。无插屏广告承诺自此成为哔哩哔哩的祖训。观看量激励的性质也从YouTube的广告收入分成，转变为平台烧钱补贴。

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（陈睿承诺）

今年3月，哔哩哔哩似乎开始正视短视频模式对中长视频的冲击，在上海总部举行的百余位UP主的座谈会上，就提出了“哪些播放指标能客观反映稿件质量”的问题。还有消息称，哔哩哔哩或将取消产品首页的播放量显示，以用户消费时长取而代之。

以用户观看视频的时长作为优质视频的标准，显然是B站为了提升中长视频权重的举措，毕竟短视频虽然更容易传播，但要达到与中长视频同等的时长，无疑需要更多的播放频率。

至于效果如何，能否平衡短视频与中长视频之间的矛盾，还需要时间才能给出答案。

在哔哩哔哩十三周年主题演讲中，哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿表示，“能够持续不断地输出宝藏UP主，是哔哩哔哩的生命力所在，也是哔哩哔哩的价值所在。”

在博虎财经看来，现在的B站早已走过了小而美的理想主义时期，其意义远不止那些有些不合常理的祖训。在盈利方面，B站需要更大胆一些。毕竟B站现在能看短视频、能看广告，似乎也不是不能接受。