巨头拼命组团：

阿拉丁研究院发布的微信小程序榜单显示，上榜电商小程序数量持续增加，10月达18个，其中以团购为主打的小程序有6个，占比三分之一。此外，京东、唯品会、美团等巨头的小程序也包含团购产品。

京东在构建自身小程序产品矩阵的同时，也加强了对拼购小程序的布局，旗下的京东拼购和京东拼购均是基于拼购模式推出的小程序。今年双11大促期间，京东移动全渠道拼购频道和京东拼购小程序将有超过100款1元、9.9元的商品供消费者选择。目前，京东拼购和京东拼购小程序在近期大促中表现不俗，在10月榜单中分别位列第50和第60名。

首次进入小程序榜单的网易考拉商城，也是网易考拉旗下一款以团购模式为主的小程序，通过团购模式，其用户规模在10月份快速增长，从而入围小程序榜单。

除了电商巨头加速打造团购小程序，激发用户社交分享、裂变流量外，一些新电商平台也通过团购模式加入小程序电商领域。

比如上线不久便迅速收获大量用户的淘集集，成为近期小程序电商增长的生力军。支付宝已灰度测试限时团购小程序，且商品均来自淘宝，疑似狙击拼多多。支付宝近日与淘宝合作，悄然上线团购小程序。团购小程序页面位于支付宝首页底部，不仅商品来自淘宝，订单、会员体系也与淘宝打通，推荐的团购商品也结合用户此前在淘宝的购物习惯。支付宝表示，该功能为限时团购功能，不同时间段会向用户推荐不同的团购商品。

哪些企业将抓住第一波团购红利？

1. 莲咖啡推出团购APP，3小时成功帮10万多人团购

在小程序上线之前，连咖啡的主要客源一是公众号内容带来的导购，二是之前咖啡外送业务积累下来的数十万星巴克消费者。小程序团购的本质是用老客带来新客。团购的玩法其实很简单，用户选择特定的商品，付款后可以邀请好友参与，达到团购人数即可成功开启团购，2小时内团购失败将全额退款。用户邀请身边的新用户参与团购时，可以享受原价35元的新品1元购买等优惠。同时，连咖啡对团购SKU进行了反复筛选，最终确定了牛油果冰沙、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，几款产品之间采用阶梯定价的方式。 除了新品牛油果冰沙1元团购外，同时上线的还有1元美式咖啡、5元拿铁和10元防弹咖啡，而且参与团购的SKU和定价可根据各类活动随时调整。

大额优惠、新品的加入，让连咖啡迅速爆红。据了解，上线短短3个小时，就有超过10万人成功完成团购。小程序首日PV接近300万，也为连咖啡服务号吸引了近20万消费用户，其中超过三分之二都是团购成功后新增粉丝。在整个活动过程中，公众号与小程序也有着非常好的联动，公众号30多万的推文助力小程序跑路，形成种子用户的购买与传播。小程序的玩法一旦被点燃，形成的自发传播最终引发了微信社区裂变的滚雪球效应。

2、好时气小程序月留存率高达79%

好时奇是上海多维网络科技旗下的电商平台。对于消费者来说，在好时奇上，商品越接近保质期越便宜，与线下超市形成差异化竞争。当初他们选择好时奇做App，但在这个没有流量红利的时代，单纯做App推广的ROI太低，通过超级App的渠道发展自己的业务已经成为主流。于是他们把目光瞄准了流量活跃、充沛的超级App，先把品牌打响，获得足够流量后再谈转化。于是2017年12月，好时奇开通了微信公众号和支付宝生活号。

在好时气生活号首页，最显眼的位置插着不同的支付宝小程序卡片，一元闪购、每日热卖单品、10元封顶等，用户点击即可进入支付宝小程序，快速下单。在转化过程中，好时气发现，890小程序的团购其实非常有效：98.68%的订单来自团购。团购路径与普通团购区别不大，用户点击商品、选择2人团、下单、分享给支付宝好友、生成链接发送给微信好友，等待好友加入即可。目前，好时气的支付宝小程序中已经有食时特供食品、好时气等，小程序运营不到一年，总用户数已超4800万。 这些矩阵小程序总订单量峰值超过15万单，其中好时吉小程序日订单量达5万单左右，活动期间更是突破10万单。

3.贝贝团购用户突破1000万

一年前微信小程序刚刚上线时，贝贝就开发了“贝贝团购”小程序，并持续投入运营，为平台增加额外流量。当时很多人并不看好小程序的发展，但贝贝团购创始人张良伦却很看好。凭借微信庞大的活跃用户量和生态链，未来小程序的商业效果必然会凸显出来。另一方面，我们也看到社交电商是未来的一大趋势，现在年轻用户越来越青睐社交电商，正是因为用户的这种需求，贝贝团购小程序的玩法和运营策略都是以社交电商为出发点的。

贝贝在微信上积累了大量粉丝，作为种子用户，将贝贝小程序分享给好友、群友，去年12月底上线贺年卡征集活动，参与用户超过1000万，覆盖数百万微信群，活动页面曝光量超过5000万次。

4. 肯德基万人团购应用不到一小时就销售一空

早在8月1日，肯德基就在官方公众号“肯德基”的菜单栏上线了“万人团购”活动预告，称8月6日将正式上线团购模式，消费者通过团购可获得不同程度的优惠。据肯德基官方通告，活动分为万人团购、千人团购、3人团购三种形式。其中，万人团购后价格可降至1元，千人团购人数达到1000人时价格可降至1元。在“肯德基WOW团购”小程序上线了一款西柚莫吉托，开启万人团购活动。 通过团购活动，消费者仅需花费1元即可领取饮品，不到一小时便全团销售一空。

5、半年社区团购小程序获超20亿融资：下半年最火爆的应用当属社区团购小程序，顶级风投纷纷抢占社区团购赛道。

团购有哪些优势？

小程序拼多多平台可以激发消费者低价消费的热情，让消费者自发传播，是一种快速裂变营销，在极短的时间内就能积累大量精准客户，而这些客户都是基于同一个圈子的。所以小程序拼多多平台是一种比团购好几百倍的快速裂变营销方式。美团和大众的联姻说明团购网站的潜力相当大，微信团购极有可能颠覆传统团购模式，其价值正在逐渐被行业认可，小程序拼多多平台将是未来几年的一大趋势。

1.应用范围广泛

除了电商，小程序的拼团功能也适用于多个行业和场景，比如生活服务业的健身、洗浴、亲子活动等，餐饮业的自助餐、火锅、饮品等，以及化妆品、日用品、书籍、箱包、服饰等生鲜零售行业。商家一般会选择热门商品进行拼团，以尽量吸引更多人，如果是使用频率高的刚需商品，也会更有吸引力让用户囤货。

2.社交流量入口

小程序与App最核心的区别就是没有固定的入口，很多时候是场景驱动，拼多多小程序中拼团购物的社交电商形式最适合场景驱动，用户可以通过微信好友或者微信群分享，邀请好友一起完成拼团购物。

3.“去中心化”结构

小程序拼多多平台和拼多多社交电商模式，让每一个用户都成为团队的发起者和信息的接收者，形成一个平等、多对多的社交网络。这和张小龙“好友推荐比系统推荐好”的想法不谋而合。小程序的界面也呈现出去中心化的形式，微信官方没有对小程序进行分类、排序、推荐，也没有让小程序推送消息。

4. 瞄准利基市场

在因兴趣爱好而形成的各类微信群中，也是各类小程序通过兴趣相投的人群进行传播的好机会。小程序电商在微信生态中具有天然的社交属性，分享、拼团成为小程序电商在产品销售中最有效的手段。拼多多正是通过微信小程序的分享裂变，获取了大量的新增用户。

5.搜索便捷，留存率高

相比其他购物类APP，小程序的便携性更强，当顾客使用团购场景时，小程序会记录下来，下次搜索时就能轻松找到小程序，而且由于团购商品有价格优势，留存率也会比较高。

商家如何运营团购小程序？

1.活动强度要大

2. 新产品更适合

3. 共享优惠券可能更合适

4.关注操作细节

5.多种工具组合，如开红包或者裂变优惠券等。

相较于传统电商流量运营方式，微信电商运营需要打破常规思维，解决新客信任、获客、运营、用户留存等诸多问题，小程序被电商视为强大而有效的流量引擎。

今年小程序生态月活跃用户近5亿，小程序电商也发展迅猛，成为生态中仅次于游戏的第二大品类。未来已来，你还不来？