三年前，拼多多的推出引爆了社交电商的战争，微信入口再度成为行业焦点，以社交团购为主要玩法的团购小程序成为切入市场近身搏斗的玩家手中的利器。

一年前，已经占领微信入口的京东重新梳理社交电商思路，推出京东团购微信小程序。

据中国互联网络信息中心介绍，在这场社交电商之战中，京东拼购作为京东社交电商业务的载体，逐渐彰显出独特的优势。

依托微信10亿活跃用户以及京东对新社交电商的理解，京东拼多多小程序已成为京东拼多多业务的重要入口支撑，并助力京东拼多多切入下沉电商市场。

社交电商蓬勃发展，京东团购应用入局

随着技术不断发展，传统电商流量红利逐渐消失，获客成本不断上升，社交电商凭借社交裂变快速触达消费者的优势，成为电商行业新风口，以团购为代表的社交电商模式成为电商企业试图突破流量瓶颈的法宝。

京东重新崛起的团购业务，拥有微信、手机QQ等六大流量入口，并借助京东品质购物的背书，一改以往团购“劣质低价”的固有印象，成为“低价但不劣质”的社交电商新生态领跑者。

作为京东团购业务的重要流量入口之一，京东团购小程序不断放大京东社交电商生态的优势。据京东披露的2018年财报数据，京东团购用户规模年内增长10倍，首次购买者数量增长26倍，小程序的作用不可忽视。2018年“双11”当天，京东团购小程序总访客数是10月同期的6倍多，新增访客数是10月同期的142倍。

以团购小程序为“钥匙”，京东团购逐渐打开了中国电商下沉市场的大门。据统计，去年“双十一”，京东团购用户近七成来自三至六线城市。2018年，京东在三四线城市的市场表现也首次超过一线市场。

随着社交方式的创新和多样化，小程序通过用户分享增加社交流量的能力也日益凸显。“双十一”期间，京东团购小程序通过分享页卡导入的流量环比增长了12.5倍，这也是小程序作为社交电商流量孵化器带来的又一独特价值。

战略投资、加大对团购小程序的投入，成为商家引流的利器

2019年，随着资本的追捧以及众多电商平台的布局和投入，社交电商领域的竞争将进一步加剧，京东也将团购业务提升到战略位置，未来将继续加大投入。

2018年12月，京东进行了重大组织架构调整，正式成立社交电商事业部。同时，在京东第四季度财报分析师电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷明确表示，2019年京东会继续投入和关注团购和微信市场，并将成立专门的团队，专注于打造更加适应团购和微信市场的供应链能力。

电商平台的激烈竞争，给想要进军社交电商的中小企业带来了一波红利。但对于广大中小企业来说，选择合适的社交电商平台和渠道，是能否成功进入社交电商市场的关键。背靠京东平台电商资源，借助微信社交流量，京东拼购小程序无疑将成为中小企业引流的利器。

作为新社交电商生态的领军者，京东拼多多是唯一拥有包括两大亿级社交平台、微信、QQ在内的六大无线流量入口的平台，依托京东拼多多小程序，通过社交玩法激发用户多层次分享与裂变，商家可在微信流量域内实现低成本流量与用户转化，实现交易闭环，同时获得京东在传统电商时代积累的强大商家赋能体系的支持。

除了小程序这个社交流量入口，京东拼购基于自身对社交生态的理解以及消费者社交行为数据的积累，还打造了“社交魔方”为商家在营销方面赋能。利用京东团购工具，商家可以自行搭建团购商品，匹配去中心化的流量支持，实现工具赋能；自由选择团购社交玩法，商家无需自行开发即可进行游戏和社交营销，实现玩法赋能。每月举办的京东拼购节能进一步为商家有效引流新客，实现品牌曝光、销售转化等目标的激增，最终实现平台与商家的合作共赢。

互联网时代，京东通过对品质的坚持和对技术的持续投入，成功覆盖了中国最大的中等收入消费群体；而在社交电商时代，京东拼多多基于全球社交流量，通过完整的生态体系，帮助平台商家开拓社交电商新领地，将引领社交电商发展进入新阶段。

根据中国互联网络信息中心电子商务研究中心发布的《2018年中国移动社交电商发展报告》，目前国内社交电商模式分为以下四类：

1）团购模式：拼多多、淘宝特价版、京东团购、苏宁团购、天天团购、贝贝团购、国美小店等；

2）分销模式：云集、北店、爱库存、楚楚推、理武说、兑堂、值得买等；

3）SAAS工具模型：有赞、微盟、点点客、客客气活、无敌掌柜等。

4）社区模式：小红书商城、宝宝树、年高妈妈、本来生活、永辉生活等（文/溡洸）