游戏春节营销成绩单出炉,多元化手段助力厂商抢占用户

2024-07-24
来源:网络整理

在游戏行业,随着假期接近尾声,各款游戏春节营销的成果也几乎浮出水面。春节是游戏厂商抢占用户时间的主要机会点,在这个时间点,游戏厂商会借此机会推出新年福利活动,一方面吸引“有钱有时间”的新用户,另一方面活跃游戏氛围,巩固老用户。近年来,游戏厂商的营销手段愈加多样化,从游戏内活动更新运营到营销,通过跨界合作、TVC广告、车站地铁户外广告等增加游戏的曝光度和品牌知名度,希望在春节期间捞一波红利。

春节期间,一年一度的大规模返乡潮导致人口流动性大,同时环境的变化导致人们社会主体角色发生变化,社会关系的重组让游戏产品有了更多的渗透空间,更重要的是,在三五成群聚集的场合,口碑传播更有穿透力,这些都是游戏厂商选择在春节期间进行大规模营销投入的主要原因。

手游网将结合App免费和畅销榜单,盘点棋类游戏、竞技类游戏、休闲竞技类游戏、消除类游戏、“抽卡”类游戏五大品类的营销手段。2018年春节期间,游戏厂商使出了哪些新招数?这些游戏为何能吸引更多用户关注?

1、桌游:腾讯《欢乐斗地主》渗透线下,超市广告+亿级红包

过年的时候,几乎家家户户都会买扑克牌,饭后和亲朋好友打扑克是一种很常见的娱乐方式。如今手机棋牌游戏也受到很多人的喜爱,不受时间、场地、人数的限制,和朋友在线上玩棋牌也更加方便,尤其是微信小游戏上线之后,一键就可以玩。过年的时候,我的朋友群里经常会出现组队打牌的邀请。

在此趋势之下,腾讯旗下两款桌游《欢乐斗地主》和《欢乐麻将宝典》趁着春节之际,在App游戏免费排行榜上大幅上涨,分别位列第五和第六,甚至还超越了网易旗下的“吃鸡”手游《荒野行动》。可见,在春节这个特殊时节,门槛低、适合多人娱乐的桌游需求不容小觑。

但说到棋牌游戏的春节营销,土优游戏近几年开展的一系列活动更为亮眼,其选择的营销方式更加贴近年轻人。2016年,土优游戏与春节档电影《澳门风云3》合作,2017年则与电影《西游记之西游记印度篇》合作,主演王宝强成为其代言人。除了此前的春节档“影游联动”,今年春节档《土优斗地主》开启全新跨界合作,携手江苏卫视综艺节目《三码子》。此外,《土优斗地主》的广告也开始在湖南卫视等各大电视台轮播。土优游戏在打造棋牌游戏品牌上不遗余力。

产品方面,《土游斗地主》采用了惯用的红包福利玩法。截至3月2日,开启为期一个月的春节狂欢期,上线“炸弹红包”功能,玩家通过砸炸弹即可开红包,奖金金额高达千万。此外,玩家邀请新用户还可获得奖励红包,2000万红包、数十亿金币雨点般落在整个春节假期。但如果单看APP排名,《土游斗地主》在免费游戏榜排名并不靠前,排在200名之外,并不在第一梯队。

这种通过发放红包刺激用户下载的方式在游戏中颇为常见,包括腾讯的《欢乐斗地主》。不过在春节营销方面,腾讯《欢乐斗地主》选择更加深入地渗透线下,将游戏IP授权给华润万家,后者的线下门店推出了带有《欢乐斗地主》IP授权的定制产品包装,深化了游戏中“斗地主”的形象。

此外,《欢乐斗地主》还与华润万家、各大品牌合作,发放了价值数亿元的红包。对于这款DAU超过1500万(手游)、官方宣称有8亿人在玩的棋牌类游戏来说,无论是用户量还是活跃度都已经达到同类产品的前列。线下IP营销是提升品牌知名度的好办法。

2、竞技性强的游戏:《吃鸡》营销手段全覆盖,不遗余力吸引粉丝

除了棋牌类游戏,春节期间最火爆的游戏当属竞技类游戏,这类游戏多人玩,熟人社交属性强,竞技类游戏更适合团体聚会。去年《王者荣耀》借春节效应,深入三四线及以下城市,一举成为国民级游戏。因此,春节列车越来越受到游戏厂商的重视。

2017年风靡一时的“吃鸡”游戏,今年成为关注焦点。经过春节档的发酵,到底是网易的《荒野行动》《终结者2》先胜出,还是腾讯两款终于赶上春节档、拥有PUBG官方授权的“吃鸡”手游迎头赶上?这场春节营销至关重要。

2月13日,《绝地求生:全民出击》(简称全民出击)更新新年版本,上线“速战速决”模式,10分钟即可体验“吃鸡”。该模式主打碎片时间竞技,缩短每局游戏时间,降低游戏门槛。在新年版本中,全民出击还推出了登录领服饰、抢空投红包等福利活动。此外,官宣彭于晏成为游戏代言人的消息更是引来一波关注。跨年当晚,全民出击还与网络竞猜游戏《百万英雄》合作,为全民出击专门设立专场,单场奖金高达666万。

作为《全军出击》的兄弟游戏,《绝地求生》(PUBG ,简称PUBG )也于同日上线。除了与前者类似的游戏内活动外,PUBG 还与春节档电影《红海行动》合作。两者结合,选择这部军事题材的电影并不突兀。截至目前,《红海行动》票房已达11亿,票房和口碑双双反转。此外,包括微博、QQ音乐在内的APP上,也时常出现腾讯两款“吃鸡”手游的开屏广告。

网易的两款“吃鸡”手游也推出了一些新年营销活动。在游戏内容方面,《荒野行动》增加了春节对战玩法,地图中只会出现刮痧板、爆竹等带有新年气息的道具和一些近战武器,这种休闲玩法也是为了尽可能满足不同受众的需求。此外,《荒野行动》还推出了赢取4999元现金红包的活动,参与任意模式的玩家都有机会在游戏中领取现金红包,最高可达4999元。

营销方面,“野性行动”选择与肯德基合作,覆盖全国5000余家门店、17家主题店,推出各类福利活动。

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此次春节档《终结者2》的跨界合作也与“鸡”有关,在《终结者2》中赢得“鸡”的玩家将有机会获得温氏股份提供的手撕鸡。值得一提的是,在此前网易首款游戏植入广告的拍卖中,也是温氏股份以1000万元的价格拍得《终结者2》的机身。

截至目前,腾讯两款“吃鸡”手游《绝地求生》和《全军出击》包揽iOS免费游戏榜前两位,《荒野行动》进入前五。根据数据预估,iOS平台《绝地求生》每日下载量在50万左右,《全军出击》每日下载量为39万,相比之下《荒野行动》每日下载量较低,仅为12万左右。

3、休闲竞技游戏:《球球大作战》斥巨资做春晚广告

不得不说,《球球大战》的线上营销足够亮眼。巨人网络在央视春晚前8分钟黄金广告时段投入巨资,在24家广告主中,巨人网络的《球球大战》是游戏行业中唯一一家。据了解,《球球大战》广告出现时长为5秒,春晚15秒广告预估价格在2000万左右。目前,这则广告仍在湖南卫视、江苏卫视等各大电视台频繁轮播,并在全国各大影院以贴片广告形式播放。广告重点突出了《球球大战》新玩法“明星大奖赛”,成功过关的玩家可与其他获奖者共同分享奖池。

从App数据来看,《球球大作战》春节期间免费游戏榜排名上涨,一系列游戏营销取得一定效果。

《球球大作战》免费游戏榜排名

4、“抽卡”游戏:《恋与制作人》负面营销激怒大众

2月19日游戏畅销榜

从App提供的畅销榜中我们可以看到,“抽卡”类游戏共有3款,分别是《FGO》、《崩坏3》和《阴阳师》。如果说休闲游戏、竞技游戏的春节营销活动是为了吸引更多新用户,那么这一类“抽卡”类游戏的运营活动则多以增加营收为主。

从榜单来看,以B站为代表的《FGO》在游戏榜单排名大幅上升,由2月11日的第49位上升至榜单第3位。

《FGO》游戏畅销榜排名

《FGO》新年活动多多,除了登录领取奖励、新年限定概念服饰等大礼包外,还包括2018福袋召唤、2018新年推荐召唤等限时活动。

网友组织的FGO游戏活动合集

众所周知,春节期间游戏营销的目的在于提高品牌知名度,或提高游戏收入、DAU等。然而2月18日,苏州纸游戏因发布一组以“陪伴”为主题的实景广告在微博上遭批评,被玩家称为“官方劝阻”。

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