现在很多人都知道抖音小店是一个蓝海项目。

因为从目前各个电商平台的情况来看：淘宝已经人满为患，如果想要获得流量，对懂技术、懂运营、懂产品的商家更加友好。

抖音小店比较适合新手商家!做任何电商生意，都要审时度势，把握机遇。

抖音小店现在唯一的特点就是商家少，流量大，很容易获得流量，只要你进去就很容易盈利！

目前，新店基本在10-15天内就能实现100单，有一家新店甚至在两个月内就创造了百万销量，该店历史最高订单量能达到8000单。

这一切都很真实！对于我们来说，这是经过十几家门店的运营，标准化、精细化运营的结果。

那么，抖音小店要怎么做才能赚钱呢?对于新手来说，如何才能快速实现从0单到100单的突破?

本期我们就从品类、选品、促销等方面来和大家聊一聊！

1.抖音店铺不得经营的类别

我们都知道抖音猜测你喜欢流量就是兴趣推荐，兴趣推荐对应的是“垂直”！

所以，如果想要获得类似你喜欢的流量，前期就要做好品类定位！毕竟经营抖音小店，不是所有商品都能卖完的，品类选择至关重要！

选择类别首先要明确哪些类别是不允许的！目前主要涉及的类别有：

第一类是服装类目，包括女装和男装，不推荐的原因是因为服装类目大部分是直播带货，行业竞争激烈，退货率高（40%-60%），男装同质化严重。

第二类是3C数码产品/零食/化妆品，这三类产品资质要求比较高，如果采用无源模式，没有资质和底气的话，特别容易被仿冒。

最后就是水果/茶/烟/酒/书类目，这类产品属于热销品类，是官方邀请的，需要强大的供应链。

2、没有货源，哪些类目比较容易做？

看完了不推荐大家入手的品类，没有货源的商家该选择哪些品类容易卖完呢？其实这个问题很简单，我们先来看一组数据：拼多多目前全年GMV，抖音贡献30%！

作为大多数无货源商家的供应链渠道，我们在拼多多首页上就可以看到哪些类目卖得好。

因为热门、畅销的类目一般都会放在首页前三个位置，比如：母婴类目、百货类目等等，我们商家只需要在对应类目中选择排名前三的热门一级类目就可以了。

这里我们建议前期有条件的同学，开通三个“垂直一级类目”，然后再选择三个二级类目进行销售。

我们以“母婴品类”和“百货品类”为例，给大家详细展示一下：

母婴类：

儿童服装[a店（一级分类）]-西装，T恤，裤子[二级分类]

儿童鞋类[商店（一级分类）] - 运动鞋、凉鞋、学步鞋[二级分类]

玩具[A店（一级分类）] - 积木、益智玩具、婴儿玩具[二级分类]

百货类别：

存储和组织 [商店] - 存储和组织，组织工具，存储袋 [二级类别]

厨房烹饪[一级商店] - 锅碗瓢盆、厨房置物架、厨房小工具[二级分类]

清洁工具[一级商店] - 拖把，个人清洁，浴室用品[二级分类]

你的店铺为什么不赚钱？一个原因是店铺定位不准确，一个店铺在多个一级类目上架，简单来说就是【杂货店】，这样很难获取系统流量。

如果你按照我们上面说的方法去选择品类，那么很大程度上可以确保你选择的品类是垂直的，而且是热门的。

3.如何找到上架即可订购的商品？

现在我们了解了品类选择的方法，那么商家接下来要面对的就是如何如图所示选择一上架就能快速销售的商品？这时候我们的选品思路就是一定要选择引流的商品。

我们以我们内部使用的一个产品选型工具箱为例，简单说一下产品选型的步骤。

第一步：打开抖音同人合集

第二步：搜索类目关键词[一级类目关键词]

步骤 3：选择一家拥有约 200-400 种产品的商店

第四步：打开抖音搜索【店铺名称】，判断对方是否是多产品矩阵——抖音账号（粉丝少、视频作品少、店铺产品多）、店铺账号（营业执照类目全部开放，店铺垂直类目）

步骤 5：记住我的产品选择公式：选择三个次要类别

第六步：精选120件商品【每个优质精品会精选10-30件】

第 7 步：采购时，请记住优先考虑销量高、评价高的产品

4.掌握核心规则，快速突破0到100的订单

抖音小店如果想快速从0单到100单，过程说复杂也复杂，说简单也简单，最重要的是你是否掌握了正确的开店方法！

从我们团队实际开店和学生店目前的情况来看，只要我们把选品思路运用好，加上玩法策略，配合免清洗资源技术，基本可以实现100%开店，只是开店周期长短的问题，目前有11天开店的，也有14天、20天，甚至一个月开店的。

具体怎么做呢？其实关键指标就三个：销售率、评论率、GMV销售额！只要你搞清楚了这三个指标，你的店铺一天破百单就轻而易举了。

也就是说，只要解决清洁问题，提高体验分，提升点评率，店铺总有一天能崛起。

为了让更多的同学和商家能够尽快的提升体验分和点评率，我们还汇总了所有实际店铺的数据，并在此基础上整理出了一份销量表格，按照这份表格，销量数据越接近我们的数据要求，店铺出效就越快。