双方确认合作后，商家依然在淘宝联盟发布推广任务，网红接到订单后，会根据其账号定位、粉丝属性，为产品创作个性化脚本，组织拍摄、编辑、发布等工作，并通过在小黄车、产品橱窗等方式推广产品并赚取佣金。不同于“纯佣金合作”，因为网红要投入创作+拍摄+推广的人力成本，所以多了一个“拍摄推广服务费”。

毫无疑问，因为账号足够垂直，创意和成品影片都具有个性化，通过共享购物车购买也十分便捷，让“定制化视频销售模式”比“单纯的佣金合作”更能带来带货效果。

注意，一般粉丝量大的达人都是官方点名使用星图接单结算的（官方是要赚钱的），使用星图没有限流风险，而且达人收取的服务费高，但是佣金低；绕过官方不使用星图，达人收取的服务费低，但是佣金高，同样有限流风险。这个大家自由控制。比如：20万粉丝的达人，使用星图大概需要元服务费+20%佣金；不使用星图大概需要元服务费+30%多佣金。

定制化视频售卖模式下，网红多要求商家为天猫店或皇冠店，会综合考虑品牌知名度、基础品销量、店铺综合评分、客服响应速度等指标，保证粉丝的购买体验；商家推广的商品以客单价在300元以下的新品或库存为主，目的依然是快速移动销售。

实际合作中，部分MCN机构由于能力不足，通过服务费而非佣金赚钱，因此盲目布局非垂直领域的账号给商家带货，导致效果不佳。建议合作前一定要调查清楚账号所属领域、粉丝属性是否与产品匹配。

方法三：纯曝光模式

纯曝光模式，即：商家通过星图、专家主页联系方式或淘客QQ群与任意领域专家（垂直度可选）对接，并发送样品、产品介绍、图片、卖点等信息，并商定服务费及支付方式（无需佣金）。

专家通过：

1、定制视频（软植入，不硬推）在场景中曝光品牌或产品；

2、在发布文案描述中使用@或者品牌指定主题；

3、利用品牌指定的音乐，通过纯曝光的方式推广商家的品牌或产品。

纯曝光模式的玩家一般有两类：1是大品牌，由于渠道众多，只求露面，不求官方直销；2是槟榔、香烟等限制销售的商品，靠偷偷摸摸的软植入曝光引流到店带货。

由于这种模式只收服务费，不收销售佣金，所以服务费比较高，一个50万粉丝的星图账号一个视频的服务费在 2000 元左右，如果不用星图的话，大约在 2000 元左右。付款方式一般是预付70%，达到N次曝光后付清余款30%。

如果你销售渠道少，又不是花钱向投资人和代理商炫耀，或者直接通过共享单车就能卖出去的话，就不建议单纯为了曝光。

玩法四：特工操作模式

代运营模式是指商家直接对接有运营能力的第三方服务商，寄送样品、产品介绍、图片、卖点等信息，协商服务内容（包括策划、拍摄、编辑、账号运营等），设定运营目标（KPI主要考核目标粉丝数），协商服务费及佣金比例。

确定合作后，第三方运营团队会帮助商家从零开始搭建和运营账号（一般一个蓝V官方抖音账号和N个辅助账号），共同完成双方设定的运营目标。说白了就是类似淘宝的代运营。

▲抖音代理服务

代运营模式要求商家有充足的资金：第一，账号外包需要高额的服务费+佣金，一个活跃粉丝的市场价大概在1-1.2元，佣金在30%+；第二，中途更换供应商很可能会影响账号的风格基调，导致粉丝流失，所以代运营合作一般最短服务期为3个月，所以要求商家至少准备三个月的运营预算；第三，账号从零开始，回本周期一般需要3-6个月，纯投资周期相对较长。

这种模式虽然投入大、周期长、回报慢，但账号是商家自己的，内容垂直，粉丝比较精准，最好的变现方式是将流量导到微信做私域流量，多次变现。

注意，代理商为了达到KPI，可能会虚增销量，所以商家一定要监控粉丝数、粉丝增加率、转化率等关键数据，如果发现数据异常，直接更换供应商，并要求供应商承担赔偿责任。

玩法五：直播卖货模式

直播带货模式是商家通过星图、创客社区或抖音直播QQ群对接主播或MCN机构，发送样品、产品介绍、图片、卖点等信息，对方会严格审核产品质量、店铺评分等，决定是否合作。若确定合作，商家根据主播报价支付前期服务费+后期佣金，预约直播带货开播日期和档位。

有些主播会要求商家提供全网最低价，或者额外加收“档位费”等，杂费较多，适合产品质量好、消费频次高、利润空间大的商家。10-20万粉丝主播市场价一般为1小时专题直播5000元+20%佣金，每增加10万粉丝，基础价会上涨4000元左右。

值得注意的是，直播模式具有很大的不确定性，建议商家和主播敲定好合约细节，比如商定好总时长、每件商品展示时间、互动方式、福利分配等小细节，确保主播不会胡乱操作。

玩法六：抖音信息流模式

商家准备好短视频（与商品或品牌相关）及落地页（引导用户购买或直接注册、填写货到付款信息等），凭公司营业执照在字节跳动平台开通账号及充值，上传宣传短视频并跳转落地页，勾选广告位标签进行投放。

这种模式不需要和网红或者淘宝代理合作，可以独立完成，也可以付费找各个地区的抖音代理开户投放。现在全国各地抖音代理多如牛毛，可以随意对接。最低收费6000元+服务费，CPM（千人展示）10-30元，CPC（单次点击费用）0.3-0.8元/次……这个报价只是参考，基本没有统一价格，如果真要玩，一定要货比三家。

信息流玩家通常有三类：1、不出意外的大品牌，有预算，有投入；2、本地餐饮娱乐场所；3、金融、游戏类APP。据统计，本地餐饮娱乐商家占抖音信息流的16.7%，游戏服务商占34%。两者几乎瓜分了抖音信息流的流量，差劲的卖家根本吃不消。

具体广告位包括：闪屏广告、单页广告、原生广告、点击广告。见下图：