提倡“单身万岁”的年轻人，让媒人出名了。

文｜王展

编辑｜斯文

来源｜电商在线（ID：）

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“财神殿我拜不起，姻缘殿我也没法关注。”

网络上“只求富贵名利”的年轻人，近日不远万里，涌入河南开封，在“王婆相亲”的舞台上大胆展示自己，勇敢追寻爱情。

作为2024年第一个破圈的现象级网红，王婆与其他突然爆红的网红有些不同：她在河南开封万岁山宋代武侠城当了六七年演员，最近又因饰演《水浒传》里的媒婆王婆，以幽默的主持风格和直播相亲模式爆红。年轻人称呼她为“干妈”，挤进她主持的相亲舞台，或是抖音评论​​区自发“相亲”。

男女嘉宾挤爆《开封王婆》评论区，来源：抖音截图

过去10天，“开封王婆”的抖音账号已经收获了400多万粉丝，出现了一大批靠直播王婆相亲舞台引流的主播，就连河南开封也因为王婆的人气，吸引了大批的文旅流量，吸引了大批外地游客。

新顶级主播的出现，让不少网友调侃“下一步不直播带货了”，但面对激增的流量，曾经日日在直播间卖货的王婆已暂停直播带货，同时还发表声明称，不会从事任何与粉丝有关的商业活动。

当网红与文旅结合，流量的终结或许不再是直播带货。

10天粉丝增逾360万，“王婆”火了

“他们嘴里说着单身万岁，其实却偷偷打开导航去了开封。”

2024年首位现象级网红亮相河南开封。在河南开封万岁山大宋武侠城景区，“开封王婆”身穿红绿古装，头戴大红花。在年轻人的呼喊声中，观众们随机抽取感兴趣的嘉宾登场。在询问他们的择偶需求的同时，场方还现场为他们连线各类“撩心嘉宾”，随后一连串妙语连珠，催婚成功。

当红的“开封王婆”，本名赵梅，今年61岁，在开封万岁山大宋武侠城当了六七年演员。《水浒传》里的王婆，在原著中可以算是反面形象，而赵梅饰演的“开封王婆”却被年轻人亲切地称为“干妈”、“月老手下第一推销员”。

今年2月，王珀在网络上引发广泛关注。

2月23日，“开封王婆”发布视频，抖音上拥有1455万粉丝的生活博主“周大叔”来到万岁山巫峡市，没有寻找心仪嘉宾，而是与王婆“牵手”，引来全场关注。随后，拥有2486万粉丝的打假博主B太在2月24日发布开封旅行视频，还与“开封王婆”互动，王婆调侃B太“好帅啊，还有点小可爱，让我看看你有没有三块腹肌”，引来大量关注。

王珀与两位网红的互动，来源：截图

如果说这些类似网红逛店的短视频更多的是“搭”别人热度的话，那么随后而来的爆红则是“开封王婆”逐渐成为一个IP，开始自己产生流量。

今年3月，《王珀相亲》因为两位嘉宾而爆红，一位是长相甜美的19岁大一女生，另一位是腼腆又秀肌肉的研究生。

两位“野性代言人”让王婆更加被人们所认识，相亲现场的良好氛围、幽默诙谐的“媒人”，加上网络流量和算法的推动，越来越多的人开始加入这场开封的“非诚勿扰”。

《王婆相亲》两位高颜值嘉宾，来源：抖音截图

近一个月，“开封王婆”的抖音账号已涨粉420多万，近10天涨粉400多万。名为“王婆媒”的抖音账号近10天粉丝数也增长了40多万。抖音上打着“王婆媒”旗号进行直播的账号已有40多个。

成名之后，真诚热情的王婆也坦言“没有剧本”，谢绝了一些想“占流量”的网红。在舞台上大胆追爱的年轻人制造了无数热议话题，让“找王婆当媒人”成为网络热议话题，“开封王婆”账号也渐渐有了人气。“不是找不起婚介所，而是找王婆当媒人更划算。”有人在“王婆当媒人”直播间留言求相亲，有人挂着横幅，驱车千里来到开封勇敢追爱，无数人在“开封王婆”评论区晒出他们的照片和信息，求“姻缘”。

成为网红后就不能直播卖货了？

去年，凭借《哇哇》走红的黄先生，成名后也开始直播带货；再往前追溯，凭借1818黄金眼走红的郑女士，也进入智能门锁的直播间开始带货。

“流量的末日就是直播带货”这句话被无数网友牢牢记住，一旦有网红突然爆红，“他能不能通过直播带货”就成为网友们关注的下一个焦点。

然而，爆红近一个月的王珀却反其道而行之。

王婆本人认证的账号“小白鸽欢乐会（开封王婆）”是王婆日常的直播账号，在这个账号里，她脱下王婆服装，和女儿、老公一起拍摄搞笑视频，还进行过多次直播卖货。

图片来源：截图

据查妈妈数据显示，“小白鸽欢乐会（开封王婆）”近90天共直播106场，其中有销量的79场，总销售额在25万至50万元不等，主营销售品牌为各类食品饮料和生鲜果蔬。值得注意的是，三只松鼠旗舰店还专门设置了“干娘王专属”的直播环节。

点击“小白鸽欢乐会所（开封王坡店）”商品展示窗，目前已有3万人关注购买，商品已售出7万余件，在“小白鸽欢乐会所（开封王坡店）”首页上，还有团购推荐链接，均与万岁山武术城旅游产品相关：在王坡流量的带动下，河南开封万岁山武术城也迎来了流量激增。

开车前往开封的游客头上挂着横幅。图片来源：截图

美团数据显示，截至3月26日，开封市景区门票订单量环比增长超3倍。在开封美团好玩榜中，万岁山武术城位列“必玩热度榜”榜首。出行数据显示，截至3月26日，近一周万岁山武术城景区旅游搜索热度环比增长超7倍，周边酒店预订量较去年同期增长44%。

然而，随着流量的激增，本应抓住流量变现机会的王婆却暂停了直播卖货。据灿妈妈数据显示，最近一次“小白鸽欢乐会（开封王婆）”直播是在3月19日，近两小时的直播累计观看量达74.6万，但上架商品仅9件，销售额在1万至2.5万元不等。

图片来源：王珀在开封的抖音视频截图

王婆本人于3月25日在其账号“开封王婆”上严正发表声明，“干妈不会和任何粉丝进行商业活动。”随后3月28日，在与涂磊的一场直播中，王婆直播间观看人数达到1591.1万，但她在开播后不久就关闭了礼物打赏功能。

流量是一把双刃剑

王破，你怎么不直播卖货了？

一方面，随着互联网流量的倾斜和算法推荐，王婆的流量越来越大，这波流量不只是线上的流量，还有很多线下的流量，全国各地的年轻人到开封就是为了得到一个当媒人的机会，或是到当地去感受一下热烈的相亲氛围。

3月21日，河北青年报《青都新闻》报道，万岁山巫峡城景区工作人员表示，“王婆相亲”原本只是一场10分钟的表演，但因为最近人气爆棚，王婆主动延长了时长。参加“王婆相亲”活动的游客也表示，下午15点25分开始的相亲活动，要到五六点才结束。除了线下工作，人气爆棚的王婆还要接受各种采访，其中不少都是和工作有关的事情。

从王珀以往的直播带货可以看出，她背后并没有专业的销售团队，如今已经61岁的王珀在工作之余，或许已经没有精力去经营直播带货了。

另一方面，流量是把双刃剑，作为河南开封文旅的一名工作人员，王婆的举动也一定程度上代表了开封文旅的形象，为了把王婆的知名度继续下去，万岁山巫峡城除了扩大舞台，开封文旅还开通了“相亲车专线”，并在“王婆相亲”活动现场升级了5G信号。

开封文旅开通相亲专线，升级5G信号。图片来源：开封文旅抖音视频截图

激增的流量给王婆带来了变现的可能，给河南开封旅游带来了人气，但也随时可能给他们带来负面影响。王婆本人在3月25日发布的视频中称，有人盗用“王婆红娘”的名义组织网络相亲活动，也有人冒充助理收费开相亲。直播带货是网红经济，是信任经济，不仅要考虑卖货能力，还要考虑品控、售后和定价等服务能力，很容易“翻身”。

停掉直播卖货的王珀或许也考虑到了这一点。

更直观的例子，可以从淄博的鸭头仔和哈尔滨的左右哥这两个人看出来。

2023年，淄博烤肉爆红，带动了一批网红走红，帅气的“鸭头哥”就是其中一位，爆红两个月后，鸭头哥在抖音上开始直播带货，迅速实现流量变现，但也因“人设崩塌”受到不少诟病，逐渐失粉。时间转到现在，鸭头哥近期的很多视频都获得了1000-2000个点赞，而直播间平均销售额也不过1000到2500元。

去年冬天，带着游客蹦迪的“冰城左右哥”借助哈尔滨热潮爆红。在成名之前，“冰城左右哥”其实是在做直播带货，但随着哈尔滨的爆红，他也放弃了直播带货，专心推广哈尔滨的文化旅游。这一“逆袭”操作为他赢得了不少网友的好感。即便哈尔滨的流量趋于平缓，“冰城左右哥”依然拥有不菲的关注度。

鸭头哥与冰城左右哥，图片来源：截图

互联网时代，网络流量与热点事件结合产生的化学反应，让一座又一座城市成为下一个“淄博”“哈尔滨”“天水”。

作为某种意义上代表当地文旅形象的网红，如何接手汹涌而来的流量，留住网友的好心情，将“流量”转化为“留存”，或许才是成功的关键。何左右格曾给出答案：互联网时代，谁能在线上赢得口碑和关注，线下做好承接和提供服务，谁就有可能成为下一个收获“巨额财富”的城市，并继续获得游客的青睐。