《原神》的直播“计划”真的能有效激励创作者吗？《原神》为何要花近两百万让主播疯狂做直播？对于游戏公司来说，这样的做法真的能实现创作者和公司的双赢吗？米哈游有哪些酷炫的操作值得借鉴？
作者 | 张知白
来源｜运筹学会（ID：）
自从《原神》火了之后，“我想借《原神》买房”就成了游戏主播们常见的笑话。
抖音、快手、哔哩哔哩也涌入了一大批想借《原神》发家致富的主播，有的摇身一变成为了哔哩哔哩前百大UP主（比如生菜），有的则开播半年多依然无人问津。
想要借着游戏热度“捞钱”的博主还有很多，《原神》也借机在抖音上投放近200万现金激励游戏玩家。
《原神》的直播“计划”真的能有效激励创作者吗？《原神》为何要花近两百万让主播疯狂做直播？对于游戏公司来说，这样的做法真的能实现创作者和公司的双赢吗？米哈游有哪些酷炫的操作值得借鉴？
针对此事，运营公司“卧底”进入了《原神》招募社区，以了解真相。
01
我在抖音上直播《原神》一年可能损失一百万元
几乎每次版本更新后，原神都会发布直播招募计划，运营公司加入招募群后，短短一天群内人数就增长到了343人，相当热闹。
他们大多是为了《原神》的直播奖励而来的。
奖励的第一部分是“游戏奖励”，只要完成相应的直播任务，就可以获得游戏内的奖励。任务包括累计1天、5天、10天、20天、30天、40天的直播签到；观看人数2人以上；直播时长45分钟；吸纳新粉丝1人。
奖励的第二部分是“现金奖励”，新晋主播现金奖励60万元，中级主播人气主播奖励42万元，超新星主播奖励73万元。
图片来源：原神颁奖画面
此外，不少活动还有抖音“流量打赏”，那么这些方案到底是如何激励创作者的？创作者真的赚到钱了吗？
1）直播看卷子长度，奖金看手速
在实际参与《原神》直播之后，运营团队发现这些奖励并不是那么容易获得的，首先各大现金奖励都是有条件限制的。
一个版本（一般为45天）需要直播原神100小时以上，有效直播天数要超过15天，以正常工作时间（5天上班2天休息）计算，每天平均直播3.1小时，另外要获得奖励还需要积累一定的直播人数。
运营人员在直播群内开设的直播间大部分在线人数为0，因此群里最常见的留言就是“互相关注，互相看”。
奖励并没有想象中那么夸张，按照3.2版本的结算，除了收入在1000元以上的前50名人气主播外，其余主播只能获得300元至800元不等的奖励，大部分主播只能获得13.9元的开播奖励。
辛苦了一个半月，挣的钱还不如搬砖。
当然还有一波主播不把这个当副业，只是想赚点游戏道具而已。这类主播不需要刷时间，只要开播就有机会拿到奖励。
不过每个人的机会都是平等的，游戏道具都是先到先得的。
图片来源：招聘集团
在如此多主播互相竞争的环境下，如果想要抢到游戏道具奖励，往往需要在凌晨准时开播，并在0点45分左右迅速到奖励界面领取，否则为《原神》付出的努力就白费了。
2）直播完全靠运气，内容大多比较边缘
有些主播并不太在乎《原神》的现金奖励或者游戏道具奖励，只想借助《原神》的流量在抖音上刷个号，当个网红。
但这种推送获得的流量并不一定精准，比如群里有人抱怨想推游戏玩家，结果推的却是老年人。
主播推的流量“不靠谱”，主播们只能自己想办法。为了增加自己的直播流量，获得打赏，不少主播自发开始发《原神》相关的视频、同人作品，积累粉丝。等主播的粉丝逐渐多起来，就会被官方招揽加入抖音的超新星主播团。
超新星主播团拥有更大的流量扶持，更多的奖金，在层层的诱惑下，原本只为捞奖金而来的主播，往往会改变初衷，开始加入主播团，走上成为网红的道路。
3）《原神》抖音代理商拉货，一年亏百万
原神直播这么难吗？为什么还有这么多人蜂拥而至？原因就是原神流量大，粉丝购买力强。
比如抖音红人@小86就是一个典型，她的直播内容主要是帮粉丝抽卡，角色满命5888元，武器满炼6788元（满命、满炼都是游戏术语，就是尽量抽卡的意思）。
知乎上，很多人计算了预期开奖，发现@小86如果运气不好，肯定是会亏钱的，如果一晚上开奖15个账户，一个账户就亏200，也就是说一晚上亏3000左右，一个星期亏2万，一年亏100万。
但事实上@小86不仅没有亏钱，反而越做越好，积分排名稳居抖音《原神》最受欢迎主播第一名。
图片来源：知乎
背后的原因是抖音商业化程度更高，除了代抽卡，还能通过商单推广、橱窗广告、贴片广告、《原神》官方奖励等多种方式赚到更多钱。
亏本抽卡来制造直播效果，其实和买流是一样的。
02
《原神》直播操作有哪些技巧？
从2020年9月28日《原神》开启公测到现在已经有2年半的时间了，虽然它的流量和收益还有夸张的成分，但不可否认的是它的玩法创新已经进入了稳定期。
在这样的情况下，《原神》加大了直播运营的投入，其战术非常值得借鉴。
1）奖励有限，低成本吸引大量玩家
相比于“蛮力买流量”，《原神》的直播运营则是利用小成本获取巨额利润的典型。
运营机构统计了3.2版本的获奖人数，共有7174人获得了直播奖励，加上开播但未获得现金奖励的玩家，参与活动的游戏主播人数应该超过1万人。
而这还只是抖音平台单单参与的主播数量，《原神》在哔哩哔哩、快手、斗鱼、虎牙等平台都有类似的主播激励计划。
图片来源：3.2版直播季获奖名单
原神招募主播贵吗？以3.2版本为基准，人气主播奖100万元，超新星主播团奖100万元，次元奖100万元，直播奖100万元，五项合计72万元。（数据来自3.2版本原神直播季获奖名单）
看起来 72 万的推广费不算少，但与其带来的广泛收益相比，这点推广费还是相当值得的。或许是因为收益明显，米哈游也不断加大对直播的投入，3.5 版本的奖金池已经增长到近 200 万。
据易观发布的《数字经济白皮书》显示，中国移动互联网用户年龄分布中00后占比由2019年底的10.4%提升至2020年底的13.8%。这一群体的重要特征是对千篇一律的广告物料不感兴趣，而更加关注自我和兴趣，喜欢富有创意的内容营销方式。
看来，游戏公司通过直播运营来推广新游戏版本或许是内容营销的下一个阶段。
2）树立成功案例，吸引素人主播
在原神激励榜中，抖音网红@小86积分排名第一，目前粉丝数达464万。在她的成名之路上，不可否认原神官方的打赏支持对她帮助很大。
图片来源：
而她，也成为了《原神》抖音直播成功的典型案例。
很多看她直播的粉丝都觉得很简单——帮人抽卡不就行了吗？我也能做到。
就连如此简单的直播内容，粉丝数量却增长如此之快，收入金额如此之高，也让不少路人玩家逐渐加入了《原神》的直播大军。
事实上，《原神》并不是一款适合直播的游戏，它缺乏《王者荣耀》那样的竞技性，游戏内容玩一段时间之后也没有太大的直播效果。
但直播内容圈有一句话：“只要主播足够多，就永远会有好内容出来”。
在无数原神主播的共同努力下，帮别人抽签、帮别人玩游戏、做直播等各类内容越来越丰富，让《原神》的直播生态更加美好。
小葫芦大数据发布的《游戏直播洞察报告》显示，《原神》是2021年主播数量增长最快的游戏。短短一年时间，《原神》进步神速，全平台主播《原神》内容达69.8万名主播，仅次于《王者荣耀》《和平游戏》《英雄联盟》。
3）大主播赚大钱，小主播赚小福利
截至2021年底，全网《原神》主播近70万名，每天有超过50万人通过直播观看主播玩游戏。
据统计，《原神》主播每周的礼物收入超过500万元，一年可以赚取约2.6亿元。
归根结底，直播带货之所以能取得如此好的成绩，还是因为《原神》懂得“分蛋糕”，主播能从粉丝身上赚到钱。
当然，赚不到钱的普通玩家也不少，为了安抚他们，官方主播团会时不时派发一些小福利，比如《原神》微信红包封面，这些封面兑换码之前在闲鱼上卖500元一张。
群里，一些主播经常分享自己的直播经历，即便官方打赏不多，他们也经常通过帮别人玩游戏赚到一点小钱。
图片来源：知乎
03
将玩家变成主播，延长游戏生命周期
很多游戏在进入稳定期之后，都可以引入直播运营，可以让主播、平台、游戏方都获得收益，更好地延长游戏的生命周期。
主播们赚到了钱。目前，抖音上粉丝过百万的《原神》主播有十余位，粉丝过万的也有数百位。他们通过打赏、抽奖、游戏直播、卖周边等各种方式赚得盆满钵满，成为游戏生态的一部分。
平台获得了丰富的内容和更多的品牌投入，《2022中国游戏直播行业白皮书》提到：2022年3月，抖音游戏直播广告投放量和投入游戏直播广告的品牌数量同比增长超过200%。
游戏公司获得更多的流量和利润。2023年2月，《原神》的收入创下了近11个月以来的新高，除了版本更新的原因外，或许与其在全平台的直播推广也有很大关系。
图片来源：
当主播、平台、游戏公司成为利益共同体时，他们会共同努力，助力延长游戏的生命周期。
主播会更积极地围绕游戏创造新的直播内容；平台会更积极地策划游戏相关的活动；游戏也会设计一些适合直播带货的内容。
这会让游戏变成一个更加良性的生态系统，让游戏的蛋糕越来越大。
《英雄联盟》和《地下城与勇士》等游戏就是通过直播运营延长生命周期的典型例子。
其实很多游戏公司在游戏初期就懂得通过购买流量来快速获得增量销量，因为增量销量大多是有数据可衡量的，模型成熟、可测试、可量化。
但当进入稳定期，需要运营现有的量级时，表现往往就比较差，这是因为直接买量这条路线已经行不通了，要想运营好，只能通过丰富的内容进行深度运营。
直播运营或许是《原神》的有效解决方案之一。
当然，不同的平台需要不同的运营方式，差异化的直播运营，比如抖音流量大，变现方式多；B站二次元用户多，粘性更好。
04
结尾
2023年，游戏版号再度发放，行业复苏的春风又开始吹拂。
不少人担心“新一代会超过老一代”，《原神》无法长期保持热度。
但其实，如何运营好一款游戏，米哈游早就有不少经验，前不久，历经6年运营的《崩坏3》迎来大结局，游戏也再度霸占热搜。
原神也早早就在布局游戏直播，作为一家以内容为核心的游戏公司，通过直播运营放大内容价值或许能帮助原神更好地运营。
结尾