1月9日凌晨，万众期待的微信小程序终于正式上线了，一早朋友圈就被各种关于小程序的信息淹没，不少人感觉自己的机会来了。新机会屌丝逆袭。（下次我的朋友圈这么热闹，就是陈振宇教授IPO的时候了……看来这辈子我的朋友圈都不会再热闹了）
我先陈述一下结论和对小程序的基本判断：
1.便宜；
2、不管多便宜，都无法取代APP；
3、核心价值在于线下场景；
4、体现了腾讯的野心；
5.“奖金”风潮来袭。
“为什么家长只看成绩？”
“因为他们看不懂标题？”
如果读完结论后你没有时间（kan）或兴趣（bu），就不要继续读下去了……
1.便宜
小程序大大降低了企业尝试运营模式和用户体验的成本。
制作一款应用程序要花多少钱？
推广：平均每次下载费用5元（根据行业不同，单位可能是人民币、美元、欧元、英镑等），100万次下载，月留存10万，基本上是人中之龙，P中之霸。
开发：iOS 需要单独做，还有烦人的 iOS 审核，更烦人的是几千个主流机型和版本，各种组合，兼容性很差，还有你觉得程序员好相处吗？
流量：昂贵，非常昂贵，极其昂贵。流量是一场昂贵的游戏，你玩不起。这应该是初创公司的共识（好吧，几乎所有公司，除了那些卖流量的巨头）。
最低起拍价50万，巨大的成本将很多想法扼杀在摇篮里。
小程序进入门槛低
从开发上来说，小程序要简单很多。
推广：通过微信生态的流量转化效率更高，有多少APP用户是通过微信文章推广的流量带来的，在微信生态中，小程序只需要简单的操作，就能大大提高流量转化效率（微信内部流量的转化效率，而不是带来新的流量）；
就流量来说...微信小程序从来就不是用来给你带来流量的。
因此小程序将为创业公司提供一种更廉价的方式来尝试运营模式和提升用户体验。
2.无论它有多便宜，也无法取代APP
虽然小程序在开发成本、流量转化效率等方面更便宜，但依然无法取代APP。
超级APP（微信）最大的问题是对服务业渗透太深，只能作为快速获取服务的一个选项，而不能作为所有服务的选项。
我是不是要算一下要点击多少次才能进入小程序？
1.微信
2. 发现
3. 小程序
4. 进入真实应用
想想看，你在操作一个小程序应用，收到老板的消息，你出去回复，再回到小程序应用，至少需要点击4+xn次，x>n，x是小程序打开的次数，也就是从启动应用到刚才使用的页面的点击次数，n是微信小程序提供的有限缓存，减少了点击次数。（好吧，这么专业的数学公式如果看不懂就直接跳过，形式化方法很深奥....你只需要知道它们很烦人就行了。）
而APP只需要点击一下……仅从这一点来说，以我几十年来对人性懒惰的深刻洞察，我知道小程序是无法取代APP的，更何况APP内容的组织方式，交互的效果，以及传感器和外部设备的连接，肯定比微信环境下的小程序要好很多。
PS：小程序不能推送消息。这个和原来的服务号、订阅号不一样，服务号推送消息有限制，但是可以直接出现在你的聊天里。而订阅号则需要点击订阅号才能看到相关详情。所以负责任的说，一旦小程序推广好了，微信一定会降低小程序的级别，升级到功能菜单这样的高级别。
3.线下场景的核心价值
小程序适合提供消费者快速决策、小而美的应用服务。
什么是小而美的服务？
低频、非刚需，基于足够垂直的场景，通过与特定业务的交互，快速解决用户需求。
什么是快速的消费者决策？
小程序可以通过离线扫描二维码直接对接服务，避免了微信中多次点击进入小程序的繁琐路径。（注意，这是离线扫描，线上小程序的二维码在微信中无法识别。）在某种场景下，因为更加方便快捷，促使用户做出消费决策。即用户快速花钱，还没来得及后悔，服务就已经成功交易。
这就是微信之父张小龙在微信公开课上反复强调的：小程序最大的入口是各类线下商业场景。
例子一：携程、去哪儿、同程、途牛等，基本上都需要用小程序去覆盖上游场景无法覆盖到的用户和环境，未来在汽车站、火车站等，比如走到汽车站，看到售票处排起了长队，用户只要扫一下二维码，支付就可以进站上车。
示例二：以酒店为代表的各类场所的短流程场景，如扫码开门、扫码租用设备、扫码获取或预订服务等。这类场所不会告诉你要下载什么APP、要注意什么，有了公众号，你只需要扫码验证，就能快速获取服务。
好吧，我会列出一些小程序能做和不能做的事情，我不会详细描述它们，但核心关键是线下快速消费决策和创新短流程场景。
小程序做不到什么
1. 游戏
2. 系统级工具
3、社交工具（这个还用说吗？陌陌、微博会不会把社交功能做成小程序放到微信上去？）
4. 重型企业应用（ERP、CRM）
小程序能做什么
1、服装（线下服装店、裁缝店可提供快捷扫码导购或购物，借助电商的长尾效应缩短陈列上的巨大差异）
2.餐饮（如无需等待的美味佳肴，或订餐、支付账单、会员活动等）
3. 住房（如例2所示，也可以使用房地产）
4.OK（妈的，小程序简直就是为摩拜量身定做的，如果你在路上看到一辆没有链条、没有电线的自行车，想骑回家，你会发现需要下载一个28.3M的文件，就算你舍得花流量，你也知道APP网速有多慢，要等多久才能下载完成。扫一扫小程序就能支付，微信支付后就可以骑车回家了。）
5. 小型企业应用
6.还有一些其他场景我就不展开说了，好吧，我免费给我身边的朋友一些歪主意，比如半城读书，每周在紫金山永木路开线下读书会（去过就知道有多酷了）。我也曾经分享过，半城的日历等文创产品，还有一些很有型的赞助商物品，看到就很吸引人，扫码下载，紫金山送货上门，还包括一些付费活动和讲座。同样的道理，像半城读书这种线下有很多好的服务，但线上推广只有公众号的机构，可以覆盖到线上之前没有覆盖到的用户。
因此总体来说，小程序非常适合MVP（最小可行产品），可以以最低的成本快速验证，更重要的是可以覆盖到线上渠道未必能覆盖到的广泛用户，有望带来新一波的市场趋势，比如教育、医疗、家政、求职、汽车后市场，甚至金融理财等。
4. 这体现了腾讯的雄心
总而言之，微信要创造一个全新的长尾服务市场。
想象一下，如果可口可乐上面有一个小程序二维码，指向他们公司的服务或者合作公司的服务，可口可乐、康师傅、加多宝、老干妈就成为最大的线下推广平台，其中之一就是每年数十亿美元的进口额……
再想想，如果所有线下的商家都提供一些小程序二维码来提供服务...那将对支付宝的线下支付业务造成巨大的威胁，而微信很有可能成为最大的线下支付服务商。。
由于篇幅有限，我就不多说了。我知道你们最想看的“福利”是什么，请往下拉。
5. “奖金”风潮
朋友圈里议论纷纷，小程序一问世，又要赶上新一波“红利”，实现输家的逆袭。我来给大家分析一下，红利在哪？
请微信转账198加入小程序红利群，今天只要198，只要198，不要998，让你征服商界，赢在小程序！！！
开玩笑的……让我给你泼点冷水让你冷静一下。
关于小程序的重要提示
1、小程序无法直接带来线上流量；
2.不但不能带来流量，还会成为流量孤岛，无法在小程序中流通。微信生态中产生线上流量的唯一途径就是多做微信群推广（不是朋友圈）和优质订阅号或内容。
3.商业模式和APP完全不一样，不要用APP的思路去做小程序，思考比行动更重要，先行者未必是先驱，而是先烈。
4、别免费送，别免费送，这个东西就是为了让你根据场景快速充电而设计的；
5、短流程业务，短不丢人，直接服务、直接收费才是王道。凡是超过三步的业务，都不适合小程序的应用场景；
6、你能获得的用户数据会非常有限，如果你想缩短流程，快速做出消费决策，你必须简化你所有的注册信息，你将无法获得各种基础的用户数据和行为数据。
那么这波红利到底是什么呢？
1、分析各种订阅号，利用热点引流，关注小程序推广过程中的各种事件，估计这个可以做好几次。咳咳，这个其实也是我在做的，不过干货挺多的，有的说说看，有吗？
2.然后线上线下分享知识，找几个传销的人，重新搞一遍老套的互联网社交营销，收费八万、一万。看完广告，觉得错过这个培训就错过了，我一辈子似曾相识，那个...我不收费。
3. 组织一个软件开发外包团队。在小程序刚刚兴起，老板们不知道开发费要多少钱的时候，把小程序开发业务外包给一堆商家，赚点红利。我提醒各位老板们，小程序并不火，程序开发真的没那么难。（再说一句，还有一个隐形却被忽视的需求，就是一系列二维码相关的个性化设计、线下推广设计。）
妈的，这么说的话，怎么能把这一波红利看成是卖水挖金的商业模式呢……
嘿嘿，终于到了本文最关键、最有用的部分了：
好东西总是稀缺的，我不相信你做的一个APP是垃圾，现在一个微信小程序也不垃圾，你的产品是不是用户需要的、喜欢的、没有了就活不下去的？这才是核心。
任何企业的本质都是创造客户价值，不管企业是互联网+还是传统企业，虚拟经济还是实体经济，APP还是微信小程序，这个世界上的企业没有那么多的分类，企业只分为好企业和不好企业两类。
作者
刘嘉
南京大学软件学院副教授，主要研究方向为开发者社交网络挖掘与分析。
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南京大学耿强教授，原创经济评论、经济政策解读、经济周期走势研判、新闻评论、原创行业分析。