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今天我们邀请的第四位成员刘新鹏，他是一个草根出身，但是他非常努力，是一个自力更生、永不服输的人，渴望用自己的双手改变未来。

新鹏是95后，在职场上非常拼命，进过工厂、摆过摊、做过街头推销，被保安骂过、被城管赶过、被小偷抢过、被同龄人瞧不起过……

这些都没有压倒他那颗勇敢自强的心和创业精神，他这种不屈不挠、艰苦奋斗的精神值得我们许多人学习。

另外我发现他对于微信互联网的掌握非常快，很愿意贡献，也懂得如何与大咖建立联系，尤其是他的朋友圈布局方式很让人吃惊，很多人看到后都默默地给他发红包作为奖励。

一个人无论能否成功，不断自强不息、乐观勤奋、全心全意付出，非常重要！

让我们开始采访：

正华：新鹏，请您先向大家介绍一下自己。

新鹏：好的。我叫刘新鹏，1995年出生，现在在一家外企工作。我先讲一下我个人的社会经历，从2013年开始。

我是2013年11月技校毕业参加工作的，最短干了一周，最长干了三年，这些工作大多在工厂。2018年11月我从工厂辞职，开始从事销售行业。销售是最辛苦最难干的工作，我也干过，每天扫大街，扫行人，扫写字楼。

我的第一份销售工作是在大秦工业，乌杰石。不知道大家有没有遇到过这种情况，就是做擦鞋工。我在那里干了两个多月，第一个月就升职为主管了。最后因为个人经济压力，我放弃了，但在那里还是学到了很多东西。

这份工作最难忘的就是2019年初，快过年了，想回家给家人一个交代，那时候我还是个销售员，还没有完成上司交代的业绩。

我们晋升的标准是主管每月完成 350 箱，到最后一天我还差 27 箱，我真的很想达到主管的业绩，然后升职。

那天我们老板和经理安排我单飞，就是自己出去找地方，我就跑到医院，因为人多，大家都看见我坐在休息椅上。

为了把背包上的东西卖出去，我把所有能联系上、对我没特别反对的人都服务了一遍，嗓子都哑了，我帮他们揉揉效果，坚持着，只要别人不赶我走，我就会坚持介绍给他们。

后来还是被医院保安赶了出来，而且当时正是冬天，心里很着急却又无奈，可能我的坚持感动了某些人吧，被保安赶出来之后，在去医院的路上，我遇到了一个大哥。

我本着“不挑剔”顾客的精神，给男人介绍产品，蹲下身子帮他擦鞋，当时天气很冷，我抬头给男人介绍：这个可以用在家里的沙发上，这个可以用在家里容易脏的羽绒服上，这个可以用……

那时候真的感觉自己用尽了所有的热情和态度，这位大哥大概是被我的坚持感动了，最终买下了我280的产品，这位大哥现在还在我微信通讯录里，我也在过年前联系过他，真的非常感谢他。

最难熬的时候，每天没有业绩，没有产品卖出去，觉得自己很没用，心里很愧疚。见到主管那天，我坚持到了晚上10点半，当时还有合伙人在帮我，才帮我拿到了职位。

第二份工作也是销售，扫店，从2019年6月到今年疫情。我担任的职位是team ，负责外呼业务规划和带领团队。在这里我学到了开早会的能力，带团队的能力，以及打造自己团队的能力。

今年因为疫情，公司市场行情不好，团队也解散了。现在在一家外企上班。因为之前有摆地摊创业的经验，对互联网也比较感兴趣。

2014年，我18岁，开始在街头卖东西。被保安骂过，被城管赶过，被没收过，被小偷偷过，被大雨淋湿过，被同龄人看不起过。有时候回家太晚，没有公交车，我就背着东西走8公里回宿舍。回到家已经11点多了，第二天还要继续上班。

学校食堂窗口于2015年5月至7月开放。

2017年在家人的帮助下，我打工一年攒了3万块钱，又向家人交了十多万作为买房首付，但我坚决不顾家人的反对，于2018年3月开始自学，10月份就通过了第一考！

现在我工作是为了还房贷。工作之余，我做起了互联网生意。2019 年 11 月，我加入了一个叫 的社区。我很喜欢大庆说的话。去年 12 月，我也联系上了正华。当时，我在做香水生意。

直到现在，我还是佩服郑华，郑华在短时间内就成为了导师，向郑华学习，郑华接触到的东西比我多得多，我会继续付出学习，提升自己的能力和认知。

正华：那你现在的主要工作是在公司上班，利用业余时间做微信互联网生意。

新鹏：是的。

正华：你觉得在工厂上班和在微信互联网上班有什么不同？你最大的感受是什么？

新鹏：我觉得互联网上会有更多的可能，因为对于我们这些普通人或者草根创业者来说，这是一个改变自己阶层的最好时代。

在工厂里，我的价值就是干多少活拿多少工资，工资是固定的。在网上，有无限可能，我会和像正华这样的人或者更多同频的人联系。

我把自己花了大价钱买的课程分享给他们，让他们增长知识，感恩的人会给我红包，分享的同时，也巩固了自己的知识。

在工厂里，我的时间就是一笔财富，每次出卖都是我赚来的；在网上，我可以把自己的一些想法、经验，变成课程，源源不断地提供给别人，类似于知识付费服务“樊登读书”。

相比于实际工作，我更喜欢互联网工作，因为自由度更高，收入也更高。不过现阶段我还是会以主业为主，等积累了一定资源，副业收入超过主业的时候，我才会全身心投入互联网创业。

郑华：我深有体会，用体力劳动赚钱的天花板就是时间，而每天的时间都是固定的。但借助互联网，时间可以分割成很多部分，然后出售。比如你教一门课，你可以无限卖，想卖多少就卖多少，这样时间就能产生复利效应。

我问你一个你擅长的问题：如果一个从来没有做过线下营销的人去做线下营销，你会给出什么建议，帮助他更快的突破、取得成效？

新鹏：上门推销第一点是要保持一个好的状态；第二点是要保证一个比较好的效率，不挑剔客户，不浪费客户，对于完全没有意向的客户就放弃。

其实我做了很多线下生意之后，也积累了一些经验，就是有的人，你看他的脸色，就能大致判断出这个人能不能成交，这个需要经验的积累。

因为大部分成交的客户都有几个共同点，比如第一，对这个产品确实有需求，没有这个需求的客户也可以买，但是需要很长的磨合期，费时费力，成交非常麻烦。

我通常会把成交的客户整理成合影，每天晚上下班后，我会分析今天这个客户为什么成交，用了什么方法，比如表扬，比如利用从众心理，比如紧迫感，比如在自己搞不定的时候团队成员的帮助和配合。

当我每天分享成交或者没成交的原因的时候，下次如果遇到类似的情况，我就会把这次成交的模型复制过来，稍加修改之后运用到这个客户身上，成交的概率就会高很多。

做现场销售的时候，我几乎每天晚上都会写总结，分析今天遇到的问题，下次怎么解决，如果自己解决不了，就向业绩更好的同事请教。

这样我的表现就会越来越好，因为我每天都在总结，在优化，这也是大家需要深入思考的地方。

因为成交肯定是有原因的，所以我们每次都要找原因，或者说找成交失败的原因，好的我们下次继续推广，不好的我们下次遇到类似原因就停下来。

我觉得这也是一种销售心态，你做多了就会懂，懂了就是自己的了。

还有一点，做营销，内心一定要足够强大。不管今天发生了什么，马还是会跑，舞还是会跳，明天会更好。困难和挫折永远不会打败我，只会让我更强大。

那么，一个没有做过现场销售工作的人，如何才能快速接触并适应这份工作呢？

我认为首先要放下自己的面子。刚开始做这件事的时候，你可能不敢和陌生人说话，也不敢开口。我刚开始也是这样。

但是做了一段时间之后，看到人群我就会兴奋起来。为什么？因为他们都是顾客，都是财富。

普通人或者草根阶层要想获得高收入、提高社会地位，唯一的出路就是销售。你可以自己当老板，但这需要经验和人脉。当我们没有那么大的能力时，我们需要锻炼自己的能力。

找到适合自己的平台，不断磨练自己，快速开单的第一要务就是简单的相信、倾听、按照吩咐去做。

另一个快速销售的方法是大胆成交。在你向潜在客户解释完业务并解决了他们的问题或疑虑后，你需要抓住他们的沸点。

因为有些人几分钟后就想买，如果这时候他不拒绝你，你可以大胆成交。而且成交后可以适当转移话题，引入一些问题，让他把注意力集中在你想要什么礼物上。然后送他一样东西，让他觉得这钱花得值。

正华：你是怎么利用微信互联网创业的？你不仅拍抖音，还做视频号。现在怎么样了？找到拍视频的感觉了吗？

新鹏：我是2018年10月开始拍抖音的，最开始我在抖音上加了一个叫唐尧的人，他建了一个付费群，收费99元，我付费加入，这是我互联网创业的第一步。

他应该是龚文祥老师的电击俱乐部的成员，当初就是从那个时候开始认识了大佬，比如龚文祥老师，卖家内幕李大庆老师，这两位老师一直是我特别认可的人，以后赚到钱了也想加入他们的圈子。

视频账号是6月20号开通的，因为之前拍过抖音视频，所以基本知识也大致了解，会用简影剪辑，不过不会用一些花哨的界面，只是现场出镜，加点文字就行。

以前抖音也坚持每天更新，或者一天三更，现在视频号也是一天一更，因为是一个持续性的事情，我也不想搞得太复杂，只是每天分享自己的学习感悟，每天进步一点点而已。

然后其实我也应该向正华他们学习，他们的视频号比我的好多了，背景也不错，这一点是我要向正华学习的。

过去我拍视频的时候其实很不自然，总是照本宣科，感觉跟观众很疏远。现在我慢慢开始脱离剧本，展现真实的自我。只有这样才能真实，才能吸引到真正认可我的人。

正华：你抖音有多少粉丝？

新鹏：。

正华：有多少人转化成了微信？

新鹏：我最近才开始转换，现在应该有500左右了。

正华：你们目前在做视频、内容、流量，未来你们计划怎么变现？对于变现路径，你们有什么想法和规划？

新鹏：首先我把流量引到了微信上，最近学了大庆老师的课程，加了10个文案大师，也是被文案的力量吸引了，我的朋友圈现在分享的都是高价值的东西，都是文案的东西。

如果以后朋友够多的话，可以推广一些社区的会员，另外学文案，以后还可以卖文案课程，一单几千块钱，先积累学习，等资源够了再考虑变现。

现在有很多人从付费群加我，给我发大额红包，向我学习。

正华：为什么加你发红包？你在群里有没有做什么引流、秀价值的事情？

新鹏：一是在群里多发一些自己的高效感悟和成果截图，多做一些有益于别人的事情。

比如我会帮助正华或者其他付费群的群主转发自己的公众号，鼓励群里所有人都去做，做好引领者、榜样、推动者，坚持做利他的事情。

人们会认为我是一个有价值的人，如果他们接近我，他们也会获得好处，我也一样。别人加我之后，我会继续给他们好处，比如给他们发我的价值 PDF 报告。因为这没有实际成本。我只是把它发出去。

然后还有一件事，我想和大家分享一下我的感受：

我从事互联网兼职工作有两三年了，虽然这两三年实际工作内容可能有所变化，但我每天都在朋友圈产出内容，坚持了400多天。

有人在群里看到了我，我的隐私设置是只有非好友才能看到10条帖子，有人看到我坚持了400多天，就会更加信任我，觉得我很靠谱。

那么另外一个是什么呢？我把文案加进去之后，也会给他们发红包，因为我在向他们的朋友圈学习，把他们朋友圈里做得好的点应用到自己身上。

然后我也会去分析他们的文案，比如“你”这个词用的最多，我就会去借鉴。

还有就是，当你的微信好友点赞你的帖子后，试着私聊他。感谢他的点赞，然后和他聊天。因为这样，他对你的信任会越来越好。

以前我不明白也不知道这一点，但是当我身边的人社会地位越来越高时，我会观察他们做事的方式并向他们学习。

那么这也是我心里有事，想分享给大家。就像大庆老师说的，分享越多，收获越多。并不是说我分享了我最核心的东西，我就没有竞争力了，而是我把我最本质的东西分享给大家。

这100块钱就是我朋友圈的价值，我的朋友圈是群内可见的，我每天都会发超有价值的东西，他们看了之后就想付费，这时候别人就需要加我微信，这样我才能告诉他们，然后让他们从我的朋友圈里学习。

正华，我跟你分享一下他是怎么付给我100的。

他点赞了，我就跟他私聊，然后我就在朋友圈发红包截图，客户评价，还有一些我日常生活的照片，这些都是跟文案学的，朋友圈的势能增加了。

最近有很多朋友给我打款，正华，我运营了你的68电子书项目，卖了3.4本，然后199、99也赚到了钱，有的直接打到我的支付宝了。

我还发现我越想从别人身上赚钱，我赚到的钱就越少，只要我想着帮助别人，别人就会给我钱。

正华：你说得好，能不能跟我们分享一下你是如何整理朋友圈的？为什么那么多人给你发红包？你整理朋友圈的思路和路径是怎样的？

新鹏：每天5到10个时刻。

起床喝一杯温水【第411天】

充满正能量的音乐

美好的一天开始了

以上是我每天早上的第一条朋友圈。

然后我就在内参上连载2到5条有价值的信息，发红包截图，把文案的文案复制修改一下，改成我自己的，然后客户作证，说明我的实力，肯定是我字少，他字多。

然后就是我公众号和视频号的日常分享。

我认为关键是坚持。每天发帖。我发了400多天的早晨一杯温水。有些人认为这家伙很好，坚持不懈，自律。

自律会产生信任，然后我就会多为别人做些好事。当我给予别人的价值超出他们的预期时，感恩的人就会给我红包。关键是多给别人好处，多帮助别人，多帮别人解决问题。

正华：你的动机、你的思维、你的执行力都很好很到位，很值得学习。特别是朋友圈里400多天的自律感言，相信这能感动很多人。

我相信你们的未来会越来越好，加油！最后还有什么想和大家分享的吗？

新鹏：我想看这篇文章的大多数人都比我年长。我才20多岁，所以我没有什么建议可以给你们。不过，我很谦虚，愿意向专家请教问题。

而且我会先发红包，然后把我所有的问题用简短的文字列出来，其实这样专家们是很愿意帮助你的。