在拍袋网整理的9月带货主播榜单中，丫头宝宝位列第十，东方珍轩依然位列第一。

但10月6日，丫头宝宝反超东方臻选。数据显示，当日丫头宝宝直播间GMV达1000万至2500万元，直播销售额5万至7.5万单。其中，丫头宝宝专为粉丝打造的原创蓬蓬立体毛绒连帽羽绒服销售额达250万至500万元。

从丫头宝宝目前的销量增长趋势来看，她有很大机会成为抖音新的直播带货“第一名”。

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这不是第一次荣登榜首

丫头宝宝于2021年11月11日在抖音开始直播，截至目前，她拥有214.3万粉丝，并多次荣登主播带货排行榜榜首。

据不完全统计，今年3月21日，丫头宝宝以2008.8万元GMV、平均每场峰值1.9万人、直播销售额5.9万单，位列主播带货榜第一；5月11日，丫头宝宝以1367.5万元销售额、平均每场峰值1.3万人、直播销售额8.9万单，位列主播带货日榜第一；9月23日，丫头宝宝直播间GMV在2500万-5000万元，直播销售额在10-25万之间，位列主播带货榜第一。

据明星积分采集数据显示，近7天，丫头宝宝8场直播总订单量超24万单，总销售额5000-7500万元；平均每场销售额超3万，平均销售额500-750万元；总观看数据691.71万，平均每场UV值为5.17元。

据拍贷网整理的9月抖音销售数据，丫头宝宝销售额在1-2.5亿元，排名第十。但在平均UV值排名中，丫头宝宝以9.15元位居第二，远高于《交友记》的2.48元和《东方精选》的1.68元。

专注于服饰类目的丫头宝贝在产品销售方式和客均消费上与东方精选、交友圈等头部直播间均有不同，丫头宝贝的客均消费在200元以上，远高于东方精选和交友圈的64元和49元。

在产品推广方面，的直播间主要销售品牌女装，在近期的直播中，她推广过仙女口袋、Only等品牌。与其他头部主播不同的是，树立了职业人设，自己既是模特又是主播，提升粉丝黏性，开始推广产品。

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从淘宝到抖音

丫头宝宝并不是一个从抖音起家的直播主播，在开始抖音直播之前，她有4年淘宝直播经验，在淘宝直播上有百万粉丝，她还作为新晋直播主代表，在2021淘宝直播年度盛典上发言。

作为淘宝中小主播代表，丫头宝宝早期以低价闪购直播起家，在淘宝竞争激烈的2020年转型做品牌代运营，抓住疫情影响下品牌库存压力严重的机会，用反季清仓的方式，实现了从客单价55-99元到200-399元的转变，单场活动销售额在200万-500万元之间波动。

去年双11，丫头宝宝和她的核心团队从淘宝转战抖音。从考虑抖音电商到最终做出决定，丫头宝宝只用了9天时间。2021年10月20日（双11预售第一天），丫头宝宝的抖音直播间累计销售额近千万。与此同时，她的淘宝直播间只剩下两名助理。

在转战抖音初期，丫头宝宝的淘宝直播也一直在继续，有网友称，2021年10月底的时候，会白天蹲守看丫头宝宝的淘宝直播清仓活动，很给力，现在连淘宝直播回放都被清仓了。

丫头宝宝淘宝直播和抖音首页截图

丫头宝宝转战抖音，大概是因为淘宝直播头部主播的马太效应，同时淘宝直播流量增长缓慢，品牌店播的兴起抢走了一部分流量，所以中小主播的生存空间被一次又一次挤压。

在抖音上，像丫头宝宝这样拥有百万粉丝的直播间也能实现千万级GMV，甚至超越千万粉丝主播成为销量榜第一。抖音庞大的日活跃用户量和灵活的算法分配机制，让中小主播看到了“爆红”的可能。

但一夜成名的概率毕竟很小，从淘宝到抖音，丫头宝宝能持续取得优异的成绩，和她的工作经历分不开。

据了解，丫头宝宝曾任杭州迅星文化传播有限公司总经理，并以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言。此外，谢月云（丫头宝宝本名）还是深圳市众鑫服饰有限公司的股东及最终受益人。但天眼查显示，杭州迅星文化传播有限公司已于2022年6月27日注销。

丫头宝宝在淘宝直播年度盛典上发言

据悉，作为一家培育抖音、淘宝服装网红的直播机构，迅星文化已与、太平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等400余家女装品牌达成合作。可见，丫头宝宝之所以能做女装品牌直播，与她担任机构总经理的经历分不开。

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平台主播交流战场

丫头宝宝并不是唯一一个从淘宝转战抖音的主播。今年5月7日晚，曾担任薇娅助理的齐儿Leo在抖音开播了自己的首场直播。数据显示，当晚她开播两场，售卖商品涵盖美妆护肤、食品、家电、日用品等，累计销售额达2600万元，为她带来20多万粉丝。截至目前，齐儿Leo在抖音平台的粉丝数已超过360万。

此外，拥有458万粉丝的早期淘宝红人“游璐璐”也在去年转投抖音，入驻抖音后，游璐璐直接停掉了其在淘宝拥有400多万粉丝的皇冠店的直播。

在一些主播“弃淘入抖音”的同时，不少抖音主播也转战淘宝直播。伊犁小沙子就是一个典型例子。伊犁小沙子除了是淘宝主播，更被大家熟知的身份是颜值与才华并存的抖音头号网红，曾凭借“蓝色战袍”短视频一夜圈粉百万。

入驻淘宝后，伊利小沙子在淘宝的首场直播就取得了255万观看人数的成绩。目前，伊利小沙子在淘宝直播上的粉丝数还不足百万，远不及抖音上的几千万粉丝。

伊利小沙子淘宝直播及抖音首页截图

与一里小沙子同时入局的，母婴领域头部KOL年糕妈妈也入局淘宝直播。此前已有抖音直播经验的年糕妈妈，首次登陆淘宝直播就取得了涨粉67万、观看次数450万的佳绩。

此外，还有美妆达人程诗安。程诗安在抖音上有2699万粉丝，而他淘宝店的粉丝数则低得多，只有378万。他是“在抖音上种，在淘宝上卖”的典型。去年11月，程诗安首次正式参与双11大促的淘宝直播，首小时销售额就突破350万。

抖音主播“入驻淘宝”，是因为淘宝直播的变现支持。年糕妈妈直播相关负责人曾表示，团队入驻淘宝直播几乎得到了“一条龙”支持，“直播期间，负责流量、内容、资源的阿里巴巴合伙人全部随叫随到。”

抖音主播“入驻淘宝”是为了平台的扶持政策，淘宝主播“入驻抖音”是为了抖音的流量，同时可以尽力“以小搏大”。但无论怎样交换，主播并不一定会获得更多的流量，伊利小傻子和程诗安的淘宝直播粉丝与抖音粉丝的对比便可证明这一点。

丫头宝宝之所以成功，一方面得益于她在转平台时的快速决策，抓住了抖音直播带货的红利；另一方面也得益于她做MCN机构时积累的品牌资源，让她能够以低价在抖音上销售​​品牌女装，甚至一些品牌能打九折出售。

因此，某MCN机构负责人建议主播要慎重考虑更换平台：“主播除了考虑自身的发展，还需要考虑平台扶持政策、艺人属性以及平台匹配度等因素，避免无法适应新平台。”

参考：

《淘宝红人上抖音带货，站外红人加入淘宝直播，跨平台能解决变现难题吗？》新广电

《抖音日销量排行榜：丫头宝宝登顶 羽绒服销量爆表》新婉儿

《淘宝直播正在从抖音挖角》，艺宇观察