做小程序的本质就是抢占新的流量红利。

如今，微信虽然有10亿用户，但在中国，微信已经基本饱和，也就是说，剩下的有增长红利的渠道屈指可数，新发布的小程序就是其中之一。

但这个增长窗口很短，有人预测2018年底小程序数量将达到300万个，需要注意的是，中国APP数量峰值也不过300万个，小程序的竞争可能比APP时代更加激烈。

在这半年的窗口期内，新亚有幸邀请到了三位典型的创业者，在“爆款小程序”DEMO中分享自己的创业秘诀。

除了创业者之外，我们还邀请了两位投资人进行点评：百度风投的方鑫和普鲁斯特资本的杨涛。

百度风投方欣

杨涛，普鲁斯特资本

抛弃APP，全力布局小程序，“音乐第一”Jam 在想什么？

很多开发者放弃APP，转向微信小程序，抢占新的流量红利。

以果酱音乐为例，他们是国内最大的音乐新媒体平台，拥有160篇阅读量超过10万的文章，8篇阅读量超过100万的文章，1篇阅读量超过1000万的文章。在小程序周榜中，果酱音乐位列资讯类前十，领先于豆瓣、今日头条。不过，前几天，果酱音乐宣布停止APP更新，将所有内容转移到微信小程序上。

对此，产品VP朱俊章解释道，“APP的获客成本太高，所以我们选择停止迭代。小程序在交互方面有很大优势，未来Jam 会做更多有插件/独立功能的小程序。”

Jam音乐产品副总裁 朱俊章

果酱音乐的小程序规划有三部分：“果酱音乐”提供音乐内容信息，“果酱随身听”提供小巧轻便的歌单，方便读者在闲暇时听歌，“香蕉点歌”可在朋友圈、微信群点歌、发送歌曲。

总体来说，jam音乐还是遵循这样的思路：

1.小程序只实现一个功能，比如你点开点歌APP，里面只有几个简单的点歌按钮。

2、适合轻度使用。比如Jam 的播放列表不超过10首歌曲，总时长不超过半小时，方便人们随时打开。

朱俊章称，小程序听音乐的妙处在于，可以随时切换出去做其他事情，“小程序内容、视频、音频三个应用中，只有音频可以随时切换出去，播放不会中断。”

3. 善用微信的社交关系。过去几个月，不少小程序借助微信的社交网络取得了奇迹般的增长。Jam 并不打算止步于此：预计在 5 月份推出音乐圈投票应用，将音乐人习惯的投票方式搬到微信上。

作为一款纯线上应用，Jam 小程序的根基在于丰富的内容输出。用朱俊章的话来说，“我们内容强，做小程序只是副产品。”

截至目前，果酱音乐微信公众号粉丝数已达300万，短视频月播放量达1.2亿次。不同于草根自媒体，果酱音乐拥有完整的内容生产机制，能够稳定输出专业内容。有了渠道和内容生产力，果酱音乐可以通过定制广告、电商平台变现，月收入稳定在200万元。

除了内容制作外，Jam 还拥有MCN、“Jam ”音乐节以及广告营销业务。

未来，Jam 希望成为音乐版的“虎扑”，即具有媒体属性的音乐社区。为此，顺势而为是必然。Jam 认为，目前的增长红利在微信小程序。

线下场景是关键，流量思维已过时

从用户增长来看，Jam音乐注重线上，而王卡则依靠线下。

其创始人姚期智举了一个例子：前不久，共享按摩椅“摩摩哒”宣布小程序日增用户20万，引得现场观众惊叹不已。这些用户从哪里来的？原来，摩摩哒线下有5万张按摩椅，每张按摩椅每天能带来4个新增用户。“如果没有按摩椅，会有这样的增长吗？”

姚其成表示，利用线下场景为小程序引流是用户增长的秘诀。“旺咖”找到的线下场景是“遛狗”。在Wag获得3亿美元融资的情况下，几乎没有人怀疑这个场景的重要性。

旺卡创始人姚启成

前不久，一款名为“养猫卡”的小程序在朋友圈爆红。猫不适合遛，大部分流量都来自线上。但养狗人士线下存量人群庞大，据统计，中国养狗人士近5000万，这些人与线上社交用户重合度也较高，且多为年轻、高学历女性。

“旺卡”的核心是把握遛狗者的需求。

姚启成发现，养狗的人喜欢聚在一起，线下见面时，经常聊上几分钟，甚至会互相加为微信好友。对于没有养狗的人来说，养狗也是主人的加分项。因此，养狗应用应该具备“社交”的潜力。

打造社群，旺卡从“秀狗换奖励”入手，创新之处在于，喂食的能量来源于微信步数，通过遛狗等线下活动进行兑换。

汪卡会记录遛狗路线，并在最后做成卡片，可以分享到朋友圈，步数会折算成能量奖励，可以兑换奖励道具、宠物用品或者汪卡皮肤。在社区里，用户带狗出去遛狗获得的“奖励”也可以兑换宠物用品，从而建立起“汪卡”与线下遛狗的强关联性。

一旦准确找到遛狗者，旺卡就有很多变现方式。它可以帮助广告狗粮、分发产品、销售在线皮肤，或者举办活动吸引制造商赞助。

此外，姚启成表示，中国宠物狗“遛+寄养”也是个很大的市场。城市人总是有出差，养狗不方便。但与国外相比，中国缺乏信任基础，不容易把狗交给陌生人。

“她们甚至只有三个要求：不要迷路、不要生病、不要怀孕。这对她们来说是非常痛苦的一点。”

针对这一情况，旺卡计划将遛狗和寄养服务打通，等到社区里人与人之间形成半熟关系，遛狗服务就会更加让人放心。此外，旺卡还以芝麻信用作为担保，建立标准化的信任机制。

除了信用评分之外，王卡还与众安保险合作推出宠物保险，这也是该领域的新尝试。

不久的将来，王卡还会有一些杀手级的应用。遛狗有离线属性，所以王卡会启用LBS功能，帮助人们找到附近的遛狗人，并发送私信一起遛狗。相比支付宝，微信小程序对智能硬件的适配性更强，所以王卡也计划和一些智能硬件厂商合作，解决狗狗走失的问题。

“小程序的思路一定是场景思维，而不是APP时代的流量思维。”姚其成说。

最后他提醒创业者：今年如果要做小程序，一定要办“ICP证”。我们查了资料发现，很多创业者没有办好ICP证，小程序无法上线。“腾讯的审核很严，只要有‘社区’二字，可能涉及到‘社交’，都会被严格审核。”姚启成说。

“微信团购”无需教育，生鲜团购是大市场

当每个生态崛起的时候，工具类应用肯定会率先爆发。《群接力》就是这样一款工具类APP，定位微信群用户，提供群统计、收费、报名等功能。

例如，外卖商家可以利用微信群在群内接单、收费；马拉松运动员可以报名参加活动；会议讨论者可以有序发言；商家或顾客可以发起团购，并记录大家的点餐情况；老师可以提问，学生可以进行解答等等。

在众多应用中，“生鲜团购”才是创始人吴斌真正瞄准的市场，毕竟有拼多多带动，微信用户已经养成了团购的习惯，不需要再进行更多的教育。

群界龙创始人吴斌

他从公路运输起家，从事生鲜电商，他知道除了一般电商，以团购形式自发组织的小众购物的长尾市场仍然非常庞大，这些小规模的团购区域性很强，往往以线下社区（如同事）为中心，与微信群的受众群体相当吻合。

吴斌举例说，在一次腐竹团购中，买家没有经过经销商，而是直接联系厂家，第一次试探性地只买了一百多块，第二次就一口气买了两千多块。水果刚运到泰国，南宁的用户就会下团购单，80家门店的商家就能聚集上万粉丝。

目前，群界龙还未进行推广，但已有不少用户自发寻找商家，利用其功能实现团购。在全国，广州的用户数量最多，达1.8万人，占比近50%。市场推广开始后，群界龙预计今年7月将实现日活跃用户40万，日交易额200万元。

盈利方面，群界龙目前收入来源有广告和手续费两大块，手续费为1%，预计日访问量达到50万时会上线广告业务。

如果微信有这些功能，创业者是不是就没有机会了？吴斌认为，微信这样做，其实没有什么创意，他们应该意识到这一点。“小程序是一个平台，如果连这个底线都守不住，以后就没人敢在上面做东西了。”

新浪科技公众号