1月24日，微信视频上线首个付费直播间，直播NBA常规赛。用户进入直播间后，可免费观看3分钟，3分钟后需支付90个微信豆（1元钱=10个微信豆）才能继续观看，也就是说，看一场NBA直播要花9元钱。

腾讯NBA视频账号截图

2月，视频号开放更多用户加入付费直播内测活动，使用权限逐步开放给公众，开放给所有运营商；3月，视频号创建者可以无门槛开通付费直播。

相比视频号，快手、抖音加入付费直播战更早，目前快手主站已上线“付费内容广场”，抖音也举办了多场明星付费直播演唱会。

随着短视频成为网民渗透率最高的行业，短视频行业三巨头均尝试付费直播，这会是谁的机会呢？

1. 如何在快手、抖音、视频号上做付费直播

对于付费直播的落地，各平台的出发点和运营方式各有不同，但目标都是商业化。

对于快手来说，付费直播顺应了平台用户自然增长的需求，但目前平台尚未进行大规模投入，比如邀请明星直播、进行大型活动营销等。

快手在2020年之前就推出了“付费精选”，包括付费直播、付费短视频、付费录播课等。

目前，快手付费内容广场包括热门课程、热门娱乐、付费录播和付费直播等，其中付费直播频道下有美食、农业、音乐、舞蹈等多个品类的直播，预告片价格从几元到几千元不等，用户可以免费试看3分钟。

从推荐课程来看，快手付费直播的创作者以垂直内容创作者为主，暂未看到大型MCN入局的迹象。

快手付费直播频道截图

经过Kass的体验，他发现在快手上创造付费内容，只需要发布10个原创视频，拥有800个粉丝，因此进入门槛并不高，同时内容标准也不严格，“水煮鱼怎么做”也能成为付费直播的主题。看来快手的付费直播更适合业余创作者尝试。

快手付费内容应用标准

对于抖音来说，随着广告收入压力加大以及电商业务独立，平台需要探索多元化收入路径，最大化流量变现效率。

2020年，直播带货大行其道，“云迪斯科”、“云综艺”等概念层出不穷，线上演唱会、线上脱口秀、线上新品发布会等内容层出不穷，但大多都是免费的。

2021年8月，抖音推出“夏日演唱会”活动，邀请众多明星举办线上演唱会，其中歌手陈莉、张惠妹等也参与其中。观看直播费用为每人30元；欧阳娜娜直播收费6元，其8月23日晚的直播累计观看人数达750万。

抖音“夏日音乐会”活动

去年9月，抖音部分博主也获得资格，开始测试“付费直播”功能。主播设定直播金额，观众可选择付费与主播连线，主播也有权利选择是否连线。1日至13日，抖音上线付费直播扶持活动。

对于很多专注于知识、情感等领域的垂直达人来说，在抖音做付费直播或许是一个机会。

再来看视频账号，诞生两年了，它也需要一个更清晰的流量变现方式。

2021年，腾讯在视频号上下足功夫，投入巨资引流。

视频号凭借强大的社交分发能力，成为现象级内容发酵最具影响力的平台。2021年9月，孟晚舟回国直播，吸引1500万人观看；12月17日，爱尔兰歌唱团体西城男孩（ Boy）举办线上演唱会，超2700万人观看，获超1.3亿点赞；12月31日，五月天演唱会，观看人数超1400万，占据朋友圈C位。

五月天跨年夜视频账号直播

腾讯2021年全年财报也提及了视频账号的数据化和商业化，视频账号平均使用时长、总视频播放量同比增长超一倍，用户量和参与度实现重大突破。

在验证了自己的话题制造能力和受到外界关注后，微信视频号开始布局付费直播。

在1月6日的微信公开课上，微信团队提到，视频账号是最好的原子内容组件，也是视频和直播最基本的组件，当视频账号和支付发生化学反应的时候，自然就会有打赏的能力。未来我们可能还会提供付费内容，不管是直播收费，还是中长视频或短视频收费，还有打赏的能力，作为两个基本组件，发生化学反应的时候自然就会出现这样的变化。

微信公开课讲师邓炜也公布了公开课PRO的新功能：“收入能力包括直播打赏、直播售卖，以及即将上线的付费直播间，政策依然是高分成、低佣金。”

2022年1月24日，微信视频上线首个付费直播间，直播NBA常规赛。

微信视频号推出付费直播，意在借助NBA赛事热度，将高价获得的NBA版权资源优势进行放大和商业化。

2019年7月，腾讯体育与NBA成功续约5年，成为NBA中国区独家数字媒体合作伙伴，总价约15亿美元。2020年7月，腾讯体育将NBA版权运营权转让给腾讯视频。据统计，NBA在中国拥有7.5亿球迷。

NBA在腾讯视频账号上推出付费直播能为腾讯带来多少收入，取决于用户的体验满意度和付费意愿。

2、付费直播的费用由谁来买单？

不管内容是体育赛事、知识培训还是明星表演，付费直播的本质都是内容/知识付费。如果要探究付费直播的未来，不妨先看看知识付费行业的现状。

从行业趋势来看，国内网民付费意愿在逐步提升，据 (艾媒咨询)数据显示，2015年以来，中国知识付费用户规模由0.48亿人增长至2020年的4.18亿人，预计2021年将达到4.77亿人。

图片来源： (艾媒咨询)

腾讯视频、DT财经、第一财经商业数据中心2021年12月发布的调查显示，2021年，腾讯视频付费知识平台观看人数突破3500万，同比增长120%。

如今，年轻人逐渐成为知识付费的主要消费者，推出更多网络付费内容的时机已经成熟。

中国青年报研究中心的调查显示，63.6%的受访者支持为知识付费，90后、00后新一代消费者已经养成了为版权或知识付费的习惯。

《新中产白皮书》调查数据显示，八成人拥有一个或多个会员，其中知识和视频会员普及度最高。

3. 如何撬开用户的钱包

无论是付费短视频内容，还是付费直播，要想“打开”用户的钱包，都需要大量优质内容，培养用户付费习惯。

首先，内容永远是吸引用户、聚集流量的关键，付费直播需要亮点、亮点，甚至是爆点，除了平台的现金扶持、流量激励，更关键的环节是平台的内容创作者，这时候优质主播、专业MCN机构就需要发挥重要作用。

第二，培养短视频用户的付费习惯。就像长视频平台推出会员制一样，培养短视频用户的付费习惯也需要很长时间，平台需要不断探索和尝试付费内容，用优质内容吸引用户付费，逐步培养用户的付费习惯。

第三，精细化运营，吸引精准用户。与每个用户都可以随意观看的免费短视频内容不同，一旦内容收费，部分免费用户或非会员用户将被筛选掉，后续运营和用户口碑将决定付费直播的“赚钱前景”，取决于平台、MCN机构、创作者如何提供有价值的内容，如何调动用户的兴趣。无论付费与否，内容永远是王道。