电子商务周刊

电商高管每周必读的电商大盘点，独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作，扫一扫行业关键新闻、正在发生的事件或人物，改变行业刻板印象，也欢迎大家参与讨论。......

- 作者 | 李成东

-公众号 | 东哥解读电商（ID：）

关键信息：

1、小程序产品交易GMV同比增长115%

2、社区团购平台兴盛优选预计2020年GMV将突破400亿元

3、极兔总部正在筹备新一轮融资，融资规模达100亿元

趣店集团发布2020年第二季度财报。财报显示，第二季度，趣店总营收为11.67亿元，同比下降47.4%；净利润为1.79亿元，同比下降84.3%。

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早在2019年下半年，趣店的颓势就已显露出来。究其原因，首先，原有的主营金融业务受到日益严格的市场监管，导致相关业务及其收入大幅减少；其次，为转型而推出的万里目电商平台，导致各项运营成本不断上升；此外，趣店原有的金融业务限制了其流量获取，用户覆盖面不广。本次财报显示，由于开放平台交易量大幅下降，趣店的交易服务费及相关业务收入缩水了99%。这恰恰证明，趣店金融业务的获客已经成为大问题，后劲不足。

从行业角度来看，趣店的金融业务在花呗、借呗等渗透率更高、后台更稳定的金融借贷业务面前，并不具备很强的竞争优势，再加上蚂蚁金服、京东数科都在筹备IPO，未来趣店的金融业务会越来越难做。虽然万里目电商平台在转型创新，但其与寺库的合作证明国内奢侈品电商也不容易，总体来看，趣店的处境很危险。

9月9日，社区团购平台兴盛优选副总裁刘会宇近日披露数据：兴盛优选目前业务覆盖包括13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇；拓展门店数超30万家，每周新增门店8000至家；全国日均订单量800万单；预计2020年GMV将达400亿元。据了解，今年7月，有媒体报道称兴盛优选将于近日完成约8亿美元的C+轮融资，投资方包括KKR、腾讯、红杉中国等，投后估值将达40亿美元。

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从批发部到大型商超到社区店，最后到社区团购，兴盛优选一直跟随零售环境的变化进行转型升级，兴盛优选的社区团购模式决定了其业务本身具有高订单密度、低客单价的特点，但其又有很大的低客单价特点，这是因为兴盛优选是to C端完全的轻资产运营，不仅没有配送费，社交裂变下的获客成本也接近于零，同时由于其强大的门店零售基因和社区资源，兴盛优选拥有更多的资本去和供应商谈价格，低价和社区两大因素在提高复购率、增强用户粘性、提高订单密度等方面发挥了重要作用，在降低履约成本方面发挥了不可替代的作用。

当然，兴盛优选在供应链上也是轻资产运营，实行的是零库存模式，同行业的十汇团、十享汇、同程生活等也有类似模式，但因为规模远不及兴盛优选，对其产品的把控能力、话语权都无法与兴盛优选相比。

从未来发展来看，作为生鲜占门店近60%的平台，供应链物流的建设至关重要，这是一项长期而巨大的价值投入，也应是未来兴盛优选在完善供应链时的主要着力点。

多位极兔加盟商及快递业内人士表示，极兔总部正在筹备新一轮融资，融资规模达数百亿元，投资方包括多家风投基金，红杉资本“勉强挤进前十”。目前，这笔融资进展仍不得而知，极兔官方也未对此给出任何回应。

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订单量方面，极兔自5月以来几乎每个月都会更新进度表，几乎每次都超额完成目标。在“618”大促期间达成日订单量500万单的里程碑后，目前极兔日订单量基本稳定在800万单左右。合作渠道方面，目前极兔已与拼多多、当当、苏宁易购、微店、OPPO、VIVO、抖音、快手等16家电商平台达成合作，但京东、阿里等平台不在其中。

从订单量来看，极兔目前的订单量足以“打败天天”，而按照这个趋势，预计两年内就能“打败申通”。

但背后，它似乎采用了拼多多的策略——用巨额亏损换取指数级增长。据称，今年3月上线网站时就融到逾百亿元资金的极兔，在7、8月的冲刺期，每天烧掉100亿元，最后耗费近1亿元，才最终达成日订单量800万单的目标。此轮融资，也是为了补充弹药，继续以亏损换取增长。

9月11日，微信宣布小商店功能将很快融入到微信内所有流量场景中，包括视频账号、公众账号等，同时还将引入服务商，提供更多商家工具、广告工具等服务。

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很多人问，商家会选择微信小店吗？其实商家选择微信也很正常，流量越来越贵，只有把用户导入微信，是自己的用户，才能刺激复购，狗去了再也不回头了。所以对于传统线下零售商和品牌来说，微信绝对是私域流量的首选。我们看到微信小店也引入了有赞、微盟等服务商，据说微信小店可以把一些自己能给商家的能力做起来，把一些更专业的能力让服务商去做，某种意义上来说，他们的服务能力会更完整，也可以看成是微信电商的交易闭环。

9月7日，拼多多关联公司上海寻梦信息科技有限公司新增多项商标信息，包括“多多超市”“菜小麦”“菜小多”“小多超市”等，商标状态商标申请进行中，申请日期为2020年8月5日，涉及国际分类包括：餐饮住宿、广告销售、运输仓储、方便食品、啤酒饮料、网站服务、饲料种子等。上海寻梦信息科技有限公司由杭州艾米网络科技有限公司全资拥有。

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从拼多多注册的商标类型可以看出，平台下一步的方向是生鲜业务和自营，这种布局也是自然而然的业务拓展。疫情以来，生鲜电商、社区团购等表现强劲。有行业研究机构报告数据预计，今年国内生鲜电商市场规模将突破4600亿，年增长率保持在40%，未来财务前景可期。

而且新零售行业的主打产品离不开生鲜，作为高频消费的“刚需”，生鲜是吸客效果最好、复购率最高的产品。与一起，“菜小多”和“多多超市”也是拼多多布局自营产品的策略之一，拼多多在生鲜品类上最大的优势在于，拼多多已经是国内领先的农产品上游平台，在供应链上拥有强大的话语权。

据9月11日报道，截至今年8月，小程序市场稳步增长，小程序商品交易GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%，其中，增长最快的行业为日化、奢侈品、商场及百货等。

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去年小程序GMV是1.2万亿元，今年的增长依然迅猛，当然这其中也包括拼多多、京喜、京东，京东在微信上有近千亿，拼多多有1000-2000亿。不过今年的增长主要还是得益于品牌自己的小程序。我在群里和易客的老板闵杰聊天，他说主要还是因为人多（导购多）、品好（商品倾向于小程序）、执行快（微信开放数据能力，终端私域运营快）。他们的一个客户上个月就拿到了过亿元的预售单。现在国货品牌都在认真学习DTC、微信领域+国内市场。

9月11日，淘宝直播再次发布开放政策，公布全社会中小主播六大扶持计划，政策内容包括：全面开放官方精选产品池，以最低成本帮助中小主播提升产品能力；全面开放优质MCN代理资源，提升商业能力；大幅降低费用，淘宝直播所有V任务佣金全免，并减免部分技术服务费等。

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对于此次提到的优质主播的定义，淘宝方面尚未完整公布，仅表示如果有符合扶持标准的主播，淘宝会与符合条件的主播进行沟通。

直播电商发展迅猛，每天都有大量新主播入场。淘宝直播2020年GMV目标已上调至5000亿元，其中李佳琦、薇娅作为头部主播，占比达20%。很多中小主播处于起步阶段，给他们提供安全感和成长空间是推动直播电商可持续发展的重要因素，为优质主播提供一系列扶持，助其实现爆发式增长，也能帮助淘宝扭转目前两大主播独霸一方的大局面。

近日，快手电商正式开启招商团长内测。招商团长是指具备品牌招商能力，能匹配推广员的组织或个人，为提升产品推广效果，需提供包括但不限于品牌介绍、主播对接等、拼装带货、直播控、配送、售后服务等服务。招商品类包括但不限于服饰鞋包、食品、美妆、3C、珠宝玉石等。认证为快手电商招商团长后，团长可发起招商活动，快手电商主播可在“快手APP-快手小店-卖家端-添加商品-招商活动精品广场”按类别查看团长招商活动全额，申请送样、上架销售。

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继前不久快手招募商家合伙人之后，如今又在内测招募商家团长，目的都是为了构建更加完善的电商生态。快手上商家大多为个体工商户，大多缺乏运营经验、选品能力、供应商等。引入招商团长可以帮助商家卖货，前者可以通过自身的招商能力提供货品，后者则可以直接在活动页面申请样品，然后上架销售。从“选品”到“销售”，分工明确，一人负责一项工作。对于平台而言，一旦电商业务的运营体系完善，可以吸引更多新手玩家加入，对于招商团长而言，则可以利用自身的供应链资源，获得多渠道收益。

融资（国内）

杭州万亚信息技术有限公司成立于2020年5月，以“聚集更多好心人，一起快乐赚钱”为使命，打造集娱乐、直播、社交、团购为一体的新型社交电商平台。今日，其宣布获得国内知名电商集团2000万人民币天使轮融资，预计9月中旬正式上线，目前处于内测阶段。

格兰杰是一站式工业品购物商城，涵盖六大工业领域，包括工具、劳动保护、金属加工用品及仪器、物料搬运及仓储包装、机械零部件及相关产品、公用事业相关产品。A轮融资1亿元人民币，由创新工场领投，招商局创投、歌斐资产跟投。FA为多维海拓。

兰曦是一个专注于男士美妆的品牌，未来将打造兰曦蓝颜、兰曦蓝两大产品线。兰颜提供全系列男士护肤品，让中国男性用户尽享精致生活；蓝颜提供男士基础彩妆产品，让中国男性用户以最佳状态应对各类社交场合。蓝颜品牌将秉承简约精致的生活态度，用兰曦蓝颜两大产品线为中国男性用户提供简约精致的生活方式。近日完成近1500万元天使轮融资，投资方为石岩基金，嘉银资本担任独家财务顾问。

是一家拥有自有生产实现体系的内衣品牌服务商，将创新科技融入到产品设计、研发、生产等环节，是一家集强大设计、研发、生产实现、营销为一体的快速反应型企业。公司为综合型企业，近期完成数亿元B+轮融资，由红杉资本中国领投，老股东今日资本跟投，本轮融资将主要用于产品研发、供应链升级、消费者购物体验优化等。

归来汉唐是汉服古装品牌，主营汉服古装设计、生产、销售，旗下拥有汉元素华晓夏品牌，用户可通过线上渠道购买。近期获得瑞宇星嘉、博服月影、文投创星、刘玲、李沛、姜圆圆等战略投资。

融资（海外）

是一家马来西亚B2B电子商务平台，通过订购应用程序将当地独立零售商与东南亚品牌联系起来。该市场独特的价值主张使大大小小的企业更容易管理其采购和供应链生态系统。它使企业能够相互联系以进行批量买卖，而企业解决方案使企业能够简化其运营流程，从而更有效地工作。最近完成了130万美元的种子轮融资，投资者是One、Tsai、John、Vynn、Y。

它是一家丹麦高端珠宝电商平台，旨在连接珠宝设计师和消费者。它为珠宝销售提供了一种新方式，珠宝设计师可以与零售商建立联系，直接向消费​​者销售珠宝。最近，它完成了一轮170万欧元（约合200万美元）的种子前轮融资，由领投。

Oral Care 是电动牙刷领域的订阅电商平台，公司通过产品订阅模式向消费者提供电动牙刷，影响消费者购买和使用牙刷方式的关键因素有三个，包括专业的清洁技术、精良的设计和刷头的订购方式。近期完成 650 万美元 A 轮融资，投资方未披露。

它是一个DTC（直接面向消费者）的女性和婴儿护理品牌，目前的产品包括婴儿纸尿裤、婴儿护理产品和婴儿服装，此外还专门开发了一系列孕妇护肤品和膳食补充剂。近期完成1000万欧元B轮融资，投资者为。

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