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2016年，支付宝集五福，“勤俭”卡一卡难求，集卡每人可得271.66元。

2017年，支付宝终于露出了善意，几乎人人都能领取五福卡，虽然最大套餐是666元，但拿到0.5元红包的概率高于90%；

支付宝幸运集卡活动在2018年还会继续。有人说，集幸运卡没什么意义，你不记得去年自己得的2块钱了吗？还有人乐此不疲。或许很多小伙伴已经开始在意这些套路和玩法了，但数据告诉我们：支付宝幸运集卡活动依然异常火爆。

无论你是否集齐福卡，支付宝都将借助春节福卡集齐活动，再次赢得新一轮的流量盛宴。

一、趣味玩法与互动延续

支付宝推出五福临门的初衷是什么？微信红包和微信社交几乎主宰了熟人朋友之间的转账，因为用户习惯，微信支付在线下移动支付领域也占有相当大的优势。

于是，在春节发红包的流量高峰期，支付宝推出了一个有趣的活动，叫做“集五福”。第一年，很多人因为支付宝的品牌知名度而选择集福，但很多人还是认为，就算集福成功，也不会真的拿到太多现金红包，于是有人认真集福，有人随便集福。最后，集齐五福的人，无一不收获意外之喜——“271.66元”，对于普通人来说，这就像中了一张中等大小的彩票；第二年，人们集福的热情终于空前高涨，玩法也从均等分配变成了随机分配：最高的是666元，但对于支付宝来说，这一次更重要的成果，是蚂蚁森林的推广，以及各类品牌在支付宝上的亮相和推广；第三年，也就是今年，支付宝在社交领福卡的基础上，又增加了“扫好友五福手势”……

玩法也不断变化，从引导用户习惯用支付宝完成熟人与线下之间的转账，到更加注重过年期间用户与朋友之间的互动（扫一扫手势，而非单纯的线上娱乐）。这个过程的变化也间接说明，支付宝的线下渗透率已经比两年前好很多了。

二、推动支付宝新功能

第一年强调社交，第二年打造蚂蚁森林，第三年推广蚂蚁庄园，做法很简单，开启社交功能，结合获得幸运卡的玩法：在蚂蚁森林给好友浇水有机会获得幸运卡，在蚂蚁庄园领养金蛋可以获得幸运卡……

不知道有多少小伙伴为了领取祝福卡，打开了蚂蚁森林，从此开心的每天早起收集能量。不知道今年又有多少人为了领取祝福卡，再次打开蚂蚁庄园……

三、广告变现

2017年春节期间，支付宝因为用户在获得福卡后“自动”关注某些公众号而遭到舆论谴责。但正是这股“自动关注”的力量，完成了不少品牌在支付宝上的导流计划。支付宝也成功地将自己的巨大流量第一步引流到了各大品牌的公众号上，实现了非常成功的广告变现。

虽然2018年春节期间，“自动关注”功能改为“用户手动选择”，但支付宝“品牌广告变现”的威力依然不减去年。

四、有趣的营销方式

在扫福卡的过程中，用户不仅能获得福卡，更多的是能收到支付宝发来的祝福信息：

“有人帮忙扶电梯等你

是福气

“我出去遇见了一只小狗

是福气

“过年别发胖

是福气

“我从很久没穿的衣服口袋里掏出了钱。

是福气

包括在幸运卡后面的刮刮卡区域给用户赠送的小福利

凡是能给用户提供利益的地方，都是最好的品牌展示区。

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文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，为互联网服务商提供品牌招商展示。

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