满满一筐的虎虾，每只都有巴掌大，脆脆的，三嫂把虾放进嘴里。“超级大，超级好吃，连壳一起吃，补钙。”三嫂在视频里说道。

一位通过视频连线购买了这种虾的食品行业从业者，撰写了一篇《我是世界500强企业食品从业者，被抖音上卖烤虾的小伙子骗了》的文章，迅速在朋友圈走红。

食品行业从业者从抖音视频链接购买的虾

图片来自公众号《关于浪费时间》

她收到的是一包三无产品，文章中描述的购买流程也非常奇怪，下单后没有订单页面，只有短信提醒，产品是货到付款，由于订单页面空白，她最终无法退货。

事件发酵后，三嫂在快手直播中强调，有人盗用了她的视频发布在抖音上，而抖音上的链接并不是她卖的虾米。

图片来自三嫂发布的快手视频

对于上述事件，抖音向锌财经表示，抖音已第一时间下架问题广告，暂停食品饮料类广告投放，同时对违规广告主进行了清理，并启动消费者维权机制，与广告主协调、与用户沟通解决问题，后续将进一步加强广告审核。

目前，上与烤虾相关的视频已被屏蔽。

抖音在电商领域的快速进步也暴露出各种问题：广告内容审核、订单监管、售后服务等都需要进一步完善。

2018年3月26日，抖音选择通过引流淘宝的方式进军电商市场，并通过邀请制为多个百万粉丝的抖音账号开通购物车功能。这一举措让短视频从业者兴奋不已，因为这意味着在抖音上，他们不仅可以获得流量，还可以离变现更近一步。

叶诗小歌创始人、杭州巨力文化传媒有限公司CEO汪敏敏对锌财经表示，“今年是抖音的红利爆发年，如果跟不上步伐，很快就会失去机会。”

抖音吸引了大批淘金者蜂拥而至，相互模仿、同质化，内容生态迅速复杂化。

培训业务也火了起来，2019年3月举办的首届世界豆瓣商业大会吸引了4000人参加，今年1月，青山俱乐部创始人胡英邦举办了首届豆瓣商业节，参与人数达2000人，两个月后又举办了第二届全球豆瓣商业联盟大会。

抖音上铺天盖地的赚钱宣传、鱼龙混杂的培训、拉新赚介绍费，构成了这个繁华的市场。

机会

2018年3月，叶诗小歌发布第一条盈利视频。

当一股股热气冒出来的时候，野食小伙迅速将泡面丢进锅里，然后切好青菜，加鸡蛋，关火，捞出面条，拌上几勺酸菜牛肉酱，一大碗面条在滋滋声中很快就吃完了。

视频由野食哥制作，图片来自抖音

在这条抖音视频下，野食哥第一时间附上了淘宝购物链接，随后的几天里，这款酸菜牛肉酱的销量大幅上升，最高峰一天就达到了7万多。

从2017年底进入市场，到2018年实现变现，只用了几个月的时间。

叶诗小歌内容策划总监范胜阳告诉锌财经，2018年五一假期，叶诗小歌三条视频数据快速增长，一天粉丝就增加10万，他隐约感觉到，未来抖音带来的流量可能还会更大。

为了迎合抖音视频强中心、快节奏的特点，范胜阳不得不牺牲以前五分钟视频的突出氛围，在15秒内只突出一个关键点。

抖音视频时长虽然短，但带来的转化率却极其明显。据汪敏敏介绍，视频发布带动牛肉酱销量1万瓶，以49元一瓶的价格计算，一天就能带来49万元的收入。

夜食小哥淘宝店

王敏敏强烈感受到，其他平台的卖货能力远不如抖音。

“除了抖音本身的高流量，购物车起着非常重要的作用。”范胜阳说，“用户在看视频的时候可以直接点击购买，这种形式带来的转化率非常高。”

抖音进军电商领域的步伐从未停下，2018年双十二前夕，抖音为6万余个明星大V和企业蓝V账号开放了购物车功能，12月11日更是向所有用户全面开放购物车功能。

据抖音官方数据显示，双十二当天，超过7000个抖音账号参与售卖，参与人数超100万人，促成淘宝、天猫成交超过120万笔，账号完成GMV超1亿。

图片来自“抖音广告助手”微信公众号

“两个微博一个抖音”（微信、微博、抖音）的说法逐渐流传开来。“发展速度太惊人了，我们没想到抖音能做到这么大的规模。”范胜阳坦言。

抖音作为快速崛起的分享平台，吸引了更多想要利用其原有的短视频平台赚钱的人。

涌入

2018年9月29日，杨洋收到抖音官方消息，邀请她开通购物车功能。第二天填写信息后，她发现自己的抖音账号有购物车功能，可以插入商品链接，以淘宝客身份赚取佣金。

国庆假期期间，杨洋更新了3个视频，每天能获得300到400元不等的佣金收入。

抖音带来的无限商机，早已吸引各行各业的人尝试，董瑶就是其中之一。最初她在微博卖货，后来转战微信，如今她把大部分精力放在抖音上。

抖音购物助手推荐的商品

自2018年开通抖音账号以来，董瑶已经积累了27万粉丝，她开始售卖自己种的茶叶和火腿。“拍了几个采茶视频后，就有人主动在评论里询问茶叶价格，转化率很快就来了。”董瑶说。

除了在抖音上直接销售商品，不少人还通过吸引用户来促成线下交易。某餐饮品牌创始人陆展就通过抖音短视频推广自己的店铺。

鲁展用软植入的方式拍摄了几集创业故事，发现效果很明显，每当一个视频获得一万多个赞的时候，他们线下分店的订单量就会略有增加，还吸引了很多人亲自到店参观。

各界人士发现，抖音是一个可以挖掘巨大资金的流量池。

抖音不负众望。2018年11月8日，乌镇世界互联网大会上，字节跳动副总裁张复平透露，截至10月，抖音国内日活跃用户突破2亿，月活跃用户突破4亿。当年1月，抖音日活跃用户刚过3000万。

杨洋也凭借着自己在时尚行业的经验，轻松收获了30多万粉丝，推荐转化率也越来越高。“我最好的战绩是双十二前一周，连续发布两个爆款视频，直接带动了50万的销量。”杨洋说。

然而，就在杨洋兴高采烈地赚外快时，同行却对她“出手”。据杨洋回忆，2018年11月，她发现有人在她的视频下恶意评论。“连续一个星期，我每发一个视频，就会收到上百条莫名其妙的评论，很明显是有人花钱买来的恶意评论。很多账号都是被重置或者新注册的。”

除了遭到恶意攻击，杨洋还发现，自己的视频太容易被别人抄袭，标题、文案、店家等，全部抄得一模一样。最让她气愤的是，抄袭的视频也能爆红，夺走了不少佣金收入。

随着越来越多的人涌向抖音，同质化现象愈发严重，只要一个视频创意火了，必然会有一段时间，整个视频里充斥着模仿视频。

第一批发现商机的人开始遭遇激烈的竞争，微商、电商从业者、投机者纷纷涌来。

混乱

“现在内容创业者都把重点放在电商上，电商从业者也在拓展内容。”今年以来，范胜阳发现内容和电商的界限越来越模糊。

电商从业者叶芒对此感触颇深，他发现做电商的都在研究抖音，“现在传统电商的成本越来越高，一个新用户的成本高达几百元。”

迫于形势，叶芒的公司也开通了企业抖音账号，时不时发布一些短视频。但由于缺乏专业的内容创作经验，公司的抖音账号一直没有什么起色。他尝试找一些抖音网红帮公司卖货，也开始关注抖音业务培训。

会场里挤满了人，叶芒从来没有见过这么热闹的发布会，现场还有不少微商团队，几十个人戴着小红帽，拿着小红旗，穿着一样的衣服，坐在一起，在现场转了半个小时，也没找到座位，最后只好站在会场后面。

斗尚会现场照片，来自受访者

这是2019年3月23日首届斗尚大会的真实写照。

这场声势浩大的抖音商务大会也引发了抖音官方的关注，抖音商务大会当天，今日头条官方账号“今日头条浙江”发布声明称，从未授权任何抖音相关活动，请公众不要上当受骗。

螳螂捕蝉，黄雀在后。大家都想成为下一个李佳琦，收割抖音的流量，却没想到，自己反而成了先被收割的对象。

方毅是湖南的一名果农，她自己种水果、卖水果。“我以前在微信上卖水果，后来看到很多人在抖音上卖水果，就想试试。”但她不知道如何制作视频。

运营抖音账号并不是那么容易，大多数人都不知道怎么拍广告、怎么插播广告，而这却成为很多培训机构的机会。

据锌财经在某线下抖音业务培训现场调查，在100余名学员中，几乎没有人具备制作视频的能力，对抖音还处于认识阶段。

斗尚培训现场，锌财经拍摄

抱着一夜暴富的心态，他们舍得花钱做抖音业务培训，“先做吧，万一某个视频火了怎么办”。

今年3月，方怡通过微信公众号找到斗尚公社创始人陈光峰，在缴纳了399元会员费后，陈光峰给她发来链接，让她点进去看视频学习。

“所谓的学习视频，只是讲一些抖音的规矩，以及基本的吸粉方法，这些内容在网上随便一搜就能搜到。”方毅觉得，这钱花得不值。

据锌财经调查，陈光锋2018年底正式转投抖音培训后，已收获了大批抖音商家。

目前，斗尚公社399元线上课程报名人数约3000人，1980元线下实践课程报名人数约300人。同时，斗尚公社还不定期推出9.9元体验课，迄今已举办9期，每期约500人参加。

图片来自斗尚公社职工朋友圈

估算豆商公社目前的收入已超过180万元，为了招收学员，豆商公社还通过返现的方式鼓励老社员付费学习豆商操作技能。

抖音这块大蛋糕，吸引到的不仅仅是培训机构，还有不少想分一杯羹的技术机构。“有一家抖音技术公司邀请我去他们公司谈合作。”卢展说。

但所谓的合作，是让卢战购买他们的抖音群控系统，通过软件可以一次性控制数百部手机，自动实现点赞、评论、转发等功能。“我们做抖音是为了推广品牌，点赞和假粉丝没用。”在卢战明确表示不感兴趣后，对方又采取了威逼利诱的手段。

“我们的账号很多，你信不信我可以用100个账号来模仿你，甚至直接抄袭你的视频，等到我的一个账号火起来，你就是抄袭者。”对方说道。

为了获得流量，不少抖音商家铤而走险。一位抖音群控系统供应商向锌财经透露，他们从抖音诞生之初就提供此类服务，已积累了3000多付费用户。同时他们强调，到目前为止，还没有一个客户被抖音降级、封号、重置账号。

斗尚群控系统，图片来源于网络

根据该公司的报价，最终价格是根据控制的手机数量来决定的，一个控制器（控制一部手机）的价格是680元，比如你购买30个控制器，也就是控制30部手机，前期需要支付100元，之后每年需要支付每个控制器200元的年费。

“抖音部分商家想快速爆红，第三方服务商也要顺势赚钱，一个愿意打，一个愿意被打。”电商行业分析师庄帅表示，“但这种现象不会持续太久，首先韭菜没那么多了，一些韭菜之前被割太多次，练就了辨别能力。其次，抖音也会加强监管，杜绝违规运营。”

困境

杨洋第一次打开抖音，扫了一眼就看到是卖产品的视频，他赶紧翻过去，又看到一个卖产品的视频，翻到第三、第四个视频，还可以看到卖产品的痕迹。“真的不夸张，感觉大家都开始卖产品了。”

如今在抖音上赚钱已经不再那么容易了。

范胜阳强调，创意是爆款视频的关键，为了避免抄袭，团队关注了大量美食达人的账号，一旦发现他们的创意和其他账号一样，就会推翻原有的想法，重新构思其他内容，避免陷入抄袭纠纷。

为了有更好的内容，汪敏敏进行了团队大变动，扩充了大量内容创作者，这导致成本急剧上升，汪敏敏不得不向家人借了300多万元才维持公司运转。“毕竟我已经投入了一千多万，现在不能放弃。”

更让他着急的是，从做电商开始，叶诗小歌就遭到粉丝的质疑。几乎每一个卖货的视频里，总有粉丝在评论：叶诗小歌现在太商业化了，我不想看宣传片，再发这种视频我就取消关注他……