自2020年初直播带货火爆以来，直播带货已经成为各大品牌的标配，商家和个人消费者都跃跃欲试，想要分一杯羹。

然而很多商家拼尽全力做直播，却始终拿不到订单，转化率低，很多人甚至连最基本的直播脚本都做不出来，更别说如何引流、如何选品了。

直播间的推销是有逻辑也有技巧的，下面我整理总结了一些推销技巧，希望对大家有所帮助。

下列，：

01 开幕致辞

通常在直播开始前，主播需要热身5-10分钟，可以自我介绍，打招呼，简单介绍一下今天的直播活动和福利预告。

关键是要告诉观众它能给他们带来什么好处，这样才能留住观众。

例子：

1）“欢迎XX来到直播间！点击关注别迷路~每晚都有直播福利”

2）“感谢大家来到直播间，我的直播时间一般是X点到X点，今天有大福利哦！大家别走啊~”

3）“大家好，我还是一个新主播，还有很多不懂的地方，如果有哪里做的不好还希望大家多多包涵，有什么建议可以在评论区留言哦~”

可以将文字做成“超级符号”，加深用户的印象，比如薇娅的每一次直播开头都是这样一句话：“话不多说，先抽个奖吧。”

02如何留住员工

想要不断提升直播间人数，关键在于如何留住用户。这就要求主播有较高的节奏掌控能力，主要体现在两个方面：

1. 福利指导

主播需要每隔一段时间就提醒观众几分钟后会有哪些福利，并明确给出用户的停留时间。

即便是大主播的直播间，用户平均停留时间也很难超过5分钟，因此需要通过福利、悬念来留住观众。

例子：

1）“亲爱的直播间粉丝们，我们将在12点开始抽奖送餐，如果你还没有关注我们，请点击上方的关注按钮，加入我们的粉丝群，还可以去找我们的客服小姐姐领取10元优惠券……”

2）“新会员，我们现在为您提供限时抢购。点击10个赞并关注主持人即可获得优惠券。”

2.实时互动

如果你的直播间人流量还不算大，或者刚刚开始，可以和评论区实时互动，增加观众的参与意愿，及时解答疑问，方便接单。

例子：

1）“xx小姐，您先跟着主持人来吧，我马上给您试穿！”

2）“问一下拿着优惠券的女士，XX有一张价值X元的优惠券，可以在X点进行闪购。”

03产品介绍脚本

产品介绍的好坏直接影响转化率，所以主播首先要对产品有很好的了解，明白产品的优势和适用人群，然后下手一些技巧，比如下面这些：

1. 增强用户信任

可以在直播时罗列一些产品截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品代言效果。主播还可以强调“我也在用”，让观众觉得产品真实、好用。

例子：

1)“我也给我父母买了这个，他们也觉得它很有用。”

2）“这个品牌你可以上网查一下，它一年的销量有1亿多，这是真实的销量。”

2. 专业讲解

通过解释一些专业术语，一方面可以凸显主持人的专业性，增强用户信任度，另一方面也可以凸显产品的可靠性。

例子：

1）“这款棉质卫衣适合秋季穿，正面有撞色花纹，领口有几何绗缝线条，中长版型时尚百搭，可搭配黑色紧身裤，显得年轻有活力。”

2）“你是否经常出去旅游，但又不想带太多东西？但下雨的时候，只能到景区买伞。我们的折叠伞比一般的胶囊伞更轻，而且折叠方便，伞骨也加固了……”

3. 产品试用

想要把产品卖得更好，光说可能还不够，还要动手。我们经常看到主播亲自试衣服、试用产品。

依靠现场试用，分享经验，让产品品质更有说服力。

例子：

1）“各位，我穿L码的衣服很完美，弹性好，透气性好。主持人的身高体重都在公屏上……”

2）“哇，看我的嘴唇多湿润。嘴巴很干的女孩一定要买这个。你的嘴巴会感觉像果冻一样，如果你捏嘴巴，水就会喷涌而出。”

04互动讲座

根据抖音的推荐算法，直播间人数越多，互动率越高，系统会实时将你的直播推荐给更多感兴趣的人。

所以优秀的直播间离不开互动，明星、大主播在互动上自然有优势，但对于普通的中小主播来说，就需要从技巧入手了，下面给大家介绍一些常见的互动技巧：

1. 问题式互动

询问和回答一些与产品相关的问题可以帮助观众解决对产品的困惑并促进转化。

例子：

1）“你用过这款口红吗？”

2）“我刚刚分享的这些小技巧你学会了吗？”

2. 选择题交互

给听众一些选择，此时发言的听众购买意愿较高，适当的引导有助于转化。

例子：

1）“还有谁想再看一件卫衣吗？请留言卫衣号码，主持人试穿后会向大家讲解~”

3. 滑动屏幕交互

这类互动演讲的成本很低，观众的参与度会很高，而且还能让刚进直播间的观众也感受到活跃的氛围。

例子：

1）“有没有小朋友喜欢边看电视边吃零食的？有的话就扣1分，主持人立马给你送零食，满足你的口腹之欲~！”

2）“感觉小朋友们玩的不够尽兴，是不是活动力度不够啊？那今天宿主再送你们一波福利，想要的话就给个666吧~！！！再送你们一波福利！”