山东商报·速八新闻网记者 郑志南 张淑婷
2017年，山东科技大学毕业生刘春波成功进入天津一家央企就职。在这里，他不仅享受优厚的待遇，工资也很高。在外人眼里，刘春波春博毫无疑问捧着“优质铁饭碗”，但他不愿安于稳定的工作，半年后选择辞职回乡创业。“我放不下自己的“妈妈一个人在老家潍坊生活。”刘春波说，“我放不下扎根20多年的家乡。”
回到潍坊后，刘春波创办了一家电商公司，在他的努力下，公司逐渐壮大，2021年双十一期间，公司成功销售沾化冬枣100万公斤，成为当地“电商寿光的“电话营销专家”刘春波最终帮助了当地150多户果农增收90余万元，越来越多的人开始走上电话营销之路……
回家迎接母亲
刘春波今年28岁，山东潍坊人。这个声音沉稳的年轻人，如今是一家有限公司的董事长。2015年7月，刘春波的父亲被诊断出肺癌。当时，刘春波正还是一名大二学生。
“我爸以前靠承包工程为生，我妈种大棚蔬菜，一家人收入很高，生活还算宽裕。”刘春波对山东商报、斯巴鲁新闻网记者说，“但自从我爸去世后，父亲患上癌症，家里的经济来源减少了一半，我原本考研的计划也只能搁置。”2015年底，刘春波的父亲接受了手术，术后恢复良好，但2016年6月，病情再次恶化，最终离世。“父亲去世后，母亲一直一个人生活，”刘春波说，“她是一个非常坚强的人。不管多难，她自己会承受的，这些我都看到了，也记在心里了。”
2017年，从山东科技大学毕业后，刘春波进入了中国电建集团天津核电工程公司，这是一家央企，员工福利优厚，各种补贴都有。刘春波当上了一名金属焊工，而且由于经常出差，工资也很快从4000元涨到了7000元。“辞职回家的主要原因是妈妈一个人在潍坊老家，担心没人照顾“之所以会选择她，”刘春波告诉山东商报、斯巴鲁新闻网记者，“第二个原因是觉得生活没有希望了。”
在刘春波眼里，金属焊工的出路只有两条：一是当经理，二是当技师。“如果当了技师，我的前途就差不多完了。”李春波说。叹了口气，“看到师父，就看到未来，干脆辞职回家自己创业吧。”
坚持走电商道路
在母亲的支持下，刘春波辞去了原有的工作，12月12日，创办了寿光市新青年信息科技有限公司。公司早期主营业务为推广微信小程序、为客户提供信息技术咨询等。服务、软件开发等信息技术服务。由于没有客户基础，收入不多。“公司成立半年后，两个朋友突然提出和我一起做电商，卖菜。”刘春波他说：“我之前没有涉足过相关行业，但在家人的鼓励和支持下，我决定尝试一下。”
在正式从事电商之前，刘春波曾对当地电商发展情况进行调查，他发现，虽然有寿光这样全国知名的蔬菜基地可以依托，但当地从事电商的人并不多这让他想要当一名“领头羊”。刘春波告诉记者，“如果能成功，就意味着我为寿光农民开辟了一个新的销售模式，不仅可以为大家带来更多的销售渠道，而且也给大家带来更多收入。”
创业初期，刘春波由于经验不足，犯过不少错误。有一次他去进货，被骗买了不少快成熟的桃子。结果，很多桃子都烂了。水果在运输途中变质，收到货的客户投诉纷纷，为了安抚客户，刘春波只能给每个客户打电话道歉，并赔偿一大笔钱。
“为了更好地了解电商，我线上线下都报了一些课程，有时也会向同行的朋友请教。”刘春波告诉山东商报、速八新闻网记者，“但因为见效慢了，我刚开始工作的两个朋友都转行了，现在就我一个人在坚持。”在刘春波眼里，自己从小在农村长大，作为一个孩子，农民的执着注定他不会轻易放弃。“电商卖生鲜很难，但我觉得应该坚持做下去，一是为了使命，二是为了生活。”刘春博说道。
年销售额达到2000万元
为了支撑公司的发展，刘春波动用了家里所有的积蓄，借了很多贷款，加上大学生的资助，才勉强维持了前期公司的正常发展。刘春波告诉记者，“我最开始做电商，负责采购、财务、物流等，但随着公司的发展，员工人数逐渐增加到30多人，公司的仓库也从最初的200平米逐渐增加到现在的1000多平方米。”
目前，刘春波经营的产品主要有寿光蜜瓜、哈密瓜、沾化冬枣、蒙阴桃等产品。2021年11月，刘春波成功销售沾化冬枣100多万公斤。这则新闻迅速冲上了头条微博热议，成为热点新闻。刘春波告诉山东商报、斯巴鲁新闻网记者，“今年沾化冬枣滞销，果农积压严重。我了解到情况后，决定帮他们线上销售。”双十一期间，刘春波把沾化冬枣推到线上平台，借助相关补贴，把产品价格降到最低。短短三天，几乎所有沾化冬枣都果农手中的产品已销售一空。 “实际上，仅双十一当天，我们就卖出了14万单，加上后续的活动，我们总共卖出了20多万单。”刘春波说。
“虽然公司发展越来越好，但并没有带来多少利润”，刘春波对山东商报·斯巴鲁新闻网记者表示，“前两年的营收只能维持公司生存。从今年开始，我们已经有了一些盈利，如果线上线下结合起来，今年的销售额大概有2000万左右。”
到目前为止，刘春波已经帮助当地150多位果农销售滞销产品，果农收到货款90多万元。除了冬枣，他还销售哈密瓜、蜜瓜、烟台苹果、蒙阴桃等等农产品线上销售，帮助不少果农解决了产品滞销的问题。
如今，当地越来越多的果农开始通过网络销售水果，“致富密码”也渐渐成为了家喻户晓的“秘密”。
山东商报、斯巴鲁新闻网编辑 徐晓阳