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本文为小程序第553期原创文章，发布于2017年4月20日

随着小程序的快速迭代和完善，以及微信暗中放宽对小游戏的限制，微信注定会在小程序领域大展拳脚，不会轻易放过。

2017年初，有人犹豫是否进入小程序市场，有人则迅速做出计划；

2018年初，有人犹豫是否进入小游戏市场，有人则立即进入；

还有一些人迟到了，今天才问“小程序还有机会吗？”

答案是“是的！但你需要考虑几个问题。”

从宏观角度分析，微信小程序的战略意义是什么？

1、微信是与APP平台竞争、抢占市场份额、找到新增长点、巩固地位的法宝

2018年微信月活跃用户数为10.58亿，这个数字已经到达了天花板，市场容量已经不大，用户增长会遭遇瓶颈，在即时通讯领域已经没有进一步发展的空间，唯一的出路就是引入新的内容。这一转变将让微信脱离单应用的竞争，加入到应用平台的混战中，与各大应用市场和轻量级应用展开竞争。

2. 在时间战场上，微信需要抢占更多用户时间

当用户量难以突破时，微信的下一步战斗就是抢夺用户的使用时长。从总用户使用时长来看，微信仍有非常大的市场份额可以吞噬。同时，微视对抖音也是一种挑战。很难看出腾讯担心用户的使用时长被抢走。

3.即时通讯领域龙头企业覆盖各大市场领域

微信的定位是即时通讯软件，如果想抢占其他领域的市场，微信本身跨行业、覆盖各个细分领域的可能性不大。因此，微信把小程序打造成了一个开放的应用市场，包容度会非常高，从线上的购物、娱乐，到线下的充电宝、共享单车，应有尽有。仅从小程序的品类和功能分类来看，未来将开辟更多的可能性。

4.实现完美转身，实现自我盈利

微信作为即时通讯工具，定位是提供免费的基础服务，并成为一个流量池，为腾讯其他产品充当引流工具。现有的服务号、广告主等业务，还没有产生多少营收，能达到理想状态就不错了。如此庞大的流量池，如果不能实现自我盈利，就是巨大的浪费。

以上数据分析可以看出，微信打造小程序的目的是在增长瓶颈期寻找新的突破点，实现再一次增长。因此，在抢占市场份额和用户时间的斗争中，小程序作为一剂制衡剂应运而生。第一点，它是利器。在微信用户爆发式增长的背后，微信一直扮演着载体的角色，一个拥有数十亿用户的超级载体，为腾讯其他业务源源不断提供养分。

然而有一天，微信意识到在不断给其他业务供给养分的同时，转化周期和路径也在不断增加，于是微信就想着自给自足的方式，消化内部供给不了的养分，创造更大的利润，这是小程序诞生的第二个原因。

如何在别人开发的小程序中把用户的钱变成自己的收入，这是由此衍生的另一个问题？最常见的方式就是广告模式。其实微信就是这样的，在小程序中植入内嵌广告，微信和流量主可以通过点击广告，分享广告主的广告费。同时，还有视频激励广告。在这一策略的推动下，腾讯在其财报中公布的在线广告业务收入同比增长了39%。

小游戏的表现让腾讯欣喜，在其迭代上愈发勤奋，经过近两年的市场调整，微信小程序的核心策略逐渐成型：小程序+小游戏的战略功能，主要为了抢占其他APP的市场份额、用户的使用时长，消化内部用户资源。

阿里巴巴、百度、今日头条等均推出了小程序：

今日头条：随着近一年来今日头条用户的快速增长，张一鸣打造超级APP的野心也迅速膨胀。目前其体系已经拥有足够大的用户体量：今日头条日活跃用户超过1.2亿，抖音日活跃用户超过1亿。今日头条日活跃用户数突破1.5亿，而抖音也在近期上线了小程序。可以看出，通过主打小程序，今日头条原本较为单一的用户流量能够得到很好的转化，使其更加活跃。在丰富变现能力的同时，也增加了用户的使用时长。这样一个相对封闭完整的生态闭环或许才是张一鸣最急需的。

百度：开放、拥抱开发者是百度小程序的主要特点。首先，百度小程序与现有的微信、支付宝小程序有很好的兼容，方便开发者做跨平台迁移。开发者需要在微信上开放自己的小程序。不同于广告换取流量，相对开放的百度生态让百度小程序可以在一端开发，在多端运行。比如，百度小程序除了可以在百度自有的应用上运行，还可以在外部应用上很好地运行。

支付宝小程序：相比之下，支付宝小程序来得稍晚一些，虽然在2017年8月就开始测试，但直到今年才正式开放。小程序在支付宝中的重要性不亚于微信，蚂蚁金服为此专门成立了小程序事业部。截至目前，支付宝小程序数量已超过2万个，日活跃用户数达1.2亿。

近年来，阿里巴巴不断强化各项新零售布局所增加的线下应用场景，这也为支付宝在生活服务领域的小程序提供了更好的发展环境。张小龙曾表示，微信小程序的初衷是让用户实现“用完即走”。但从线下生活服务的角度看，目前的支付宝小程序结合阿里巴巴的新零售布局或许更能体现“用完即走”的理念。

淘宝小程序：虽然不叫小程序，看上去更像微信品牌页面，但轻店铺还是有小程序的影子，开发简单，除了品牌信息展示外还有群聊、发帖等功能，希望打通线上线下会员体系。这是继微信、支付宝、百度、今日头条之后，又一个想做小程序平台的超级APP。

如何运营小程序？你需要考虑的问题

从目前来看，小程序并非一下子爆发，而是分为三个层级、依次排列，逐渐铺开。

第一层一定是基于在互联网深耕已久的线上从业者，他们对趋势最敏感，所以能够聚集在游戏、广告、电商、小程序等各个领域，表现出非常好的先发优势。

第二个层面，受互联网行业热度的影响，更多的线下门店会开业，我们看到的大量静态门店也会开业，线上线下会双向交织、互相引导。

第三个层次，线下消费场景开始和小程序融合，用户在一定的场景下会被激活，甚至可以用场景来激活用户是否呼唤小程序的决策。

具体方法：

首先，拉力优于推力

从事互联网行业的人一定都熟悉花大价钱推广获取流量，或者用各种方法换取大量流量的做法。流量进来之后，我们需要考虑如何转化这些流量，然后留住这些转化的用户。如果我们往前迭代画出来，就是像右边这样的推力模型。

微信生态的玩法就是拉，流量来了之后我不要去转化，我们要认为每一个流量、每一个进小程序的人都是一个裂变的种子，你要想各种办法把它放出去。

核心逻辑是：每一个用户都能帮你做裂变，比如小游戏、砍价，用户觉得这个东西好玩就传播到社区，然后做转化和留存。我们还需要不断设计让用户在相关的用户触点跳出来的场景。比如拼多多连签到都要叫上你的朋友一起签到。每个人都是你的种子，都能开花结果。

二、用整体运营来贯彻运营本质

不管是产品还是活动，很多人以为只要用户有完整、流畅的体验就可以了，但如果你优化一些关键细节，会给你带来意想不到的效果。

例如通过猫眼电影的数据发现，成交详情页的流量最高，同时当按钮设计由静态变为动态后，整体用户参与度会提升15%。

去年我们一个商家的活动头图标题由“双十一大促”改为“双十一，全场3折”，用户点击率提升了一倍。

所以我们做微信生态的每件事都要做得细致、精细，不能把它当成一个活动，它应该是整个小程序体系中的一个核心能力、一个需要不断完善的基础功能，需要不断迭代、优化。

三、矩阵优于单打独斗

当一个公司有很多产品时，应该怎么做？建议做矩阵。现在的微信生态很像PC时代的浏览器，小程序就像浏览器上的网页。所以在设计小程序的时候，不妨借鉴网页的设计，有逻辑。小程序最大的特点就是小，所以不要把你的产品做得太复杂。每个小程序应该专注于解决一个痛点。如果你有很多想法，你可以做很多小程序。

在微信生态的世界里，你做自己的产品一定要遵守它的规则，因为这些规则教育了这个世界里所有的用户，他们只能接受这些规则。我们不能说我们要享受微信的红利，你可以扫码走人，享受小程序的用户源，但是你会感受到用户留存率比较低的痛点，这也是小程序不可分割的两面。

小程序的本质是超级平台借助开发者的力量强化服务能力，提高超级平台的粘性，挖掘海量用户的价值，增加超级平台的流量。对于开发者来说，全力投入工具的前提是平台是否有清晰的路径为商家转化流量，这样开发者才能获得正向的投资回报。

因此在小程序赛道，平台之间的竞争并不明显，只要能获得正向收益，开发者可以同时在多个平台运营。未来小程序必然会向更多头部APP蔓延，小程序能培育存量资源，提高用户粘性是共识。

六年来，微信从1亿多用户增长到5800万，很多人和公司见证了这个奇迹，很多人和组织也在微信生态中名利双收，比如，第一波订阅号流量红利的受益者：（上市新三板）；第一波服务号流量红利的受益者；第一波微信支付的受益者；第一波传统媒体转型的受益者：一条许虎生、咪蒙、的陌生世界、于小歌等；第一波资本的受益者：高樟资本、真格基金、创新工场、BAI等，第一波靠卖模板赚钱的公司等等。当然，还有很多隐匿在表面之下从事见不得光生意的机构和个人。

你是想等待潮流改变你，还是主动成为改变者？快来推出属于你自己的小程序吧。

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