毫无疑问，抖音直播电商成为了一个新的风口，越来越多的个人和公司加入自播阵营。然而，想要做好一场直播，却不是那么容易的。那么，对于新手来说，如何更快的开号？如何更快的提高直播间权重，吸引更多的流量？我们一起来看看吧：

抖音直播间的推流机制：

评估暂停第一阶段：极快流式传输（约 15 分钟）、评估暂停、坏数据、降级。

第二阶段，考核单品转化率：考核单品转化率，如果数据不好，就会降级。

第三阶段UV值：考核流量贡献，转化不好会影响第二天的数据。

如果你想要自己的直播间能够获得更好的推荐，那么上面的留存、单品转化率、转化等指标一定要做好。

当然要做好以上三步，首先要做好开播初期的引流工作，那么直播间开播初期如何引流呢？

1-3个引流产品串联使用！很多直播间还是习惯用一个引流产品来引流，但引流效果往往不明显。1-3个引流产品串联使用的好处有：

1）有利于延长用户的停留时间，增加直播间的停留时间；

2）有利于提高用户交互性；

3）有利于资金划转；

我们的目标是让更多的人留在我们的直播间，最终达到卖货的目的。前期我们用一系列的引流产品吸引更多的人在线，然后上正品。人流流失没关系，还会有想买的人。卖你其他产品的人都在线。（价格逐级上调，比如28/36/58/98/160/380）

吸引自然流量，目前最好的办法就是给【前期的亏损是一定的，关键是如何把握度，如何让亏损更有价值】

接下来我们看一下如何提升直播间的三大指标：

1. 如何提高入住率？

新手主播留住人的三种方法

方法 1：让人们关注

引人观看的场景，是用户第一次进入直播间时吸引人的场景，如果场景搭建得好，比如佰草集的宫廷剧场景，可以大大增加留住用户的概率，直播间场景也是留住人的重要因素。

方法二：主播留住观众（说话技巧）

主播的话语影响着整个直播间的粉丝增长率、留存率、转化率等因素，好的直播间话语绝对不是照搬的，而是通过对自己产品和竞争对手的研究，有针对性的去写，写出自己直播间使用的语言。

新手主播的开场白一般是：自我介绍→强调福利→新账号播报→更多福利

请大家醒醒，现在大家都很忙！你又不是明星，谁有时间听你介绍你是谁？一个用户可能只有两三秒的时间来决定是否留在你的直播间，那又何必浪费时间呢？去介绍你是谁吧。

你需要让观众知道为什么要留在你的直播间，有哪些因素和好处值得他们留下来。所以建议如果想更好的留人，一开始就把福利抛在脑后。

正确的留人方式是一开始就直接把福利+产品价值展现出来，让粉丝感受到在你的直播间能得到实实在在的福利，让粉丝感受到在你的直播间能省钱甚至赚钱，性价比比较高的！

例如：

新人迎新礼物 | 看到我的衣服了吗？看到我的品质了吗？我的衣服线下几百块钱，今天在我直播间，只要两位数，一杯下午茶就能搞定。

然后引导互动。多一些互动性的公屏，用户看到屏幕上一波抽奖活动肯定会感兴趣，会下意识的留在你的直播间看看能不能抽到奖品。

但到现在为止，还是有很多商家进行无效互动（直接引导用户在公屏上扣111、666之类的无效数字），新规明确规定不能扣数字，不能进行无效互动，所以必须改变这种直播形式，通过产品内容引导用户进行互动。

比如你卖衣服，可以让用户点击尺码、颜色；如果你卖茶叶，可以点击茶叶名称，比如铁观音、普洱等。

床上用品包括：三件套、四件套、床单等。

护肤品针对的是：痘痘肌肤，敏感性肌肤，干性肌肤，混合性肌肤等等。

一定要抓住产品的痛点、愉悦点、卖点。

方法三：活动留人→商品留人

通过活动留住员工是留住员工的常用方法：

比如：福袋抽奖、秒杀、新手福利、优惠券、红包等等都是留住员工的方法。

那么，直播活动如何才能留住人呢？

进步

这是我们直播间常用的手段，主播开播时会一步步给出产品卖点和优惠，效果会叠加。例如：

今天我直播间，给你599，给你299，只要99，而且还会送你5包试用装，很多折扣和福利。

利用这种叠加方式来吸引用户，可以起到加倍的效果。

2.限时限量闪购

根据直播间人数，释放10%的订单，营造稀缺感，后期可以返还。例如：

我们直播间今天只限量100份，快来抢宝贝并在公屏上说“拿到了”吧。

今天如果有宝宝来我们直播间拍下这件衣服的照片，我们会赠送她一个价值68元的发夹，和衣服很配。

3.售后保障

七天无条件退货、运费保险等。

对于今天在我的直播间里从我们店铺购买了这款裙子并且关注我加入粉丝俱乐部的朋友，我将为你们提供免费的运费保险，如果你们对购买不满意可以随时退货。

今天在直播间拍下的所有宝贝我们都支持七天无理由退换货,无忧售后服务。

4. 福袋

抽奖可以更有吸引力

福袋可以设置条件（比如关注主播、成为粉丝团成员赢取奖品），同时鼓励用户停留互动，腾出时间进行产品介绍。在用户等待抢福袋的几分钟里，快速传递物品，介绍热销产品，吸引用户。