货架电商的老玩法就是投入广告买流量，过去电商平台要投入直通车、钻石展、淘宝联盟等，内容巨头也要投入广告买流量。

目前的内容电商方式是创造内容进行转化。现在，抢占新入口就相当于抢占流量，因此不少商家开始布局小程序。由于小程序可以直接以按钮的形式插入到公众号文章中，而且小程序与微信公众号紧密相关，因此也可以用于创造内容进行转化。小程序与公众号文章无缝衔接，而且小程序开通快捷，支付更加便捷，因此可以与微信公众号配合，实现更好的内容转化。例如同名品牌“蕾贝卡的奇幻世界”上线，就取得了“2分钟卖出1000件9种组合”、“7分钟交易额突破100万元”的销售业绩。

为什么要开发电商小程序？

传统电商的获客成本越来越昂贵，传统电商的红利逐渐消失，如果能将某个社交圈内具有相同特征的流量吸引到流量池中，引发兴趣-需求-付费，这是电商运营者应该深思的问题。

小程序可以替代企业官网，多维度呈现企业品牌。电商APP加载时间长、路径长、二次访问少，小程序的出现可以解决这三个问题：加载速度快、路径短、回访量高，而且小程序的加载速度更快，并且无需下载。

企业可以用11个入口来引导用户使用小程序。“规划入口就是规划上游，抓住入口就等于抓住用户。”因此，尽量在不同的领域规划自己的入口。

小程序开发成本低，维护成本可控，节省成本；开发成本低，获取用户难度低；通过公众号、APP、官网等多渠道运营，增加机会成本。

电商小程序运营规划怎么做

很多商家有个误区，觉得做小程序就一定要自己开发，其实大可不必，对于中小卖家来说，你要注意的是如何规划和运营小程序电商，至于开发，交给小程序去做就行，第三方开发者就可以了。

操作逻辑是，电商小程序开发要以商品本身为中心，开发对用户有用的小程序，而不是哗众取宠的小程序。

电商消费的天然场景，一方面是碎片化场景，在关注用户潜在需求的同时，优化产品内容，满足用户更加个性化的需求；另一方面，爆款电商也离不开社交场景，通过小程序的社交属性，抓住热门话题，充分利用小程序的社交属性，让用户参与到商业活动中，可以打破用户的心理壁垒，给用户留下深刻印象，实现可观的留存率。

差异化设计从用户和需求出发，聚焦自身业务，优化电商小程序内容，设计符合用户个性化需求的小程序，与用户产生共鸣。

如何有效推广电商小程序

小程序是全网推广运营平台之一，要最大化发挥电商小程序推广效果，需要利用场景推广，结合实景推广与线下活动，激发用户传播，留住高价值客户，形成流量闭环，商家可根据场景的多样性满足不同客户的需求。

借助场景化推广。运营商需要分析用户的应用场景，并根据场景设计产品推广方式，让产品能够以友好的方式“出现”在用户面前。

激发用户传播。场景化推广需要运营人员不断尝试新创意，吸引用户注意力。但过于依赖场景化推广会增加运营团队的人力成本，而且随着竞品增多、推广周期变长，推广效果也会下降。因此小程序需要尽量让用户在体验场景后自发参与电商产品推广或引发情感共鸣，进一步扩大产品的忠实用户数量。

留住高价值客户。在电商平台上，成功将访客转化为客户后，提高客户对店铺的忠诚度，进而提高客户对店铺的整体贡献非常重要。吸引一个新客户的成本是维护一个老客户的3到5倍。只有有效提升每个客户的消费，才能快速提升电商店铺的整体收入。

小程序是社交电商的主战场，无论你是大型商家，还是中小商家，你需要做的就是通过这个11亿的微信流量池进行深挖和运营，更紧密的触达用户，也更容易通过一系列的社交运营活动，将用户留存下来，形成营销闭环。