文 | 林章

这是最好的时代，也是最坏的时代。对于当前的互联网以及其背后的应用开发商来说，或许都是如此。

人口红利已经见顶，流量越来越集中，用户获取成本高，很多APP用户激活频率和留存时间低，对进入下半场的互联网来说成为重大挑战。但我们也看到，总有新的思路、技术发展、解决方案来突破当下的困境。比如2018年小程序的全面爆发，可以看作是巨头分享自身流量赋能中小应用增长的一个显著例子。当然，巨头们也在利用自身的流量、技术、服务来抢占市场份额。

1. 巨头入局小程序市场，开发者处在十字路口

我们看到，2018年，掌握中国网民社交、购物、搜索、信息等核心需求的巨头纷纷进入小程序市场，开始抢占新移动时代的发展先机。

开发者之争，正在成为巨头竞争的关键。这不难理解，无论他们选择哪个平台作为核心平台，这个平台未来的生态环境自然会更加强大。这个逻辑和iOS与开发者的竞争如出一辙。

正因如此，各大平台纷纷拿出自己的优势和解决方案，以赢得开发者的青睐。可以说，当下的小程序开发者正处于一种久违的幸福感中——得到了想要的支持，得到了想要的流量。但与此同时，我们也可以发现，很多开发者对于选择哪个平台作为第一选择相当犹豫，陷入了选择的困境。

我的一些朋友经常陷入这种情况。

确实，从某种意义上来说，这也是他们无法掌控的——他们看似有很多选择，但很多时候又似乎别无选择——毕竟他们大多是没有资源、能力有限的小公司，经不起被折腾。他们没有大公司那样的多轮试错机会，大多打算先把某个平台做大做强，再实现多平台覆盖。所以从某种意义上来说，小程序开发平台的选择其实关乎其未来的生死存亡。

这让他们再次陷入困境，面对五花八门的小程序平台，犹豫不决，举步维艰。

2. 选择核心平台需要权衡多种因素

那么对于小程序开发者，特别是众多不具备广撒网能力的中小开发者来说，面对微信、百度、支付宝、今日头条等推出的小程序平台，应该选择哪个平台作为核心重点，才能更好更快地打出第一枪？其实需要权衡竞争强度、扶持政策、流量规模、平台品质等各方面因素。

（1）小程序平台竞争强度：微信>百度=支付宝>今日头条

从目前四大小程序平台的竞争现实来看，微信小程序平台的竞争无疑是最激烈的。

得益于微信在小程序上的先发优势，目前其平台上的小程序数量可以说处于绝对领先地位。据36氪报道，12月6日微信小程序团队闭门沟通会上公布的数据显示，微信小程序数量已超过100万个。相比之下，支付宝在9月份正式上线小程序时，宣布支付宝小程序平台小程序数量因自然增长而突破2万个。这一数量差距显而易见。

对于准备进入小程序市场的开发者来说，在已有数百万存量的微信平台上，竞争必然会变得异常激烈。这让微信小程序生态形成了一个非常明显的丛林法则——先来者已经在微信平台上占据了主导地位，后来者极有可能不被允许崭露头角。这就好比现在的App，虽然有数百万个App，但后来者寥寥无几，大部分都是死App。

所以从这个角度来看，对于准备进入小程序市场的开发者来说，选择微信平台未必是一个明智的决定，而选择百度、支付宝、今日头条等平台或许更有利可图。毕竟目前这些平台上的小程序竞争还不是特别激烈，这让开发者在这些平台上获得成功的机会，甚至从概率上来说，要大得多。

另一方面，百度、支付宝、今日头条等平台也拥有过亿的月活用户，为开发者提供了流量保障。例如，在11月初的百度世界大会上，百度宣布“过去120天，百度智能小程序月活用户已超过1.5亿，成功覆盖262个细分领域”。此前，支付宝也宣称其小程序日活用户已达1.2亿。

（2）小程序平台支持：百度 > 微信 支付宝 > 今日头条

现实中，针对小程序这一战略性产品，除今日头条外，BAT三大平台其实都出了各自的开发者扶持计划。

微信小程序推出一站式小程序云计划，宣布将为微信小程序提供1亿元云基金；在技术层面提供开发、编译、一站式部署等支持，并在投入方面举办开发者大赛。

支付宝小程序推出STS扶持计划，宣布三年内提供10亿元扶持资金，用于激励和孵化支付宝小程序生态创业者；在技术支持方面，表示将为开发者提供平台运营能力、深度培训指导等业务资源支持；在投资方面，针对科技创新、新租售经济、本地生活等专项领域展开投资支持。

百度智能小程序启动开发者共建计划，宣布将向智能小程序开放全球千亿用户流量；为百亿联盟提供广告收益分成；并设立百亿创新基金，为智能小程序提供专项扶持与推广，以及一对一贴身服务、线上线下公开课等。

综合对比来看，在BAT三家小程序平台中，百度在扶持开发者方面相对最为用心——为小程序开发者提供充足的流量、资金和服务支持，尤其是一对一的专业服务，或许对不少小程序开发者来说还是颇具吸引力的。其实，除了流量和资金之外，对于开发者来说，百度在智能小程序上线之初就宣布，百度大脑3.0的AI能力——包括语音、视觉、自然语言处理、知识图谱、增强现实和情境感知等，将全面向智能小程序开发者开放。AI赋能同样不容忽视，让开发者无需自行开发，就能直接接入并实现丰富的AI功能，这其实大大降低了开发者的开发难度，节省了宝贵的时间。

（3）流量规模及质量对比：百度、微信>支付宝>今日头条

现实中，开发者纷纷涌入巨头的小程序平台，核心目的是借助巨头的流量激活自身的用户增长潜力，提供用户服务。毕竟现实中一个越来越明显的现实是，用户越来越多地涌向超级应用，在超级应用上花费的时间也比以前长得多。行业马太效应凸显，甚至有报告称，用户只需要在手机上安装 35 个应用，就能满足在社交、娱乐、电商、新闻等各方面的需求。

因此对于开发者来说，平台流量的数量和质量对于初期势能的激活以及后续的可持续发展预期都极为重要。那么从流量角度来看，谁更值得开发者选择呢？

从用户规模来看，微信及APP目前用户规模超过10亿，根据支付宝目前的数据，其全球用户规模超过9亿，百度APP用户规模超过7亿。因此从自家超级APP的用户数据来看，微信占据领先地位，百度APP则相对落后。不过百度另辟蹊径，成立了包括爱奇艺、快手、WiFi万能钥匙、58同城，以及百度地图、百度贴吧等百度内外部产品的开源联盟，让百度智能小程序拥有了40多个APP流量入口。

但需要注意的是，百度并未将自己局限在自己的战略产品智能小程序上，而是采取了完全开放的策略，联合行业合作伙伴成立了“智能小程序开源联盟”。理论上，奉行小程序开源策略的百度智能小程序，不仅可以在百度APP上运行，还可以在外部第三方APP上运行，甚至可以在可穿戴设备、智能家居、车机系统等IoT设备上运行，让开发者拥有“一次开发，服务全球”的能力。

这个联盟积累下来的流量，远比封闭的微信、支付宝小程序，以及只支持安卓系统的今日头条小程序要大得多。正如百度副总裁沈抖之前所说：“也许百度小程序的流量没有微信大，但如果把所有合作伙伴的流量都算上，那规模是巨大的。”

从流量精准度上来说，我个人认为百度和支付宝的流量精准度要远高于微信小程序。原因在于搜索和工具类流量其实目的性比较明确，这使得小程序更容易被激活。比如我们搜索旅行，那么目的是我们有旅行需求，但社交流量往往不具备这样的特征。

3. 选择比能力更重要

在2018年新年演讲《时间的朋友》中，罗振宇给出了这样一道选择题：“现在你面前有两个按钮，红色的和绿色的，按下红色按钮，直接得到100万元，按下绿色按钮，有50%的几率得到1亿元，你会选哪个按钮？”

其实，这个选择也摆在不少准备进入小程序市场的开发者面前，是选择生态繁荣的微信小程序，还是选择生态稍显落后的百度智能小程序等平台，与其联手追赶微信小程序？

毕竟事实上基于先发优势，目前微信小程序明显优于支付宝小程序和百度智能小程序。

但对于开发者来说，也需要看到，微信小程序生态繁荣之下，竞争也更加激烈，且相对而言，微信小程序在对开发者的支持、整体流量规模和质量等方面都落后于百度智能小程序等平台。

因此对于准备进入小程序市场的开发者来说，我相信他们已经明确了选择哪个平台作为核心平台。在我看来，选择百度智能小程序和支付宝小程序可能会让新小程序开发者有更好的成功机会。

注：本文所有图片均来自网络。