距离微信将摩拜单车“下架”已经过去两个多月，今天，微信终于填补了网格中的空缺，正式迎来了一位新成员：贝壳。

贝壳今日宣布，3月22日起，北京、上海、深圳、成都、天津、苏州等6个城市的用户可通过微信“支付”中的“第三方服务”直接访问贝壳APP，该入口也将在近期在全国其他城市陆续上线。

不过，贝壳找房App目前还未在北京等6个城市用户手机上全面上线。贝壳找房向Tech星球证实正与微信支付合作，并表示正在各地逐步放量，不久的将来将全面上线。

作为流量大、固定入口的微信钱包，一直是腾讯系企业梦寐以求的根据地，而正式上线不到一年的贝壳，却已然成为微信九宫格中的一员。

而鲜为人知的是，脱胎于链家的贝壳已逐渐成长为一家大公司。数据显示，截至2018年12月，贝壳已进入全国100个城市，拥有120多个加盟品牌，连接1.8万家门店。不过，贝壳的扩张之路并未止步，今年2万亿GMV的交易额目标和近期公布的上市计划也在不断考验贝壳的野心与布局。

为什么选择贝克？

2018年夏天，贝壳找房在地铁、写字楼、优酷等线上平台大规模投放广告，进入公众视野。部分业内人士关注贝​​壳找房，是因为其CEO彭永东发布《贝壳找房CEO致合作伙伴的一封信》，宣布贝壳找房将由直营模式转型为平台化运营。

这封公开信的背后，是链家于2018年4月23日启用新品牌贝壳，成为新型互联网房产服务平台。贝壳为用户提供二手房、租房、新房、价格查询、装修等服务。虽然脱胎于链家，但贝壳走出了一条与链家自营模式不同的道路：贝壳想打造一个房产平台，向全行业开放数据资源和技术能力，并允许外部和其他品牌进入。

全新升级后的贝壳找房不仅对接链家体系房源，还对接优客易家、自如、魔房、美丽屋、优+、同创、万流等第三方合作伙伴。同时，贝壳找房的智能房屋评估体系、VR看房、交易流程可视化、房屋迁移体系等功能也向行业开放，“赋能100家机构品牌，服务100多万经纪人”，贝壳找房CEO彭永东在谈及公司目标时表示。

据悉，在拓展至二三线城市后，贝壳找房获得了不错的流量，新增注册用户和加盟商数量均翻番。与此同时，快速成长的贝壳找房也在筹划上市。经过一年的股权结构变动，链家各投资方原有的股份正通过镜像协议的方式转让给贝壳找房。

从传统重资产直销型房产服务商，到平台型轻资产互联网房产服务平台，这一模式转变给贝壳找房提供了更富想象力的故事。利用互联网效应，做千亿市值的互联网地产公司，也是彭永东提到的目标：纵观中国互联网公司的估值，市值突破千亿美元的只有阿里巴巴和腾讯两家。在交易额超过10万亿的房地产交易服务市场，还没有一家龙头企业。

为此，贝壳找房已定下2019年实现GMV交易额2万亿的目标。但面对58同城、58同城、中原地产、麦田房产等地产机构结成的联盟竞争，以及自身快速扩张带来的效率降低，贝壳找房必须引入外部流量才能实现目标。腾讯微信会是带来重大影响的合作伙伴吗？

九宫格是腾讯投资布局的缩略图

在微信10.98亿月活的庞大流量池中，微信钱包格子是堪比众多互联网公司主力APP的入口，而腾讯在格子内的公司都有较大的投资额度，因此微信格子也是腾讯投资的一个缩影。

目前，微信九宫格内入驻的公司有京东、滴滴、美团买卖、转转二手、蘑菇街女装、唯品会特卖、贝壳等。从九宫格项目分布来看，腾讯通过投资+流量扶持的方式，在“衣食住行”领域构建了完整的版图。不过，即便有微信的流量扶持，合作的效果也并不如预期。

首先，与“衣”相关的电商领域是腾讯布局的重点。2014年，腾讯购买了京东15%的普通股。同时，双方签署合作协议，腾讯社交产品的一级入口将免费提供给京东5年，而微信钱包九宫格也向京东敞开了大门。不过，入驻九宫格后，京东的表现似乎并没有达到腾讯的预期。今年5月双方合作到期后，京东是否还能拥有微信九宫格入口令人怀疑。

在投资京东的同时，腾讯也选择加大对电商的投资，相继入股唯品会、拼多多等电商平台。目前腾讯持有唯品会7.8%的股份，腾讯投资的京东也持有唯品会5.5%的股份；转转隶属于58集团，腾讯持有58集团22.83%的股份，为第一大股东；腾讯持有蘑菇街17.2%的股份，为单一最大股东。这些电商平台都占据了微信支付的一级入口，但整体话语权依然没有超越阿里巴巴电商。

在餐饮娱乐领域，腾讯的布局主要由美团外卖小程序、大众点评和猫眼电影组成。腾讯是美团点评的第一大股东和基石投资者，而美团点评又是腾讯线下业务的主要支撑，因此有幸在三家APP中均有驻留。它与阿里巴巴旗下的饿了么、口碑网等形成竞争，有胜有负。

在出行领域，微信九宫格支持的公司有腾讯投资的滴滴和摩拜。滴滴在去年顺风车事件后，在网约车市场的领先地位依然稳固。摩拜单车于今年1月10日从微信钱包中下架，官方理由是与微信的合作期限已到。

其实，可能的原因是，在摩拜单车被出售给美团后，腾讯不再持有摩拜股份。但不可否认的是，摩拜单车接入微信后实现了高速增长。2017年4月底，摩拜宣布，自2017年3月底全面接入微信以来，其月活跃用户数环比增长超过200%，新增用户中近一半来自微信。

在住房领域，微信九宫格借助同程艺龙和新加入的贝壳找房完成了住房板块拼图。同程艺龙也是一家明显受益微信红利的公司，作为微信钱包“酒店”入口的唯一运营者，同程艺龙微信小程序借助微信生态流量的支持，以相对较低的成本收获了近2亿用户，在流量用户量上超越携程、去哪儿。

贝壳找房能否复制同程艺龙的增长奇迹？对很多人来说，微信找房的确是一个更便捷的选择。但房地产行业C端（消费者）与B端（中介）最核心的冲突，就在于承诺的产品和服务是否真实有效。从这个角度看，位于微信九宫格的贝壳找房并未通过双方合作解决这一核心痛点。

贝壳找房完成腾讯住宅布局

房地产行业一直是一个很难互联网化的行业，但巨大的市场规模一直被人觊觎。贝壳房产迈出平台化步伐后，借助互联网巨头的流量发展成为可能。其实从腾讯的角度来看，九宫格这次选择贝壳房产并不令人意外。

早在2016年，腾讯就参与了链家的B轮融资。2017年3月，马化腾亲临链家总部，引发行业诸多猜测。仅一个月后，腾讯以战略投资者身份继续增持链家。随后，腾讯还参与了链家旗下自如的独立融资。此外，2017年12月，链家还与腾讯云签署了战略合作协议，称未来将利用腾讯云的大数据、人工智能等技术优化交易流程。

从资金支持到技术支持，再到如今的流量入口支持，腾讯不断强化贝壳的能力。从分析上看，腾讯需要贝壳庞大的交易量来推动微信支付的发展，因为支付业务对于腾讯来说越来越重要。

腾讯最新公布的第四季度财报显示，第四季度支付及云业务收入242亿元，同比增长72%。其中云业务收入预计30亿元，支付收入达到210亿元左右。在腾讯整体营收和净利润增速下滑的当下，支付业务的收入增长对腾讯来说至关重要。

另一方面，支持贝壳找房也是出于对阿里在互联网住房领域布局的抗衡考虑。与微信略有不同，免押金制度为阿里在住房领域的布局提供了新思路。2017年，阿里巴巴与杭州市住房保障和房屋管理局达成合作，在实名认证、信用评估、免押金月供、建立三方信用档案等方面开展互联网住房生态圈建设。本月初，长租公寓运营商“蛋壳公寓”宣布完成C轮融资，蚂蚁金服为领投方之一。

因此贝壳找房入驻微信九宫格对于腾讯的意义应该远大于一次流量互换合作，未来双方能够发生怎样的化学反应，对双方乃至整个市场也具有重要意义。